Uveďte, prosím, vaše platové očakávania. Otázka strachu na pohovore
Keď sú uchádzači o zamestnanie požiadaní, aby v prihláškach uviedli požadovaný plat, často sa zapotia. Väčšinou neopodstatnené! Pri tejto otázke chcú spoločnosti zvyčajne iba skontrolovať: Odhaduje žiadateľ svoju trhovú hodnotu pomerne realisticky?
„Ak vás táto pozícia zaujíma, pošlite svoju žiadosť s uvedením požadovaného platu na adresu:.“ Túto alebo podobnú vetu nájdete na konci mnohých pracovných inzerátov. A z otázky požadovaného platu sa uchádzači pravidelne potia, ako to HR konzultant Alexander Walz zo Stuttgartu vie zo skúseností - „bez ohľadu na to, či sú to mladí, skôr neskúsení uchádzači o zamestnanie alebo profesionálne skúsení muži a ženy, ktorí sa uchádzajú o zamestnanie prvýkrát po mnohých rokoch. „. Len čo si prečítajú vetu, ak ich pozícia zaujíma, začnú točiť kolotoč: "Mám si na zdokumentovanie sebavedomia pomenovať pomerne vysoký plat? Alebo sa katapultujem z aplikačného závodu a mal by som Preto určujem dosť nízky plat? “ A pretože často nenájdu uspokojivú odpoveď na túto otázku, veľa uchádzačov na žiadosť formulovanú v pracovnom inzeráte vôbec nereaguje.
Podľa poradcu Walza ide o „najhoršiu reakciu“. Pretože ak žiadatelia nereagujú na túto „formulovanú žiadosť Expressis verbis“, predložia neúplné dokumenty: To je mínusový bod. A potom hlavný kolotoč často začne krúžiť s personálnymi manažérmi: "Prečo žiadateľ neuvádza číslo? Nemôže odhadnúť svoju trhovú hodnotu?" A: „Ako inak reaguje na žiadosti, ktoré mu boli predložené? Neguje ich tiež?“
Preto Walz radí prinajmenšom signalizovať v sprievodnom liste: Zaregistroval som vašu žiadosť. Napríklad s formuláciou ako: „Môj súčasný plat je 45 000 eur/rok“. Zmysluplnejšie je však vopred zistiť, aký je vhodný nárok napríklad od ľudí, ktorí majú porovnateľné postavenie.
Spoločnosti očakávajú odpoveď: skôr či neskôr
„To je to, čo robia najkvalifikovanejší uchádzači,“ uvádza Maike Unger, HR referent poisťovacej skupiny Allianz Germany. Napríklad od absolventov vysokých škôl, ktorí sa hlásia na stážistu alebo do programu výkonných asistentov, sa vždy vyžaduje, aby uviedli svoje platové očakávania. Prečo? „Chceme, aby sa uchádzači zaoberali otázkou, aký je plat obvyklý na porovnateľných pozíciách vo finančnom sektore, a vytvorili si vlastný názor,“ vysvetľuje Unger. Na žiadosť Allianz odpovedajú takmer všetci uchádzači. Čo ak uchádzač nie? Potom sa ho v telefonickom rozhovore, ktorý zvyčajne nasleduje po prvom preskúmaní dokladov o žiadosti, zvyčajne opýtajú na jeho platové očakávania.
Väčšina spoločností koná podobne. Ak zaujímavý uchádzač neuvedie požadovaný mzdu, buď v určitom okamihu zazvoní na telefóne, alebo - rovnako ako v Bausparkasse Schwäbisch Hall - bude musieť najneskôr v rozhovore uviesť číslo. „Prečo by ste to nemali uviesť v prihláške a zabrániť tak tomu, aby ste pri prezeraní dokumentov získali malý mínusový bod?“ Pýta sa Walz. Najmä preto, že strach, že bude vyhodený z behu, ak je jeho výška príliš vysoká, aspoň na kvalifikované pozície, je zvyčajne neopodstatnený.
Celkový balík je rozhodujúci
Maike Unger z Allianz hlási napríklad: „Uchádzači o náš program praktikantov a pomocných asistentov majú tendenciu pomenovať príliš vysoký plat.“ Dotknutí žalobcovia však nedostali odmietnutie. Pretože Unger vie: Najmä najlepší uchádzači často zámerne hrajú trochu pokru, aby signalizovali sebavedomie a vytvorili priestor na rokovania. Okrem toho: To, či sa žiadateľ nakoniec rozhodne vstúpiť do Allianzu, nezávisí od toho, či mu spoločnosť platí mesačne o 200 alebo 300 eur viac alebo menej. „Rozhodujúci je celkový balík, ktorý Allianz ponúka uchádzačovi; a tiež vyhliadky na rozvoj, ktoré vidí v našej spoločnosti.“
Podobné vyhlásenia majú aj zástupcovia menších spoločností. Napríklad Rudolph Welcker, výkonný riaditeľ spoločnosti Weseler Teppich GmbH, ktorá vyrába a predáva koberce pod značkou Tretford. Welcker sa nikdy nepýta uchádzačov na platové očakávania v pracovných inzerátoch. Túto otázku si ale kladie na prvom osobnom stretnutí. A potom očakáva odpoveď, ktorá ukáže, že žiadateľ reálne hodnotí svoju trhovú hodnotu. Realistické prostriedky: Očakávania platu musia byť „primerané“ kvalifikácii a inzerovanej pozícii.
Ak to tak nie je, uchádzač je zvyčajne vyhodený z chodu. Ak je naopak myšlienka viac-menej realistická, Welcker si ju najskôr všimne - bez väčšieho komentára. To znamená, že výberový proces bude pokračovať. A po prvom pohovore zvyčajne nasleduje druhý a tretí pohovor, kým si spoločnosť nebude istá, že ide o správneho muža alebo ženu. Až potom Welcker predloží uchádzačovi ponuku platov - „a tá je niekedy vyššia ako požadovaný plat, ktorý uchádzač pôvodne formuloval“.