Čo je analýza trhu - definícia a príklady - IONOS
Analýza trhu vám poskytuje informácie o odvetviach, zákazníkoch, konkurentoch a iných veľkostiach trhu. Môžete tiež určiť vzťah medzi ponukou a dopytom po konkrétnom produkte alebo službe. Na základe týchto poznatkov budete robiť informovanejšie rozhodnutia o možných marketingových stratégiách.
- Čo je analýza trhu?
- Rôzne metódy analýzy trhu
- Analýza trhu vs. prieskum trhu: aké sú rozdiely?
- Na čo slúži analýza trhu?
- Analýza trhu: obsah a štruktúra
- Popis trhu: osvetlite svoj trh!
- Veľkosť a vývoj trhu: Aký atraktívny je trh?
- Konkurenčná analýza: Aké sú charakteristiky trhu?
- Analýza zákazníckych sektorov
- Analýza potenciálu cieľového trhu: Ako sa bude trh vyvíjať v budúcnosti?
- Záver
Čo je analýza trhu?
Aký vhodný je konkrétny trh pre vašu ponuku? Analýza trhu vám odpovie na túto dôležitú otázku. Každý účastník trhu, či už spoločnosť, zakladateľ alebo súkromný zákazník, môže vykonať analýzu trhu. V každom prípade slúži ako základ pre rozhodovanie. Informácie sa zhromažďujú a vyhodnocujú od dodávateľov a kupujúcich za účelom prijímania rozhodnutí o kúpe alebo predaji. Môžete tiež ohodnotiť svoj súčasný trh alebo sa pozrieť na nové trhy.
Analýza trhu je súčasťou prieskumu trhu a dôležitou súčasťou obchodného plánu. V tomto prípade zakladatelia firiem písomne dokumentujú svoje podnikateľské nápady. V priebehu analýzy trhu sa systematicky skúma konkrétny trh. Pomocou získaných výsledkov môžu spoločnosti identifikovať príležitosti a riziká na trhu. Definícia cieľovej skupiny tvorí základ pre analýzu trhu.
Rôzne metódy analýzy trhu
Aby ste mohli vykonať analýzu trhu, potrebujete fundované informácie. Malé podniky zvyčajne vykonávajú potrebný prieskum pre svoju analýzu trhu sami. Väčšie spoločnosti si naopak často objednávajú ústavy pre výskum trhu. Analýzu trhu je možné vykonať pomocou rôznych metód zberu údajov. Tu je medzi primárnym a sekundárnym výskumom odlíšiť.
V Primárny výskum s odborníkmi z cieľového trhu sa robí pohovor, aby sa zhromaždili nové údaje. Výhoda v tomto: Zameriava sa na váš vlastný výskumný účel. Týmto spôsobom môžete zhromažďovať údaje, ktoré potrebujete pre svoju analýzu trhu. Naproti tomu Stolový výskum späť na existujúce súbory údajov z predchádzajúcich štúdií. Môžu sa zhromažďovať interne aj externe. Ak sa rozhodnete urobiť desk research, môžete ušetriť čas aj peniaze, pretože sa zrieknete časovo náročných rozhovorov a ich následného vyhodnotenia. Zdrojmi reprezentatívnych údajov sú napr. B. Federálny štatistický úrad, odborné komory, obchodné správy od iných spoločností alebo odborné časopisy.
Čím väčšia je vaša spoločnosť, tým rozsiahlejšia by mala byť vaša analýza trhu.
Analýza trhu vs. prieskum trhu: aké sú rozdiely?
Prieskum trhu to znamená systematické vyšetrovanie konkrétneho trhu. Výskum ako taký poskytuje informácie, na základe ktorých si môžete zvoliť vhodný marketingový nástroj. Na rozdiel od prieskumu trhu bodové vyšetrovanie konkrétny trh v popredí. Cieľom analýzy trhu je určiť najdôležitejšie vlastnosti trhu a určiť štruktúru trhu v určitom časovom okamihu.
The Štruktúra trhu odkazuje na vybudovanie konkrétneho trhu. Vyplýva to z interakcie medzi dodávateľmi a kupujúcimi a dá sa určiť pomocou rôznych kritérií. Tieto kritériá sú rozdielnymi charakteristikami trhu. Patria sem veľkosť a hodnota, ako aj počet poskytovateľov, nákupné správanie spotrebiteľov alebo predpovede rastu.
Na čo slúži analýza trhu?
Ak chcete byť úspešní vo svojom podnikateľskom nápade, je nevyhnutná príprava analýzy trhu. Dôkladná analýza trhu predstavuje základ pre vývoj marketingovej stratégie a konkrétnych marketingových opatrení.
Ďalšie dôvody, prečo sa vám analýza trhu oplatí:
- Analýzou trhu môžete podložiť svoj podnikateľský nápad číslami, údajmi a faktami, a presvedčiť tak v podnikateľskom pláne.
- Už v počiatočnej fáze môžete identifikovať trhový potenciál a vyhnúť sa nesprávnym rozhodnutiam.
- Rozpoznáte všetky existujúce medzery v znalostiach a môžete ich včas odstrániť.
- Analýza trhu vám ukáže, ktoré konkurenčné produkty sú už na trhu.
- Pomocou analýzy trhu môžete identifikovať bariéru vstupu na trh a posúdiť atraktivitu trhu.
Analýza trhu: obsah a štruktúra
Zmysluplná analýza trhu ide ruka v ruke s presným popisom cieľovej skupiny a dôkladným prieskumom trhu. Poskytuje holistický obraz konkrétneho trhu. Analýza trhu sa skladá z piatich rôznych oblastí, v ktorých sa zhromažďujú a analyzujú informácie.
Popis trhu: osvetlite svoj trh!
Na začiatku definujte trh, ktorý sa má preskúmať, a čo najpresnejšie ho odlíšte od ostatných trhov. V závislosti od produktu alebo služby môže byť váš trh definovaný pomocou rôznych kritérií. Okolo segmentovo špecifické analýzy Aby bolo možné cieľový trh uskutočniť, je na základe určitých charakteristík rozdelený do rôznych segmentov. Tieto charakteristiky môžu byť napríklad sociálno-demografické (vek, pohlavie, príjem) alebo regionálne (kraje, federálne štáty).
Mali by ste odpovedať na nasledujúce otázky v popise trhu:
- Na ktorú cieľovú skupinu sa zameriava váš produkt alebo služba?
- Ktorej vekovej skupine je váš produkt určený?
- Aký je priemerný príjem vašej cieľovej skupiny?
- Kde žijú hráči na vašom trhu?
Zistite čo najviac konkrétnych informácií o svojom cieľovom publiku:
- Vaša cieľová skupina rada pije čokoládové moka alebo dáva prednosť čiernej káve?
- Aká rýchla je vaša cieľová skupina? Na kávu si dajte 20 alebo 30 minút?
Veľkosť a vývoj trhu: Aký atraktívny je trh?
Pri určovaní veľkosti trhu by ste mali používať najaktuálnejšie možné údaje. V ideálnom prípade informácie pochádzajú z predchádzajúceho štvrťroka alebo roka. Táto časť analýzy trhu je o skutočnej predaj alebo na určenie a vyhodnotenie skutočného objemu predaja produktu alebo služby na určitom trhu. Pretože na základe čísel môžete robiť prognózy vývoja trhu a odvodiť z nich atraktivitu trhu. Vývoj na trhu zahŕňa rast trhu a rýchlosti rastu.
Aké sú vhodné zdroje na získanie informácií?
Nasledujúce správy a webové stránky poskytujú bezplatný vstup pre vašu analýzu trhu:
- Spolkové ministerstvo hospodárstva a energetiky poskytuje informácie od A pre automobilový priemysel po Z pre Central Innovation Programme for SME (ZIM) voľne prístupné na svojej webovej stránke.
- Federálny štatistický úrad je zodpovedný za poskytovanie a šírenie štatistických informácií. Jedná sa o objektívne a kvalitatívne údaje z rôznych oblastí ako napr B. Celková ekonomika a životné prostredie.
- Štatistiky, údaje o trhu a štúdie je možné nájsť online na štatistickom portáli statista. Tam si môžete prezrieť údaje z inštitúcií zaoberajúcich sa prieskumom trhu a mien, informácie z ekonomiky a oficiálne štatistiky.
- Priemyselné a obchodné komory sú medziodvetvové združenia živnostníkov a obchodných podnikov. Podrobné údaje a štatistiky, tiež za konkrétne odvetvia, nájdete na príslušnej regionálnej webovej stránke, ktorú tiež nájdete na zastrešujúcom portáli komôr.
Konkurenčná analýza: Aké sú charakteristiky trhu?
Konkurenčná analýza sa zameriava na jednotlivé faktory, ktoré sú pre trh dôležité. Analyzujú sa a popisujú sa hlavné charakteristiky trhu. V kontexte analýzy hospodárskej súťaže, najmä v konzultačnom priemysle, Model 5 síl ustanovený. Teoretik manažmentu Michael E. Porter ukazuje, ktoré faktory sú dôležité pre analýzu trhu a konkurencie:
V analýze konkurencie chcete nielen svojich zákazníkov, ale aj svojich konkurentov a možné konkurenčné výhody spoznať:
- Ako skoro by ste mali vstúpiť na trh?
- Aké sú nebezpečenstvá pri vstupe na trh?
- Kto ponúka porovnateľné produkty a koľko je konkurencie?
- Čo robia vaši konkurenti veľmi dobre a v čom sú lepší?
- Aké podobné sú vaše cieľové trhy s konkurenciou?
Analýza zákazníckych sektorov
Pre analýzu zákazníckych odvetví sú zvýraznené odvetvia, ktoré dosahujú najvyšší predaj alebo obrat. Opätovne odkazujete na svoj definovaný trh. Potom môžete analyzovať štruktúru a atraktivitu odvetví z hľadiska rôznych aspektov predaja. Na základe vášho vyšetrovania získate cieľové skupiny z rôznych priemyselných odvetví a budete schopní Požiadavky zákazníka a Správanie zákazníka určiť. Na základe získaných výsledkov môžete napr. B. Vypracujte vhodné marketingové stratégie pre váš start-up.
Analýza by mala zodpovedať tieto otázky:
- Aké vysoké sú tržby generované v priemysle?
- Ktorá spoločnosť je lídrom na trhu?
- Aké trendy v súčasnosti ukazuje toto odvetvie?
- Aké inovácie dokázal priemysel v poslednom období napredovať?
Analýza potenciálu cieľového trhu: Ako sa bude trh vyvíjať v budúcnosti?
Okrem minulého a súčasného stavu trhu analýza trhu odhaľuje aj tendenciu jeho budúceho vývoja. Z tohto dôvodu analýza potenciálu zdôrazňuje možných zamestnancov, bariéry vstupu na trh, faktory úspechu, ako aj aktuálny vývoj a trendy. Prognóza vývoja trhu je obzvlášť dôležitá pre vaše plánovanie predaja a pre potenciálnych investorov.
Záver
Pomocou analýzy trhu môžete získať informácie o konkrétnom trhu. Ak ste našli začínajúci podnik, chceli by ste preskúmať svoj súčasný trh alebo zvážiť nové trhy, analýza trhu vám pomôže zistiť a zvážiť príležitosti a riziká trhu. Na základe analýzy trhu môžete vytvoriť konkrétne marketingové stratégie a úspešne tak implementovať svoj podnikateľský nápad.
Vezmite prosím na vedomie právne informácie k tomuto článku.