PR bez tlačových správ Ako sa dostať do médií bez jedinej tlačovej správy
Chcete, aby bola vaša spoločnosť v novinách, časopise alebo online časopise? Potom si ušetrite tlačové správy - postupujte iba podľa týchto štyroch krokov.
Ak ste si prečítali prvý diel tejto minisérie, budete vedieť, že sa zvlášť nezaoberám tlačovými správami (a všetci kolegovia novinári, ktorých sa pýtam, sa cítia rovnako).
Čo by ste však namiesto toho mali robiť? Tu sú kroky podrobne:
Krok 1: nájdite niečo, vďaka čomu ste skutočne neobvyklí
Vo svojom blogu som raz písal o „tlačových správach, ktoré pochádzajú z pekla“. Rozobral som v ňom niekoľko obzvlášť strašných príkladov. Prečo mi pripadali také hrozné? Pretože tu boli vety ako táto: „Farebné vírené ovocné gumy sú tiež skutočným pútačom pozornosti na stole.“.
Je zrejmé, že niekto nemal dobrý nápad, čo má napísať o obyčajných gumových medveďoch. A pomyslel som si: „Keď použijem slovo„ inšpirovať “, potom možno dôjde k nadšeniu!“
Iskra bohužiaľ nepreskočila.
Namiesto toho, aby ste predstierali, že váš produkt alebo služba sú úplne neobvyklé (je ich veľmi málo), hľadajte za produktom niečo neobvyklé: napríklad príbeh.
Pretože to, čo zažil jeden človek, nezažil úplne iný úplne rovnako.
Pre zakladateľov spoločností to znamená: hovorte o sebe! Hľadajte svoj základný príbeh, čo vás motivovalo k začatiu podnikania.
- Bol nejaký konkrétny spúšťač? Môže to byť skúsenosť, ktorá bola pred mnohými rokmi a ktorá bola rozhodujúcim faktorom pri začatí TOHTO podnikania a žiadneho iného.
- Stretli ste sa vo svojom každodennom živote s problémom a vytvorili ste preň svojim produktom riešenie? Povedzte o chvíli, keď ste si všimli tento problém, napríklad stretnutie s niekým.
- Mali ste vo svojom živote skúsenosti, ktoré vás dlho formovali - a to je dôvod toho, čo robíte dnes?
Obzvlášť by som vás chcel povzbudiť, aby ste hľadali krízy.
Pretože najlepšie príbehy sú tie, v ktorých musí hrdina čeliť problémom, musí prekonať prekážku - a potom sa z tejto doby vynorí posilnená alebo úplne zmenená.
Ak nájdete taký príbeh, novinár vám dá oveľa viac priestoru, ako keby ste len informovali o „úspešnom začiatku“ a „pozitívnych číslach predaja“ (na pripomenutie: tak tomu hovorím „povzbudzujúci PR“). Bude nadšený, že bude môcť rozprávať príbeh. A potom tam stojíš ako príťažlivý, pretože si mal horúčku.
Mimochodom, toto funguje aj vtedy, ak sa chcete presadiť ako odborník na danú tému! Aj potom môžete povedať o svojich vlastných skúsenostiach a povedať, ako ste VY niečo dosiahli.
Vďaka tomu budete u potenciálnych zákazníkov dôveryhodnejší ako akýkoľvek certifikát.
2. Nájdite si správny čas na rozhovor
To, ako sa vyhnúť stresu v rodine, je obzvlášť populárne u novinárov pred Vianocami. Príbehy o zmenách v živote by mohli byť obzvlášť populárne na začiatku nového roka. A príbehy o veľkej láske vyzerajú na Valentína skvelo.
Pretože novinári radi vydávajú sezónne články. Spýtajte sa teda sami seba:
- Hodí sa téma, o ktorej hovorím, viac do leta alebo zimy?
- Existuje nejaké výročie, ktoré by som mohol využiť? (Asi desať rokov finančnej krízy)
- Chystá sa veľká udalosť, ktorú by som mohol použiť ako háčik? (napríklad majstrovstvá sveta)
- Myslím na sviatky ako Deň matiek alebo Nedeľa mŕtvych?
- Môže byť vhodný deň akcie, napríklad Deň boja proti diéte, Deň kníh alebo Svetový deň boja proti rakovine?
V skutočnosti to môže byť váš prvý krok v prípade, že sa snažíte nájsť nejaký príbeh alebo odbornú tému: vezmite si kalendár a pozrite sa na všetko, čo sa chystá na najbližších pár mesiacov. Pri akej príležitosti si myslíte, že ste niečo zažili (a čo sa týka vášho podnikania)? Na ktoré podujatie by ste ako odborník mohli prispieť?
Ak napríklad prevádzkujete telocvičňu, potom je pre vás začiatok sezóny vonkajšieho plávania skvelý. Rovnako vhodný by bol aj čas po Vianociach, keď sa chce každý zbaviť svojho zimného tuku.
V tomto blogovom príspevku som napísal oveľa viac príkladov (a prečo by ste pri hľadaní témy mali myslieť za rohom).
3. Nájdite novinára, ktorý má záujem
Ak máte teraz vzrušujúcu tému, ktorá dokonale zapadá do danej doby, potrebujete teraz správneho novinára.
A tu je veľa samostatne zárobkovo činných tlačových pracovníkov bohužiaľ dosť lenivých: Buď napíšu na adresu [email protected], alebo si kúpia drahý zoznam adries.
Môžete to urobiť pomocou konferencie, ale potom by ste nemali posielať hromadnú poštu, stačí vyhľadať, kto je zodpovedný za vašu tému v publikácii, na ktorú zacieľujete.
Na druhej strane by ste mali nechať úvodník @ zapnutý.
Vaše šance na získanie spätnej väzby sú oveľa väčšie, ak napíšete konkrétnej osobe. A najlepšie ten, kto dohliada na sekciu alebo stránku, ktorá zodpovedá vašej téme.
Najprv napíšte jednému redaktorovi na jeden návrh - pretože vašim cieľom by malo byť prispôsobiť návrh presne tomuto časopisu, tomuto online časopisu. To nemôžete urobiť hromadnou poštou.
To znamená: viac motivačných listov, ale menej novinárov. kvalita nie kvantita.
(Najjednoduchší spôsob, ako zistiť, kto je za novinára zodpovedný, je zavolať do redakcie.)
4. Nerozveselujte - povedzte
Nemusíte robiť reklamu sami, stačí ponúknuť ponuku rozhovoru. Niekedy sú to najkratšie a najpriamejšie e-maily, ktoré elektrizujú novinárov najviac: a to vtedy, keď zaznie vzrušujúci príbeh. Potom môže byť e-mail napísaný amatérskym spôsobom!
Novinári si v skutočnosti myslia, že je to DOBRÉ, keď si všimnú: Nie je to profesionál v oblasti PR, ktorý píše, ale skutočný človek.
Stručne teda načrtnite svoj príbeh alebo svoje odborné znalosti a vysvetlite, prečo by sa k tejto publikácii mohol hodiť. Ponúknite rozhovor.
Ušetrí vám to hodiny formulácie tlačovej správy. Namiesto honovania viet investujte väčšinu času do krokov 1 až 3.
Mohli ste zažiť skutočne modrý zázrak.