FIRMA Pills Dance - DER SPIEGEL 531973
Lekár Detlef Strathmann neštudoval iba medicínu. Podľa vlastného priznania bol „vždy predajným talentom“.
Článok ako PDF
Bez peňazí, ale so silnou formuláciou, sa hamburský podnikateľ pred piatimi rokmi ako farmaceutický podnikateľ pustil do boja proti ženským škvrnám a problémom s potenciou mužov. Keď konkurzný sudca zo Sárska v prvých adventných dňoch ukončil svoje krátke podnikanie, Strathmann triumfoval - minimálne vo svojom mene: svojimi „malými ovcami“. tak sa zveril zamestnancom, že budú sedieť „na suchu“.
Strathmann chytro využil takmer neobmedzené možnosti, ktoré západonemecký farmaceutický trh ponúka vynaliezavým podnikateľom: V roku 1972 dosiahla jeho farmaceutická skupina ročný obrat 29 miliónov mariek. Pretože lekár - naposledy so 160 zamestnancami - boxoval pomôcky na chudnutie („Kilofort“), tabletky na potenciu („Puamin“) a multivitamínové prípravky („Martol“) do miliónov domácností metódami „na zem“.
Už počas štúdia Strathmann uznal, že farmaceutický priemysel mu pomôže dosiahnuť špičkový príjem oveľa rýchlejšie ako jeho vlastné lekárske úsilie. Pre otcovho lekára preto nebol výrečný hanzovník príliš zaujímavý, keď v lete 1967 získal doktorát na univerzite v Hamburgu: Ihneď po ukončení doktorátu sa stal promótorom vo farmácii.
Strathmann najskôr otvoril reklamnú agentúru pre lieky. Zároveň ako lekár schránky odporúčal správne lieky do niekoľkých časopisov. Ako rodinný lekár Detlef Günther radil čitateľom ženského časopisu „Petra“. V televíznom časopise „TV Hören undsehen“ ponúkol svoje dobré rady lekára Michael Falk, v dúhovom vestníku „Neue Post“ dával tipy na zdravie pod pseudonymom Dr. Bertram.
Strathmann dosiahol vyvrcholenie doktorátu v časopisoch, keď rozšíril informáciu o celulitíde na kožné choroby v ženskom breviári „Brigitte“: Pre bežnú ženskú vadu našiel ovocný názov „pomarančová kôra“ a odkázal na drogu. ktorý mohol krátko nato ponúknuť z vlastnej produkcie.
Hamburgský poslanec za SPD Gerd Weiland ho kontaktoval so spoločnosťou Pharmakos, ktorá podľa rady „Brigitte“ (náklad „Brigitte“: 1,45 milióna) okamžite vyrobila masť proti celulitíde vo veľkom rozsahu a na základe francúzskych licencií. Isomucase “a neváhal s vďačnosťou prijať časopisového lekára za partnera. Vynálezca pomarančovej kože (Strathmann: „Na trhu to bola medzera“) sa úplne zmenil na podnikateľa.
„Isomucase“ sa ukázal byť finančne tak plodný a Strathmann bol aj naďalej taký invenčný verbálne, že lekár časopisu sa čoskoro stal najdôležitejším partnerom spoločnosti Pharmakos. Kontakter Weiland, ktorý v rovnakom čase ako Strathmann získal akcie spoločnosti v hodnote 7 000 mariek, si za pár mesiacov mohol nechať vyplatiť výplatu okolo 800 000 mariek.
Sársky lekárnik Uwe Degel zostal partnerom spoločnosti Phanmakos spoločnosti Strathmann. Jeho otec zase viedol drogovú továreň „Chemipharm“ v Sulzbachu neďaleko Saarbrückenu. Tým, že boli neškodné domáce opravné prostriedky, ktoré sú väčšinou na lekársky predpis, prebalené a poskytnuté nádejné slogany. Do tejto práce rýchlo pokročil aj tvorca slov Strathmann.
Úspešný lekár inzeroval nové populárne prípravky prostredníctvom reklamnej spoločnosti „Medinform“: napríklad produkt na chudnutie „Timbo“, ktorý mal pôsobiť prostredníctvom výťažkov z rias, napríklad masť „Veno B 15“. chcel bojovať s kŕčovými žilami extraktom z pagaštanu konského vrátane pasty "Thiomucase" proti opuchom a otlakom.
Ihneď po premiére na trhu spoločnosť „Timbo“ dosiahla mesačný predaj 700 000 mariek. Názov „Kilofort“ sa ukázal u obéznych Nemcov taký obľúbený, že po začatí výroby priniesol mesačné tržby dva milióny mariek. Strathmannovo tajomstvo spočívalo v tom, že pasta proti opuchu mala takmer rovnaké zloženie ako masť z pomarančovej kôry „Isomucase“.
Úspechy spoločnosti sa šplhali „z boomu do boomu“ (Strathmann) bez akýchkoľvek vlastných výskumných snáh, ale s vysoko vypočítanými cenami. Strathmann senior sa pripojil ako štvrtý partner. Dva tímy otca a syna z Labe a Saaru umožnili podľa bývalého zamestnanca „zatancovať si prášky“.
Mladý Strathmann však vždy zostal hovorcom. V Schenefelde kúpil spoločnosť Jacob pre vlasovú kozmetiku, v Bad Ems továreň na výrobu oleja z tresčej pečene J. E. Stroschein, neďaleko Saarbrückenu, potom závod POS, ktorý sa špecializuje na očné prípravky. Dcérska spoločnosť Cheminal vyrábala čistiace krémy, spoločnosť Unipharm predávala taliansku kozmetickú sériu pod menom „Princess Galitzine“.
Takmer dve tretiny predaja skupiny však stále tvorili takzvané neetické výrobky, ktorých výhody sú často kontroverzné a ktoré od výrobcov vyžadujú rovnako baliace a reklamné zručnosti ako farmaceutické znalosti.
Strathmann si bol dobre vedomý, že jeho krém proti „pomarančovej kôre“, ktorý vytvoril, mnohí lekári nepoznali: na druhej strane do časopisov umiestňoval rozsiahlu reklamu. Už mu tiež úplne nevyhovovali jeho „lieky ako lekár“: Naproti tomu do výkladov drogérií umiestňoval prepracované displeje.
Keď však minulé leto došlo k sporom medzi severným a južným nemeckým partnerom - „pretože sú v Sársku“. Strathmann uviedol, že „stačilo len urobiť to, čo bolo vymyslené v Hamburgu“, spoločnosť skrachovala: The Degels „vyplienili“, povedal zúrivo Strathmann. „Chemipharm a tajne previedol dobré ochranné známky“ na spoločnosť, ktorá nepatrí do skupiny Strathmann Group, s názvom Euriner.
Bývalý publicista časopisu Strathmann sa cíti „v nemeckom obchodnom živote podvedený“. Utešuje sa však s vedomím, že vo svojej krátkej podnikateľskej minulosti „aspoň nezarobil zle“.