5-bodový plán Ako zaviesť obsahový marketing do vášho online obchodu

Urobte svoj online obchod známejším pomocou marketingu obsahu?

Toto funguje! V tomto príspevku pre hostí vám Nicolai Kuban, zakladateľ spoločnosti contentbird GmbH, predstavuje 5 najdôležitejších bodov na oslovenie nových zákazníkov s obsahom.

obsahový

Počúvanie anekdot známych SEO je vždy zážitkom. Najmä keď SEO Dr. Volal sa Thorsten Schneider. Pokiaľ ide o obsahový marketing, nedávno si musel vypočuť nasledujúce vyjadrenie mrzutého prevádzkovateľa online obchodu:

"Chcem, aby zákazníci prišli na môj web a niečo si kúpili." Nemali by ste prichádzať čítať články! ““

Vyhlásenie, ktoré ma v roku 2018 oprávnene šokovalo, a ktoré sa vzhľadom na početné príbehy o úspechu zdá byť vyslovene smiešne.

Blog The River Pools & Spa: Takto by ste mali zviditeľniť svoj online obchod

Príklad Marcusa Sheridana a jeho spoločnosti River Pools & Spas ukazuje, že obsahová reklama môže spoločnosť dokonca zachrániť pred finančnými krízami.

Príbeh sa číta ako moderná podoba rozprávky medzi umývačkou riadu a milionárom:

Hrdina, ktorého finančná kríza v roku 2009 takmer prinútila k bankrotu, sa rozhodne prehodnotiť a rozhodne sa postupne odpovedať na otázky svojich potenciálnych zákazníkov týkajúce sa Googlu.

Odmena od farebného G: Sheridan vystúpil na vrchol vo veľmi krátkom čase, pretože bol jediným zástupcom odvetvia, ktorý uspokojil potrebu vedomostí cieľovej skupiny.

Stratégia, ktorú Sheridan preniesol do všetkých marketingových aktivít a ktorá z neho dnes robí vyhľadávaného človeka.

Nielen pre bazény, ale aj pre konzultácie.

Áno, počuli ste dobre.

Marcus už nie je iba staviteľom bazénov, je majiteľom vlastnej poradenskej agentúry pre obsahový marketing.

Ako je však možné preniesť do vášho online obchodu používateľsky orientovaný svet tém, ako je napríklad River Pools & Spas? A ako ich použijete na generovanie obzvlášť dlhého dosahu?

Nie je to vôbec také ťažké, aspoň ak ste si vedomí nasledujúcich 5 krokov.

5 bodov, ktoré by nemali chýbať v žiadnej marketingovej stratégii online obchodu

Rovnako ako pri všetkých marketingových aktivitách, aj v obsahovom marketingu je najdôležitejšia stratégia.

Relevantne môžete prispieť, iba ak máte jasno v tom, kto patrí do vašej cieľovej skupiny a aké sú jej záujmy a problémy!

Relevantné v tomto kontexte neznamená nič iné, než to, že vaše články musia uspokojovať záujmy potenciálnych zákazníkov alebo prispievať k riešeniu zákazníckeho problému.

Zatiaľ čo v klasickom SEO sa takzvané peňažné kľúčové slová často optimalizujú priamo, v obsahovom marketingu/pri nastavovaní tematického sveta by ste sa mali spoľahnúť na kľúčové slová, ktoré uspokoja potrebu znalostí.

Bod 1: Výskum

Predtým, ako začnete písať vogelwild, mali by ste pomocou podrobného vyhľadávania preskúmať kľúčové slová a W-otázky, ktoré zodpovedajú téme alebo odvetviu vášho obchodu.

V tejto súvislosti sú obzvlášť cenné už spomenuté kľúčové slová „Know query“ (vyhľadávanie informácií, napr. Eiffelova veža) a „Know simple query“ (hľadanie krátkej definície alebo popisu, napr. Výška Eiffelovej veže).

Tu ako príklad môžem použiť Contentbird Hunter kľúčových slov, pomocou ktorého som mohol preskúmať nasledujúce kľúčové slová známeho dotazu na tému „starostlivosť o pleť“:

  • Tipy na starostlivosť o tvár
  • Starostlivosť o poškodenú pokožku
  • Ktorý krém na tvár je najlepší

Druhé kľúčové slovo má v našom výskume osobitné postavenie, pretože, prísne povedané, je to už otázka W.

Pomocou nástroja na otázky contentbird W som bol schopný nájsť ďalšie otázky týkajúce sa pokožky:

  • Ako čistiť pokožku?
  • Ako najlepšie sa starať o svoju pokožku
  • Prečo poškodená pokožka
  • Prečo pokožka svrbí
  • Prečo suchá pokožka

Kľúčové slová a otázky W, ktoré som skúmal, sa teraz dajú použiť ako témy pre prvé príspevky.

Najmä na otázku W, ktorý krém na tvár je najlepší? Odporúčame podrobné poradie s vysvetleniami rôznych typov pleti a zodpovedajúcich krémov.

Ako však možno rozumne uprednostniť skúmané myšlienky? Všetko je otázka plánovania.

Bod 2: Plánovanie

Aby ste pomocou svojho obsahu generovali návštevníkov a zvyšovali prenos (a váš web odosiela Googlu správne SEO signály), je nesmierne dôležité produkovať obsah, ktorý má pre používateľa konkrétny prínos.

Z vlastnej skúsenosti môžeme povedať, že najlepšie sa prijímajú nasledujúce typy obsahu.

(Buďte však opatrní! Rozhodujúcu úlohu tu zohráva aj obsahová marketingová stratégia: Ak používatelia uprednostňujú určitý typ obsahu, napríklad porovnanie produktov, je zbytočné poskytovať im infografiku.)

Prehľad najpopulárnejších typov obsahu:

  • Sprievodcovia praxou
  • Príspevky hostí v blogoch a časopisoch
  • Praktické zoznamy
  • Obsah generovaný používateľom
  • Zmienky a ocenenia
  • Porovnania produktov a prehľady trhu
  • Infografika
  • Súťaže
  • Podpora pri rozhodovaní a pokyny na nákup
  • Videá o výrobkoch
  • Prípadové štúdie
  • Recenzie od používateľov

Cieľom musí byť budovanie dôvery k jednému alebo viacerým z týchto typov obsahu, pretože dôvera má podstatný vplyv na črevné pocity pri nákupe.

Dajte svojim zákazníkom jasný signál, že ste skutočným odborníkom vo svojom odbore a že sa na vás dá spoľahnúť!

Bod 3: Tvorba

Iba ak ste požadovaný obsah preskúmali pomocou nástrojov na skúmanie kľúčových slov a nástroja W-Questions, môžete ho priradiť k typu obsahu a vytvoriť ho.

Aby bolo možné postupne vytvoriť samostatný tematický svet, musí mať produkovaný obsah určitú hĺbku.

Okrem toho by sa v duchu databázy skutočných znalostí mali navzájom dopĺňať. Interné odkazy preto nie sú užitočné iba z hľadiska SEO, zaisťujú okrem iného úplnosť blogu a pomáhajú budovať dôveru.

Ale bez akýchkoľvek SEO opatrení má aj ten najlepší obsah malú šancu na úspech.

Nakoniec vždy produkujete obsah pre Google, aj keď signály používateľov sú teraz pravdepodobne najdôležitejším hodnotiacim faktorom.

Ak chcete vylepšiť hodnotenie svojho obsahu, mali by ste vykonať analýzu WDF * IDF s vaším hlavným kľúčovým slovom (napr. Tipy na starostlivosť o tvár) a pri vytváraní obsahu zohľadniť takto získané výrazy.

Bod 4: Rozdelenie

Twitter, Facebook, Instagram - potrebujete určitú prítomnosť na sociálnych sieťach, aby vaši potenciálni zákazníci poznali váš svet tém, a teda aj vašu vlastnú webovú stránku, vašu značku a v neposlednom rade ponúkané produkty.

Predtým, ako si jednoducho vytvoríte stránku na Facebooku, uverejnite niekoľko príspevkov a potom dúfajte, že vás vaša komunita nájde, mali by ste tiež zistiť, kde presne sa vaša cieľová skupina v tejto oblasti nachádza.

Pre lepší prehľad som v nasledujúcom zozname zhrnul základné kroky dobrého naočkovania:

1. Analyzujte svoje cieľové publikum
Orientujte sa podľa preferencií svojej cieľovej skupiny a vyberte iba siete, v ktorých je aktívna!

2. Komunikujte spôsobom, ktorý je vhodný pre cieľovú skupinu
Vyberte správny prístup pre cieľovú skupinu a používajte kanály sociálnych médií so širokým dosahom v rámci sietí. Napríklad skupiny na Facebooku majú teraz väčší dosah ako stránky.

3. Identifikujte ovplyvňujúcich
Ľudia ovplyvňujúci tému, t. J. Ľudia, ktorým vaša cieľová skupina dôveruje, majú zvyčajne obrovský dosah, ktorý môžete použiť na svoje účely.

Pri hodnotení dosahu sa však odporúča opatrnosť: Ak má ovplyvňujúci pracovník napríklad viac ako 100 000 sledovateľov, ale má relatívne nízku mieru interakcie, má zmysel investovať svoje peniaze do ovplyvňujúcich subjektov s menším dosahom, ale interaktívnejších.

Tento bod tiež ukazuje, aká dôležitá je jasne definovaná stratégia obsahového marketingu.

Pretože bez analýzy cieľovej skupiny nemôžete vytvoriť ani naočkovať uvedený obsah.

Bod 5: Analýza

Otázka, ako je možné merať úspech dosiahnutý v obsahovom marketingu, už mnohých prevádzkovateľov obchodov znepokojila.

Nikto predsa nechce investovať do marketingového konceptu, ktorého úspech sa nedá vyčísliť. Obsahový úspech sa však dá veľmi dobre vyjadriť v číslach!

Pomocou jednoduchého vzorca:

Počet návštevníkov (za analyzované obdobie) * Cena za kliknutie (pre hlavné kľúčové slovo)

Táto metrika nie je nič iné ako presný vzorec úspechu a neúspechu, ktorý jasne ukazuje, či váš obsah podáva dobré výsledky alebo nie.

Takže vždy viete, ktorý obsah bol dobre prijatý a ktorý cieľová skupina odmietla. Vyskúšajte to sami a pomocou vyššie uvedeného vzorca analyzujte jeden z vašich blogových príspevkov. Aby som to celé uviedol konkrétne, je tu praktický príklad:

Napísali ste príspevok do kľúčového slova „tipy na starostlivosť o tvár“ a investovali ste do nákladov na vytvorenie ekvivalentnú sumu 75,00 EUR.

Ak chcete skontrolovať, či bol váš príspevok už prefinancovaný, použite vzorec návratnosti investícií contentbird contentbird a vynásobte počet predchádzajúcich návštevníkov nákladmi na kliknutie pre porovnateľnú PPC kampaň.

Za kľúčové slovo „tipy na starostlivosť o tvár“ získate nasledujúcu hodnotu:

70 návštevníkov * 1,20 € cena za kliknutie = 84,00 €

Ako vidíte, príspevok nebol len refinancovaný, v súčasnosti dokonca prekročil investíciu o 9 EUR, a preto je ziskový.

Nesmiete zabudnúť, že 70 návštevníkov je iba aktuálny počet a v nasledujúcich mesiacoch k nim pribudne ďalších čitateľov.

Všetky ďalšie metriky na meranie úspešnosti vášho obsahu môžete testovať pomocou programu contentbird po dobu 14 dní zadarmo.

Ak sa chcete dostať k téme procesu marketingu obsahu, odporúča sa bezplatná biela kniha od spoločnosti Contentbird.

Záver

Propagujete online obchod? Toto vychádza!

Vďaka obsahu orientovanému na dopyt, formátom špecifickým pre cieľovú skupinu a cielenej distribúcii s nízkym plytvaním sa z vášho online obchodu stane krajina zázrakov premávky.

Ale iba ak je na začiatku jasná obsahová marketingová stratégia a na konci podrobná analýza rôznych metrík úspechu.

Odporúčané čítanie editormi:

Vyšší predaj prostredníctvom recenzií zákazníkov

V tomto článku sa dozviete, prečo sú hodnotenia zákazníkov také dôležité, aby zostali relevantné a presadili sa proti konkurencii. Prečítajte si teraz!