Ako priame značky získavajú podiel na trhu od zavedených výrobcov

Úspechy ako Warby Parker alebo Lillydoo ukázali: Ako značka už nepotrebujete stacionárny maloobchod, aby ste vzbudili túžby zákazníkov. Výrobcovia by sa mali rýchlo oboznámiť s mechanizmami úspechu svojej novej konkurencie.

priame

Aj keď sú v Nemecku väčšinou stále pod radarom, čoskoro majú potenciál prilákať dvojciferné trhové podiely v niektorých priemyselných odvetviach: na „Deň elektronického obchodu s remeselnými výrobkami“, ktorý každoročne združuje Združenie výrobcov domov a záhrad spolu s digitálnym poradenstvom. ecom consulting, D2C a priamy znalec značky Stefan Hövel opísal nových hráčov, ktorým sa budú musieť usadení výrobcovia prispôsobiť v nasledujúcich rokoch.

„Vek priamych značiek už dávno začal,“ zhŕňa Hövel. Pre svoj online portál Direct-Brands.de prakticky zmapoval súčasnú krajinu značky. Podľa prvotných analýz existuje v súčasnosti na celom svete viac ako 20 000 priamych značiek, ktoré požadujú to isté pod rôznymi názvami - napríklad značky D2C, digitálne natívne značky, vertikálne značky, mikro značky, ovplyvňujúce značky alebo značky platforiem - priamy prístup k zákazníkovi.

Na verejnosti sa objavuje iba vrchol ľadovca

V USA je trh už dobre rozvinutý s odhadom 6 000 značiek a ekosystémom špecializovaných VC, agentúr a veľtrhov a v odborných médiách sa mu dostáva širokej odozvy. Na druhej strane v Nemecku je ešte stále v začiatkoch s niečo cez 600 poskytovateľmi - a venuje sa mu pomerne malá pozornosť médií.

Iba niekoľko z týchto značiek sa už dostalo k jednorožcovi, teda k oceneniu v hodnote miliárd dolárov. Väčšinu tvoria mikropodniky, ktoré zamestnávajú menej ako desať ľudí. Podľa Hövela navyše existujú desiatky spoločností s viac ako 100 zamestnancami, ktoré sa silne internacionalizujú, a stovky spoločností s menej ako 100 zamestnancami sú na pokraji zvýšeného rastu.