Chcete si kúpiť existujúci online obchod Tu je príklad, ako to funguje

Obsah

Takto je úspešné prevzatie online obchodu
Výhody, z ktorých profitujete vy
Mínusy, ktoré si treba uvedomiť
Mali by ste sa informovať o týchto kľúčových číslach
Ďalšie otázky
Právne aspekty, ktoré by ste mali poznať
Správny podnikateľský plán
Záver

Online obchodovanie je už roky jedným z rýchlo rastúcich odvetví a tento trend nemá konca-kraja. Vstup do elektronického obchodu je preto z hľadiska budúcnosti užitočný nápad. Jedným zo spôsobov, ako začať, je robiť to od nuly vytvoriť online obchod, Takže od vývoja inovatívneho konceptu cez dizajn rozsahu až po technické prevedenie v zadnej a prednej časti vrátane dizajnu a štruktúry marketingu. Ďalším spôsobom, ako začať s online obchodovaním, je kúpiť si existujúci obchod. Túto možnosť si chceme v tomto článku objasniť, ukázať vám príležitosti a riziká, ochrániť vás pred nebezpečenstvami zakopnutia a poskytnúť vám tipy, ako sa stať úspešným prevádzkovateľom online obchodu.

Takto je úspešné prevzatie online obchodu

Každé prevzatie existujúcej spoločnosti má svoje výhody aj nevýhody. V našom článku o máme medziodvetvové príležitosti a riziká Podnikové nástupníctvo skompilovaný. Tu nájdete aj všeobecné odporúčania, ako úspešne kúpiť spoločnosť v ôsmich krokoch.

Okrem osobnej vhodnosti je veľmi dôležité aj vaše technické know-how. Ak sa v téme internetových obchodov príliš nevyznáte alebo chcete získať rýchly prehľad o téme webových obchodov, prečítajte si náš článok o téme online obchodov. od.

Pred nákupom a počas prebiehajúcich operácií sa uistite, že máte aktuálne informácie o téme online marketingu. V dnešnej dobe nestačí iba prevádzkovať obchod, musíte ho neustále inzerovať a predovšetkým vychovávať vo vyhľadávačoch. Pred a po kúpe sa neváhajte zaškoliť na špeciálne témy. A získajte pomoc, ak sa zaseknete sami. Ako podnikateľ nemusíte robiť všetko svojpomocne, silu, keď spoznáte slabiny a získate podporu, preukáže silu.

Teraz sa však chceme výslovne obrátiť na nákup online obchodu, koniec koncov, po prečítaní tohto textu by ste mali mať konkrétny plán, ako aktívne nakupovať (d) online obchod.

Výhody, z ktorých čerpáte pri kúpe existujúceho online obchodu

Nákup zavedeného online obchodu má značné výhody. Tie obsahujú:

S jedným môžete byť od prvého dňa hotový obchod práca.
Dosiahnete okamžitý predaj. Ty musíš žiadna začiatočná fáza Most.
Obchod je indexované vyhľadávačmi a má jednu možnú dobré umiestnenie vo výsledkoch vyhľadávacích nástrojov.
Máš existujúca zákaznícka základňa.
Môžete ísť na jednu spoľahlivá databáza nákupného správaniaa online marketingové aktivity Opäť spadnúť.
Ponúkaš osvedčený rozsah ďalej a môže sa otvoriť rozvinuté dodávateľské vzťahy postaviť.
Vaše zameranie môže na optimalizácii ponuky obchodu klamstvo, nemusíš sa príliš zaoberať „základnou prácou“.

Nevýhody, ktoré by ste mali brať do úvahy a ktorým by ste sa mali vyhnúť pri kúpe online obchodu

Je dôležité, aby ste si pred kúpou dôkladne prezreli obchod a prešli ho tempom. Najväčšie riziko je, že si kúpite „prasa v tyči“ a po jeho kúpe si uvedomíte, že obchod nie je taký úspešný a udržateľný, ako ste si mysleli. Podrobne vysvetlíme, čomu by ste mali pri skúške venovať pozornosť. Sme však úplne úprimní: Vždy existuje zvyškové riziko, pretože to, akú spoločnosť ste kúpili, môžete skutočne posúdiť až po niekoľkých mesiacoch, keď získate prehľad o všetkých procesoch, analyzujete súčasné kľúčové údaje a uvidíte, čo sa nachádza vo vašej pokladnici. spláchne a aké výdavky čakajú.

Pred zakúpením by ste sa mali o týchto kľúčových číslach informovať

V maloobchode, a najmä v online maloobchode, sa veľa točí okolo kľúčových čísel. Okrem relevantných kľúčových údajov spoločnosti, ktoré je potrebné analyzovať pri každom zakúpení spoločnosti, by ste sa mali zaoberať aj konkrétnymi číslami online. Nasledujúce kľúčové čísla sú dôležité minimálne za posledné dva roky a ideálne ešte ďalej predtým:

Tržby z minulých rokov - s návratmi aj bez nich
Zisk pred úrokmi, zdanením, odpismi a amortizáciou (EBITDA) za posledných niekoľko rokov
Tip: Skontrolujte, či sú mzdy podnikateľa zahrnuté v EBITDA alebo v zisku pred zdanením.
Priemerný hrubý zisk, teda rozdiel medzi tržbami a nákladmi na tovar
Priemerný počet návštevníkov obchodu
Prepočítacie koeficienty (t. j. podiel návštevníkov obchodu, ktorí uskutočnia nákup)
Priemerná hodnota nákupného košíka
Podiel prepravy (tiež známy ako dropshipping a reťazová transakcia)
Podiel na predaji prostredníctvom vášho vlastného obchodu, trhovísk (napríklad Amazon a Ebay), Sociálne médiá a Kanály offline
Podiel obchodných a súkromných zákazníkov
Podiel vracajúcich sa kupujúcich a vývoj tejto sadzby
Podiel vlastných značiek Správy
Hodnota skladu na základe nákupných cien

Pochopenie týchto metrík je dôležité, pretože tieto znalosti vám pomôžu, vyhodnotiť kúpnu cenu, na ktorú predajca volá. Pokiaľ ide o predmet kúpnej ceny, pomôže vám náš príspevok k oceneniu spoločnosti v ktorom vám poskytneme prehľad rôznych postupov a ich výhod a nevýhod.

Tip na použitie metódy násobenia: Pre priemysel „obchodu a elektronického obchodu“ Násobky od 6,5 do 8,8 bežného. Presné množstvo násobku závisí od faktorov, ako je budúca životaschopnosť spoločnosti, potenciál, automatizačné procesy, pozícia v hodnotení vyhľadávacích nástrojov, dizajn obchodov, rozvoj odvetvia atď. Po určení faktora sa vynásobí predpokladaným ziskom pred úrokmi a zdanením (EBIT). Existujú aj multiplikátory, ktoré sa počítajú vo vzťahu k tržbám spoločnosti. V prípade maloobchodu a elektronického obchodu sú to 0,58 až 0,91.

Aké ďalšie otázky by ste mali položiť predchádzajúcemu majiteľovi online obchodu?

S otázkami na predchádzajúceho majiteľa príliš neváhajte. Vážny predajca odpovie na vaše otázky otvorene. Mali by ste sa určite opýtať:

Vyskytli sa problémy s Varovania?
Ktoré (online)recenzie existujú v obchode?
Bol tam za posledných pár mesiacov Zmeny predaja a rozvoja zákazníkov?
Ako sa to stalo Poradie vo vyhľadávačoch naposledy vyvinuté?

Tip: Nechajte si vytlačiť vývoj rebríčka a trvajte na priamom prístupe k analytickým údajom najneskôr v rámci náležitej starostlivosti, t. J. Podrobnej analýzy spoločnosti. Získajte po svojom boku odborníkov, ktorí môžu klasifikovať výsledky.

Na akej úrovni je to Nakupujte softvér?
Skladaj sa špeciálne distribučné práva a prístup na trh?
Ktorý Nákupné podmienky mal predchádzajúci majiteľ obchodu a vy môžete prevziať toto?
Pád na predchádzajúceho majiteľa nevyužitý marketingový potenciál a?

Opýtajte sa tiež predchádzajúceho majiteľa obchodu, prečo predajňu predáva.

A ako nájdete online obchod, ktorý hľadá nového majiteľa? Teraz sú na internete rôzne predajné burzy. Okrem toho hlavné firemné burzy publikujú ako napr ďalšia zmena a Nemecká obchodná burza ako aj obchodné a priemyselné komory.

Keď nájdete vhodný obchod, je medzi vami a predajcom správna chémia a začnete proces (predaja) nákupu, naplánujte si na to asi päť až deväť mesiacov.

tip: Ak ste si ešte nečítali náš text o firemnom nástupníctve, nezabudnite sa pozrieť na osem krokov ktoré odporúčame pre úspešný nákup spoločnosti.

Pri kúpe online obchodu by ste mali zohľadniť tieto právne aspekty

Ak si chcete kúpiť obchod, ktorý je výhradne alebo tiež zastúpený na trhoch, ako sú Ebay a Amazon, mali by ste si pozorne skontrolovať všeobecné obchodné podmienky na trhoch.. Vo väčšine prípadov sú zmeny vlastníctva prísne regulované v obchodných podmienkach vrátane skutočnosti, že obchod nie je možné predať. Nenechajte sa tu zmiasť a v prípade pochybností vyhľadajte právnu pomoc.

Ďalšia základná poznámka o prítomnosti vášho (budúceho) obchodu na trhoch: Na prvý pohľad sú tieto platformy dobrý spôsob, ako ušetriť časť marketingových nákladov a svoje vlastné aktivity, ako sú informačné vestníky a reklamné bannery. Nemali by ste však zabúdať, že s rastúcim úspechom sa stávate akousi konkurenciou pre platformu a trh môže začať ponúkať vaše produkty sám a za nižšiu cenu ako vy ... Dobre si teda rozmyslite, či tieto platformy využívate a ako veľmi na nich zakladáte svoj obchodný model.

Keď ste sa s predávajúcim dohodli na podrobnostiach a kúpnej cene, je na čase uzavrieť kúpnu zmluvu. Ak máte v úmysle kúpiť si malý obchod, riziká sú zvládnuteľné a kúpna zmluva, ktorá môže pozostávať z faktúry so zoznamom zásob, je zodpovedajúcim spôsobom jednoduchá. Ak chcete prevziať väčší obchod, odporúčame vám získať profesionálnu podporu.

Presná forma kúpno-predajnej zmluvy závisí predovšetkým od právnej formy spoločnosti a daňových a právnych cieľov. Na všetky prevzatia a akvizície spoločnosti sa vzťahuje toto: Ako nový vlastník nesiete zodpovednosť za všetky existujúce zmluvy (napr. Pracovné zmluvy) a za všetky daňové povinnosti spoločnosti a vecné vady (záruky). Zhrnutie: Keď si kúpite online obchod, všetky povinnosti spoločnosti sa prevedú na vás. Preto by ste mali uzavrieť kúpno-predajnú zmluvu čo najpresnejšie. Na čo by ste tu mali venovať pozornosť, vás máme v našom texte k tejto téme Nástupníctvo spoločnosti v 7. kroku: zmluvy skompilovaný.

Správny podnikateľský plán

Pokiaľ ide o začínajúci podnik, mali by ste si tiež vytvoriť obchodný plán na prevzatie online obchodu. Prečítajte si naše odporúčania pre Obchodný plán na prevzatie spoločnosti: Krok 6 o.