SOP - definície, výhody, často používané formáty a príklady; Začíname - nezávislý

POSM - definície, výhody, často používané formáty a príklady

POSM, stojan, displej, vobler, kravata, zarážka police a ďalšie sú slová zo slovníka marketingového muža z FMCG . Ak ich nepoznáte, dostali ste sa na správnu stránku na 5 minútový vpád do sveta POSM. Začnime!

POSM - čo to znamená?

„POSM“ pochádza z Materiály v mieste predaja alebo Merchandising v mieste predaja. Prostredníctvom rôznych regiónov má tiež formu „POPM“, tj Materiály miesta nákupu . Ako naznačuje anglický názov, ide o materiály určené na použitie na miestach, kde si zákazníci kupujú propagované výrobky. Tieto materiály, ktoré môžu mať rôznu podobu, majú mnoho rolí a výhod pre značky aj maloobchodníkov, ktorí tiež chcú predať čo najviac výrobkov na sklade.

Prečo je dôležité, čo sa stane na poličke

Na poličke v obchode sa vezú so sebou 70% nákupných rozhodnutí pre značky FMCG. Preto musíte urobiť všetko, čo vám váš rozpočet umožní, aby ste sa uistili, že si vaše výrobky všimnú ľudia, ktorí prekročia prah obchodnej hodnoty. SOP zohrávajú pri tejto ceste produktu k nákupnému košíku a pokladnici niektoré dôležité úlohy:

presmeruje oči kupujúcich aby si všimli produkty, ktoré propagujete (ak si produkt nenájdete ani na poličke, nemožno ho kúpiť)
priniesť ďalšie informácie určené na naklonenie váhy v prospech nákupu vášho produktu (možno má váš produkt viac prírodných zložiek, šetrí viac delfínov, núti vás viac sa usmievať, má menej kalórií atď.)
integruje produkt v konkrétnom kontexte, chcel rezonovať s ľuďmi a presvedčiť ich, aby ju vložili do košíka (môže byť súčasťou cenovej kampane, môže byť venovaný potravinovej banke, môže byť zvolený za produkt roka atď.)

Maloobchodní akademici, švédska spoločnosť, ktorá pomáha značkám a maloobchodníkom vylepšiť spôsob predaja produktov pomocou dát a technológií, pred niekoľkými rokmi ukázala, že kupujúci si pri návšteve všimne v priemere, iba 0,2% zo sortimentu výrobkov v ponuke supermarketu . Údaje získané pomocou okuliarov, ktoré sledovali, ktoré výrobky priťahujú pozornosť kupujúcich, v tom čase ukázali, že 99,8% všetkých výrobkov v obchode si nevšimne, iba tvoria pozadie, z ktorého nie je možné veľa rozlíšiť.

Ľudia z marketingu to vedia Materiály POSM priťahujú pozornosť kupujúceho a preto dajte propagačnému produktu ďalšiu šancu, aby si ho všimol a potom kúpil. Bohužiaľ, alebo našťastie, dnes nestačí len mať v obchode materiál, ktorý pripomína tým, ktorí prišli na nákup značky, ktorú zastupujete - mal by odvádzať dobrú prácu urýchlite krok do okresu, kde sa nachádza produkt, ktorý propagujete, a vložte ho do košíka s úsmevom na tvári.

Najobľúbenejšie POSM

Typy POSM používané pre konkrétny produkt sú vybrané podľa typu obchodu, v ktorom sa predáva, dostupného rozpočtu, požadovaného času výroby a umiestnenia značky .

Napríklad ak máte kampaň navrhnutú práve pre tradičný obchod, presnejšie pre obchody v dedine si nemôžete vybrať paletový obal ako POSM - pretože na také niečo nie je priestor, alebo a zarážka police - pretože ľudia nechodia medzi regálmi, ale prichádzajú k pultu a pýtajú si výrobky, vďaka ktorým sa môžu pozrieť na to, čo je na policiach za predajcom.

A ak sme ešte spomenuli dvoch z nich, prejdime si celý zoznam SOP sa často používajú v Rumunsku (a pre ktoré v začiatkoch robíme návrh najčastejšie):

1. Wobler

Wobler poskytuje väčšiu viditeľnosť a môže obsahovať informácie o propagáciách alebo výhodách produktu. Je to malý informačný materiál kruhového alebo nepravidelného tvaru, ktorý sa nalepí na poličku a zavesí sa mimo nej. Pohyb ľudí po polici núti vobler pohybovať sa, čo priťahuje oči kupujúcich.

2. Vložka do police

Úlohou poličkovej vložky je vymedziť priestor vyhradený pre výrobok a zvýšiť jeho viditeľnosť na poličke. Aplikuje sa na okraj police a môže obsahovať iba prvky značky alebo informácie týkajúce sa výhod a akcií.

3. Zátka na policu

Zarážka police zase ohraničuje priestor vyhradený pre určitý produkt a priťahuje pozornosť kupujúceho. Pri väčšej veľkosti ako vobler alebo policový prúžok je zarážka police oveľa viditeľnejšia. Ako už názov napovedá, jeho účelom je zabrániť kupujúcemu v propagácii produktu. Môže upriamiť pozornosť na novú ponuku, kampaň, uvedenie nového variantu produktu atď.

4. Rám

Rám je dekoratívnym prvkom. Je vyrobená z lepenky a nalepená na poličke vedľa propagovaných výrobkov, aby ich zarámovala a dala tak vyniknúť kupujúcemu. Výrobky tak môžu byť prezentované v určitom kontexte, vďaka čomu vyzerajú oveľa atraktívnejšie ako ich konkurenčné značky od konkurenčných značiek.

5. Viacpoličné displeje

Majú rôzne mená - gondola, koncová gondola, koniec police, koncovka, sidekick - ale majú spoločné to, že prezentujú výrobky spôsobom, ktorý priťahuje oči každého, kto vstúpi do obchodu. Môžu byť použité v jednej línii s policami, na ich koncoch alebo v iných priestoroch a môžu byť vyrobené z lepenky, plastu, dreva alebo kovu.

Okrem toho v závislosti od typu použitého displeja a kreatívneho konceptu máte tiež väčšiu šancu presvedčiť ľudí, aby si kúpili, možno ešte lepšie, ako keď to urobíte prostredníctvom reklamy. V obchode je na takomto displeji spotrebiteľ len pár centimetrov od produktu a všetkého, čo mu je sľúbené pri uskutočnenom nákupe.

Ďalšou výhodou týchto displejov okrem toho, že priťahuje pozornosť spotrebiteľov, je to, že zvyšuje množstvo výrobkov na sklade v obchode. Okrem toho tiež ponúka možnosť mať v obchode sekundárne umiestnenia produktov, čo môže zvýšiť predaj.

6. Glorifikátor

Glorifikátor alebo glorifikátor produktu je displej určený na prilákanie pozornosti a predstavenie nového produktu alebo novej rady produktov alebo iba na ohlásenie novej kampane. Môže byť vyrobený z rôznych materiálov a v rôznych tvaroch. Jeho úlohou je čo najlepšie komunikovať o pozícií, technológii alebo celej rade vnútorných výhod.

7. Plagát

Plagáty sú spôsobom, ako pripomenúť kupujúcim produkt, ktorý propagujete, alebo aktuálnu kampaň. Aj keď to nie je pripevnené vedľa produktu dostupného na poličke, stále je to ľahký spôsob, ako sa uistiť, že spotrebiteľ myslí na určitú značku, keď je v obchode.

8. Leták alebo kupón

Letáky môžu byť integrované do glorifikátora výrobkov, ktoré zákazníci v obchode objavia a o ktorých by chceli viac informácií, alebo ich možno distribuovať pri vchode do obchodu a informovať ich o existujúcich propagačných akciách, ich mechanizmoch atď.

9. Cenovka

Štítok je možné prispôsobiť pre propagovaný produkt tak, aby zvýrazňoval určité výhody alebo komunikoval rôzne informácie týkajúce sa spotrebiteľa. Je to tiež ďalší spôsob, ako môže výrobok upútať pozornosť spotrebiteľov v regáli.

10. Vešiak na krk

Nazýva sa tiež kravata a predstavuje kartónový alebo papierový golier, ktorý sedí na hrdle fliaš. Spravidla obsahuje informácie o propagačných akciách a mechanizmoch súťaží, ale dá sa použiť aj na upozornenie na produkt na poličke.

11. Odber vzoriek na stojane

Stojan alebo stôl na odber vzoriek môžu byť od začiatku lepené alebo vytvárané tak, aby upútali pozornosť kupujúcich. Môžu byť kombinované so značkovými odevmi pre promotérov, bannery, zátky ľudí, samolepky na podlahu a mnoho ďalších materiálov - všetko navrhnuté tak, aby prilákalo kupujúceho a prezentovalo produkt v kontexte, ktorý ho zdôrazňuje.

12. Paletový obal

Palety je možné prispôsobiť tak, aby informovali kupujúcich. Veľmi jednoduchým riešením je použiť obal - kartónový pásik, ktorý sedí na spodnej časti palety.

13. Skládka

Skládka je kontajner, ktorý sa používa na získanie sekundárnych umiestnení v obchode. Môže mať rôzne formy, v závislosti od typu produktov, ktoré obsahuje, umiestnenia, prebiehajúcich kampaní. Je to tiež skvelý spôsob, ako generovať impulzné nakupovanie.

14. Nálepka (podlaha, stena)

Ak je možné ich použiť, samolepky môžu prilákať pozornosť kupujúcich a informovať o propagačných akciách a výhodách.

Okrem všetkých vyššie uvedených materiálov možno ako POSM použiť personalizované nákupné tašky, grafiku bezpečnostných brán, rozvrh zobrazený pri vchode do obchodu, kombajny a chladiace vitríny atď.

Teraz, keď ste oboznámení s najbežnejšie používanými POSM, musíte si preštudovať tie, ktoré nájdete v obchodoch, a popremýšľať, ako ich môžete použiť pre svoju značku. Ak máte otázky týkajúce sa POSM a ich dizajnu, kedykoľvek nám pošlite e-mail.