Čínske vzorce úspechu 2015 - Tipy pre rokovania s čínskymi obchodnými partnermi

V každom čínskom sprievodcovi sa môžete dočítať, že správne budovanie vzťahov je nevyhnutným predpokladom úspešnej spolupráce s Číňanmi. Priateľské vzťahy sú nevyhnutne potrebné na to, aby ste sa vôbec dostali do obchodného rozhovoru. Existuje tiež podrobný popis toho, ako si pripraviť prípitok na pracovnom obede bez toho, aby ste sa utopili v alkohole. To všetko možno vysledovať až k čínskej tradícii. Jedinou otázkou je, či je to v dnešnej Číne stále to isté ...

rokovania

Zmena v Strednej ríši je taká rozsiahla a rôznorodá, že ani miestni obyvatelia, ani nováčikovia jej nemôžu skutočne porozumieť. To má samozrejme zásadný vplyv na obchodné správanie v krajine. Čína je vo svojich veľkých mestách mimoriadne medzinárodná, ale stále sa dajú nájsť tradičné prvky a zmiešané formy starého a nového. Platí to najmä pre obchodnú komunikáciu, ktorú je čoraz ťažšie opísať. Mnoho pozorovaní medzitým prerástlo do polopravdivých klišé. Početné spoločenské javy stále existujú, ale zmenili sa alebo sa vyvinuli. Dva skutočné mýty o rokovaniach s čínskymi obchodnými partnermi sú tieto:

Bez alkoholu v Číne žiadny obchodný úspech?

Musíte byť schopní piť v Číne, aby ste dosiahli dobrý obchod? Áno. A nie. Stále sa stáva, že za každú fľašu pálenky, ktorú spolu vypijete, dostanete lacnejšiu ponuku. Alebo, že niekto dostane za každú dodávku škatuľku s dojednaným tovarom, ak zvládne o jednu fľašu viac ako obchodný partner. Niektoré regióny a priemyselné odvetvia v Číne majú obzvlášť radi pitie alkoholu a dokonca ani vážna choroba nebráni nikomu v dlhšom pití. Na druhej strane v súčasnosti existujú aj odvetvia podnikania a jednotlivci, ktorí sa viac-menej dobrovoľne odvracajú od nadmernej spotreby. Z dôvodu boja proti korupcii sa navyše rušia veľké bankety, najmä vo vláde a s vládnymi kruhmi. Čínski podnikatelia, samozrejme, stále radi popíjajú a žúrujú s kolegami, ale deje sa to častejšie v menších alebo skrytých kruhoch.

Priateľstvo ako základ pre úspešné podnikanie v Číne?

Yuanfen - magické slovo pri jednaní s čínskymi partnermi

K obchodnej etikete Čína ako praktická elektronická kniha >>>

Viac na túto tému:

Čínske vzorce úspechu 2015 - Tipy pre rokovania s čínskymi obchodnými partnermi