Coca-Cola Zero (Cukor) Brilantný pohyb alebo strela do vlastného kolena ›absatzwirtschaft
Cukor je novým nepriateľom číslo 1 zdravého stravovania, najmä v Spojených štátoch. Ale to tiež otvára príležitosť zabodovať s výrobkami bez cukru. Spoločnosť Coca-Cola nedávno oznámila, že po piatich rokoch intenzívnej práce s prieskumom trhu a chuťovými testami bola vylepšená receptúra na Coca-Cola Zero a teraz ju premenováva na Coca-Cola Zero Sugar.
Predtým bola „nula“ so starou colou nula nejednoznačná, na jednej strane v smere kalórií a na druhej strane v smere cukru je umiestnenie a tým aj správa s novým nulovým cukrom ešte jasnejšia a jasnejšia. Znamená: S touto zmenou názvu je nový Coca-Cola Zero Sugar jasne umiestnený v smere absolútne „bez cukru“.
Napríklad značky majú tendenciu silnieť, keď zúžite svoje zameranie. Mnoho veľmi úspešných značiek je umiestnených okolo jedinej frázy. BMW znamená „potešenie z jazdy“, Geox „dýcha“, Wagner Pizza „kamenná pec“ alebo Dr. Najlepšie na „poddajnosť“ zubných kefiek. Z tohto pohľadu je zúženie zamerania na cukor krok správnym smerom. A toto nové umiestnenie „bez cukru“ od spoločnosti Coke Zero Sugar má ďalšiu veľkú výhodu, pretože vytvára zreteľnejšie rozlíšenie od produktov Coke Light alebo Diet Coke.
Komunikujte dvakrát
Na umiestnenie jednotlivých značiek výrobkov pod dáždnikom značky by sa však nikdy nemalo pozerať izolovane. Vždy by ste mali venovať osobitnú pozornosť tomu, ako umiestnenie jednotlivých značiek produktov ovplyvňuje celkovú značku. A toto umiestnenie „bez cukru“, ktoré je tiež komunikované v mene, by mohlo značke Coca-Cola spôsobiť viac škody ako úžitku. Prečo?
Predstavte si, že prídete večer po náročnom pracovnom dni domov a svojmu partnerovi poviete túto vetu: „Dnes som nepodvádzal.“ Nezáleží na tom, či to, čo si povedal, bolo pravdivé alebo nie, určite by si bol masívny Mať problém. Dôvod: Pretože komunikujete vždy dvakrát. Na jednej strane je to explicitná správa a na druhej strane implicitná správa. V tomto prípade je explicitná správa od odosielateľa: „Dnes som nepodvádzal.“ Implicitná správa na strane príjemcu je pravdepodobne: „Prečo to hovorí? Musím sa teraz trápiť? “Skutočnosť, že značka Coke Zero Sugar teraz výslovne vyhlasuje (aj na obale), že je bez cukru, by mohla ešte viac posilniť všeobecný problém s cukrom pre značku Coca-Cola. Pretože implicitná správa o koksovom nulovom cukre je dosť jednoduchá, konvenčná, teda klasická Coca-Cola, obsahuje príliš veľa cukru.
Hľadajte zdravšie alternatívy
Možnou a zvlášť nebezpečnou reakciou zákazníkov na Coca-Colu by bolo, keby prešli ešte viac ako predtým na zdravšie alebo dokonca údajne zdravšie alternatívy občerstvenia, ako sú voda, smoothies, ovocné džúsy, ovocné nektáre, nápoje z ovocných džúsov alebo ľadové čaje. Coke Zero Sugar mnohí určite nevnímajú ako skutočne zdravý kvôli použitým sladidlám. Je tu tiež dôležitý bod: Coke Zero znel pre zákazníkov takmer ako nezávislá a silná značka. Coca-Cola Zero Sugar bude iba jedným ďalším typom Coca-Coly. Z pohľadu značky Coca-Cola ako celku a tiež z pohľadu samotnej Coke Zero by asi bolo lepšie držať sa iba názvu Coke Zero. Pozícia „Bez cukru“ by sa mohla aj naďalej prenášať ako centrálna reklamná správa.