Popis úlohy modelového obchodného agenta

Obchodný zástupca/predavač

Identifikácia práce

Meno a priezvisko držiteľa:

Pracovná pozícia: Obchodný zástupca/Obchodník (Obchodný zástupca)
[Ak sa vo vašej organizačnej schéme názov úlohy líši od názvu v COR, budete musieť v súbore uviesť názov v COR. V takom prípade je meno v COR obchodný zástupca.]

modelového

Práca nadčas a deň odpočinku

popis

Aktualizovaných je 57 modelov popisov pracovných pozícií podľa GDPR

popis

Zákonník práce publikovaný a aktualizovaný k dnešnému dňu

Pozícia v COR/Cod: 332203

[Ak sa názov pozície vo vašej spoločnosti nenachádza v COR, budete musieť v COR zadať kód najbližšieho názvu z hľadiska úloh a zodpovednosti.]

Oddelenie/miesto: Obchodné oddelenie

[Distribúcia sa uskutoční podľa veľkosti, špecifík a organizačnej schémy spoločnosti.]

Úroveň práce:
Vedenie/koordinácia: Neuplatňuje sa
Prevedenie: Vstup

vzťahy:

  • Hierarchické (riadenie, vedenie), dozorované pozície:
  • je podriadený: obchodnému riaditeľovi Zonal
  • podriadení: Nie je to tak
  • Funkčné (spolupráca, horizontálne): S oddeleniami logistiky a IT
  • Zastúpenie (spolupráca, poradenstvo): S autorizovanými distribútormi a obchodmi
[V prípade bodov a, b a c sa bude brať do úvahy veľkosť, špecifiká a organizačná schéma spoločnosti.]

Popis práce

  • Všeobecný účel práce
  • Dosahovanie predajného cieľa stanoveného v súlade s obchodnou politikou spoločnosti.
[V závislosti od veľkosti, špecifík a organizačnej schémy spoločnosti sa účel môže líšiť. Účel tejto pozície bude podrobne uvedený v predmete zmluvy definovanom v CIM podpísanom zmluvnými stranami.]

Pracovné ciele

  • Realizácia plánu predaja prostredníctvom priameho predaja výrobkov/služieb v pridelenej oblasti.
  • Identifikácia nových zákazníkov.
  • Zvyšovanie trhového podielu výrobkov/služieb.
[V závislosti od veľkosti, špecifík a organizačnej schémy spoločnosti sa ciele môžu líšiť.]

Opis úloh/pridelení/aktivít pozície

  • Vytvorte si denný plán predaja.
  • Prezentuje a priamo propaguje produkty/služby vytváraním ponúk pre potenciálnych a existujúcich zákazníkov.
  • Trvalo vyhliadky na trhu s cieľom identifikovať nových zákazníkov a zvýšiť trhový podiel výrobkov/služieb v oblasti, kde pôsobí.
  • Udržuje stály kontakt s existujúcimi zákazníkmi pre ich lojalitu.
  • Pripravuje správy o predajnej situácii, konkurencii, nových trendoch na trhu, potenciálnych zákazníkoch.
  • Sleduje zhromažďovanie objednávok a navrhuje návrhy na poskytnutie možných zliav alebo odložených platieb pre verných zákazníkov.
  • Vykonáva akékoľvek ďalšie dispozície dané priamym hierarchickým nadriadeným alebo jeho nadriadenými pri realizácii krátkodobých stratégií spoločnosti v medziach dodržania právneho základu.
[V závislosti od veľkosti, špecifík a organizačnej schémy spoločnosti sa úlohy/priradenia/činnosti môžu líšiť.]

Opis pracovných povinností

Podmienky na pracovisku

Pracovná doba 8 hodín a v prípade potreby navyše.

Zabezpečí sa korelácia týchto ustanovení s ustanoveniami osobitného ustanovenia CIM, ako aj s ustanoveniami príloh RI/CCM na úrovni jednotiek, pokiaľ ide o prípadné striedanie zmien, s nerovnakým harmonogramom práce.

environment Nepracuje v zvláštnych podmienkach prostredia.
cestovanie Robí časté výlety za zákazníkmi.
priestor Nemá vlastnú kanceláriu.
ďalšie podmienky (súčasť kategórie výhod) Mobilný telefón, servisné vozidlo.
Podmienky odbornej prípravy Zúčastňuje sa kurzov predaja, marketingu atď.
Rozpočet Neaplikovateľné.
[O podmienkach z bodov a, b, c a d sa rozhoduje na úrovni každej spoločnosti v závislosti od konkrétnych podmienok a možností, ako aj od potreby príslušnej pozície v spoločnosti.]

Právomoc nad inými pozíciami .
[Vzťahuje sa na iné pozície ako tie, ktoré sú priamo podriadené. Autoritu ustanovuje v každej spoločnosti vedenie spoločnosti, a to pre každú pozíciu osobitne - v závislosti od veľkosti, špecifickosti a organizačnej schémy spoločnosti.]
Delegácia (náhradníci, delegované úlohy)
nahrádza: Other Sales Agent.
sa nahrádza takto: Iný obchodný zástupca.
[Každá spoločnosť zvyčajne ustanoví a uvedie meno náhradnej osoby s uvedením zodpovednosti a úloh počas delegovania.]

KPI

Dosiahnutie plánovaného čísla predaja.
Prekračovanie predaja s. %.
Miera spokojných zákazníkov .
Miera verných zákazníkov .
Dodržiavanie dodacích lehôt v pomere k. %.
[V závislosti od špecifík spoločnosti možno použiť rôzne ukazovatele s rôznymi hodnotami v medziach zodpovedností a výkonu požadovaných danou prácou.]

Obdobie hodnotenia výkonnosti
Polročne
[Stanovuje sa podľa systému hodnotenia každej spoločnosti.]

Možný vývoj
Môže postúpiť na pozíciu obchodného manažéra.
[Zriaďuje sa to podľa kariérneho plánovania každej spoločnosti.]

Pracovné špecifikácie

Minimálne stredné vzdelanie - maturita, možno vyššie vzdelanie.
[Úroveň vzdelania pre každú pozíciu sa líši v závislosti od špecifík a veľkosti spoločnosti, ako aj od potrieb príslušnej pozície v spoločnosti.]

Vodičský preukaz skupiny B.
Kvalifikačné kurzy predaja, najlepšie pre oblasť činnosti spoločnosti.
Znalosť cudzích jazykov: angličtina, najlepšie stredná alebo pokročilá úroveň.
[V závislosti od špecifík a veľkosti spoločnosti, ako aj od potrieb príslušnej pozície v spoločnosti, možno požadovať ďalšie kvalifikácie/špecializácie.]

Pracovné kompetencie (balík kompetencií)

  • dobrá znalosť trhu s podobnými výrobkami;
  • komunikačné schopnosti;
  • pozitívny prístup a presvedčovanie;
  • rozlišovacia schopnosť a schopnosť riešiť problémy;
  • odolnosť proti úsiliu a stresu;
  • férovosť a lojalita k spoločnosti, flexibilita;
  • duch poriadku a disciplíny
[V závislosti od špecifík a veľkosti spoločnosti, ako aj od potreby príslušnej pozície v spoločnosti, môžu byť požadované ďalšie kompetencie.]

Požadovaná prax (odpracované roky v špecializácii požadovanej pracovným miestom)

[Potrebné pracovné skúsenosti stanovuje každá spoločnosť podľa konkrétnych potrieb pre príslušnú pozíciu.]

Meno a podpis pracovníka, meno a podpis nadriadeného,