Predaj domu so sprostredkovaním
Predaj rodinného domu je zriedka emocionálny.
Či už je to bývalý rodičovský dom, dom zosnulých príbuzných alebo prvý spoločný dom po uzavretí manželstva: Majitelia rodinných domov si v mnohých prípadoch vytvorili intímne väzby s týmto majetkom. Ak by sa nehnuteľnosť mala alebo musí predať, komplikácie nemôžu vzniknúť iba z nerealistických cenových očakávaní. O to dôležitejšie sa javí pristupovať k procesu predaja s chladnou hlavou a čo najštruktúrovanejšie - ľahšie sa hovorí, ako robí. „Neexistuje žiadny patentový recept na hladký priebeh predaja nehnuteľnosti - najmä nie pri predaji rodinných domov. Z dôvodu sentimentálnej hodnoty majetku a zložitosti zúčastnených strán je nevyhnutný flexibilný prístup prispôsobený príslušnej situácii. Ak však za týchto okolností bude postupovať dôsledne a systematicky, dá sa pri predaji rodinných domov prekonať veľa nedobytných vecí, “hovorí Fabian Simon. Muž z Hamelinu je výkonný riaditeľ a strategický konzultant v spoločnosti Calental Immobilienvermittlung GmbH, ktorá už 20 rokov pomáha majiteľom nehnuteľností predávať svoje nehnuteľnosti v oblasti Hannoveru, Bavorska, Sylt a Baleárskych ostrovov.
Pre predaj rodinného domu je nevyhnutný osobný kontakt
Po rozhodnutí o predaji nehnuteľnosti je kľúčovým faktorom úspechu priama spolupráca s odborníkmi. Na jednej strane samozrejme za účelom objasnenia právnych a ekonomických podrobností. Na druhej strane profesionálne, na diaľku zohľadnené kľúčové údaje v osobnom rozhovore pomáha vyhladiť vlny, za predpokladu, že k objektu skutočne existuje silný emocionálny vzťah. Po tomto prvom vymenovaní by majitelia a realitní makléri mali čo najskôr vykonať inšpekciu nehnuteľnosti. Až po obhliadke nehnuteľnosti hovoríte o predajnej cene. Pri tom konzultant predstavuje svojim klientom realizovateľnú sumu predaja s ohľadom na situáciu na trhu a v prípade potreby odporúča opatrenia na zvýšenie hodnoty, ako je napríklad home staging apod. Home staging je nový typ opatrení na zvýšenie dosiahnuteľnej ceny úplným prepracovaním interiéru. Nábytok, osvetlenie a dekorácie poskytované. Štatistiky ukazujú, že vlastnosti usporiadané prostredníctvom domáceho vytvárania dosahujú predajnú cenu až o 15 percent vyššiu.
Od obsahu k záveru: Využívajte siete, zvyšujte príležitosti
Potom sa vytvorí exponát, ktorý môže realitný agent poslať ďalej priamo kontaktom, ktoré majú vhodný profil vyhľadávania. Online reklama tiež zvyšuje počet záujemcov, a preto by sa mal použiť aj tento kanál. Zďaleka najviac zainteresovaných strán je stále možné nájsť prostredníctvom siete konzultanta, ktorý dobre pozná kritériá vyhľadávania svojich zákazníkov, a preto môže uskutočniť najlepšie predtriedenie zainteresovaných strán.
Skúsenosti ukazujú, že predajcovia sa radi zúčastňujú nasledujúcich stretnutí so zainteresovanými stranami osobne, ale mnohí z emocionálnych dôvodov zadávajú túto časť výlučne externému sprostredkovateľovi nehnuteľností - obe varianty sú možné. Jedna vec je istá: v závislosti od dopytu je možné prijať desiatky otázok týkajúcich sa jednej nehnuteľnosti. Mnoho predajcov podceňuje vynaložené úsilie. Vážni realitní makléri zvyčajne pre predávajúceho organizujú všetko, od vystavenia cez prehliadky, po vypracovanie kúpnej zmluvy, po dohodu o konečnom vymenovaní notára a akonáhle sa obe strany dohodnú, súčasťou procesu môže byť aj odovzdanie kľúčov k novej Vlastník úplne bez prítomnosti bývalého vlastníka pozemku. Najmä v prípade predaných rodinných domov je toto posledné konanie pre predávajúceho často veľmi emotívnym momentom, od ktorého môže agent tiež odbremeniť svojho klienta a ušetriť tak na požiadanie. Myslíme si, že ak chcete svoj dom predať čo najjednoduchšie, je vám všeobecne dobre k dispozícii profesionála po vašom boku.
Tento článok bol napísaný v spolupráci s externým redaktorom Janom Böhmkem.