Dávam vám svoju knihu; A čo knihy zadarmo

Recklies Management Project GmbH

Sú knihy zadarmo naozaj zadarmo a prečo to robia?

Zobraziť poznámky

Tento rok sa javí nový marketingový trend - knihy zadarmo. Tlačené knihy sú rozdávané autormi - iba za preplatenie nákladov na tlač a prepravu.
To, čo niektorí považujú za zlý predajný trik, je v skutočnosti šikovný marketingový ťah.
V tejto epizóde podcastov hovoríme o dvoch aspektoch fenoménu bezplatných kníh:

Obchodná stránka - je to skutočne dané alebo si tým autori zarábajú peniaze?
Marketingová stránka - Prečo sú bezplatné knihy takým silným marketingovým nástrojom a kde skutočne zarábajú peniaze?

Uvedené v podcaste

viac na túto tému

Kniha zadarmo môže tiež posilniť pozíciu prémiových poskytovateľov tým, že sa z nich stane autor knihy. Toto je zvláštny prípad. V zásade by sa však stratégie s nízkymi cenami mali používať opatrne, pretože cena môže výrazne ovplyvniť umiestnenie. Viac o tomto v podcaste # 157 Pozícia a ceny - ako sa navzájom ovplyvňujú

Základné tipy na tému bezplatných ponúk nájdete v podcaste 186 Tvorba bezplatných ponúk - kedy je to dobrá stratégia?

Prepis

Tento rok sa javí nový marketingový trend - knihy zadarmo. Inými slovami, tlačené knihy, ktoré sa rozdávajú - iba za úhradu za tlač a prepravu.

Na Facebooku som už párkrát čítal, že si niektorí myslia, že ide o zlý predajný trik. Podľa hesla „Zadarmo. Poštovné je oveľa lacnejšie. Zaručene niečo zarobí “.

Keďže vydavateľ elektronických kníh prevádzkujeme aj sami, vieme o tejto oblasti niečo málo. Dostatočný dôvod tu vysvetliť knihu produktov zdarma. Je to naozaj dané a prečo to vlastne robia?

Predbežná poznámka

Vopred by som chcel povedať jednu vec. To, čo vám teraz vysvetľujem, nemožno chápať ako kritiku. Malo by ísť o vecnú a objektívnu analýzu. Či už si myslíte, že je to dobré alebo zlé, rozhodnite sa sami. Z čisto obchodného hľadiska považujem fenomén kníh zadarmo, ako by povedal pán Spock, za „fascinujúci“.

Čo máme na mysli pod knihou zadarmo

Najprv si ujasnime, čo mám na mysli pod bezplatnými knihami.

Pravdepodobne ste už videli reklamu alebo príspevok na Facebooku alebo ste dostali spravodaj, ktorý hovorí za posledných pár mesiacov

„Dám ti svoju novú knihu“

Ak potom kliknete na odkaz, znamená to, že knihu samozrejme dostanete zadarmo, ale znášajte náklady na tlač a dopravu. To zvyčajne klesá na ceny medzi 5 a 8 eurami. Distribúcia - teraz už zámerne nehovorím „výpredaj“ - sa väčšinou uskutočňuje prostredníctvom služby Digistore24 alebo iného online obchodu. Potom dostanete poštou viac alebo menej rozsiahlu a prepracovanú knihu. Brožovaná kniha alebo tvrdá väzba - určite skutočná kniha, dokonca aj s ISBN.

Bol to dar a ak je to tak, prečo niekto robí toto úsilie.

Začnime s ekonomikou, ktorá stojí za produktom bezplatnej knihy

Strana nákladov

Redaktori alebo autori - nech už ich chcete nazvať čokoľvek - v skutočnosti nemajú v úmysle vytvoriť knihu ako takú so ziskom. Zisk neskôr pochádza odinakiaľ. Vysvetlím to neskôr.

Knihy, ktoré poznám, majú väčšinou cenu od 5 do 8 eur. Táto paušálna cena je odôvodnená nákladmi na tlač a dopravu.

Myslím, že sa všetci zhodneme na tom, že vytlačiť knihu a dostať ju k príjemcovi stojí peniaze. Podľa nášho odhadu by týchto 5 až 8 eur malo skutočne zodpovedať vzniknutým nákladom.

Na jednej strane sú také Náklady na tlač. Pravdepodobne to bude jedna z najväčších nákladových položiek.

Ako som už povedal, na Amazone sme vydali niekoľko kníh. Ak tam umiestnite eknihu a na vytvorenie názvu tlače zvolíte variant tlače na požiadanie, náklady na tlač sú napríklad 1,90 pri knihách s 50 až 100 stranami a 3,90 pri knihe s takmer 300 stranami.

Ďalším veľkým blokom je celok logistika. Nejde len o poštovné. Okrem toho je v procese prepravy skladovanie a všetka manipulácia. Existujú na to poskytovatelia služieb, ktorí môžu byť tiež platení.

Jeden trvá aj online obchod, prostredníctvom ktorého sa riadi predaj provízia. V sieti Digistore24 je to 1 € + 7,9% z hrubej ceny za predajnú transakciu. Pri 5-eurovej knihe je to okolo 1,40 eura.

DPH stále je tu - na 5 EUR a 7% za knihy, čo je ďalších 35 centov.

Ako vidíte, už nie je veľký priestor na veľký zisk.

Peniaze sa zarábajú inými produktmi, ktoré sa neskôr ponúknu „kupujúcim“ alebo ešte lepšie „objednávateľom“ týchto kníh zadarmo. To o chvíľu vysvetlím podrobnejšie.

Prečo je dopyt po týchto knihách zadarmo taký vysoký

Súčasťou predmetu ekonómia je aj to, prečo také darčekové knihy odchádzajú ako hromadné horúce koláče. Budem predpokladať, že to robia, inak by to tak nerobili čoraz viac.

Iste, existuje dobre naolejovaná mašinéria marketingových odborníkov.

Ale - aj ja to budem nazývať cena - hrá svoju rolu.

Na jednej strane je suma menšia ako 10 eur samozrejmosťou. To nie je veľa peňazí. Vďaka reklame ste zvedaví. Čo riskujete s 8 EURO. Aj keď je kniha naozaj zbytočná, tých 8 EURO vám neublíži.

O to je oveľa jednoduchšie stlačiť tlačidlo kúpiť.

Tieto ceny sú navyše pod dôležitým psychologickým limitom.

Popremýšľajte o tom, ak idete do kníhkupectva a chcete si kúpiť knihu literatúry faktu, sprievodcu. Aká je tam cenová hladina? Väčšinou nad 10 EURO, niekedy dokonca v rozmedzí 20 - 30 EURO.

S tým podvedome porovnávate toto zdieľanie nákladov vo výške 5 - 8 EUR. A s tým tu váš mozog rozpozná obchod. Takže si trafil.

Prečo tréneri, konzultanti a autori vydávajú knihy zadarmo

Takže ak si z toho nemôžete zarobiť peniaze, prečo to niekto robí, aby vydal takúto knihu zadarmo. Práca určite áno.

Na jednej strane efekt umiestnenia a vytvárania obrazu a
Na druhej strane, ako už bolo uvedené, funkcia týchto kníh v predajnom lieviku

Pozičný a obrazový efekt

V zásade nie je takáto bezplatná kniha ničím iným ako mimoriadne prepracovaným magnetom na olovo - pozornosť alebo dobrota, ktorú ponúkate pri nadväzovaní nových kontaktov - zvyčajne vo forme e-mailových adries pre váš vlastný zoznam adries.

Faktom je, že v dnešnej dobe si môže každý jednoducho vytvoriť freebie. Napíšte niekoľko stránok pokynov alebo kontrolný zoznam, vytvorte z nich súbor PDF, vložte ho na svoju webovú stránku a prepojte s formulárom bulletinu. Technológia je dnes v základnej verzii zadarmo.

Dokáže to každý a robí to každý.

Ak chcete vystúpiť z davu freebies, potom musíte niečo vymyslieť.

Napríklad tlačená kniha.

Takže takáto bezplatná kniha je prakticky ohraničením zdola. Fyzický produkt je drahší. Už to tak nerobí každý.

Vo vnímaní väčšiny ľudí má tlačená kniha oveľa vyššiu hodnotu ako obyčajné pdf.

S niečím takýmto signalizujete veľa, priamo alebo nepriamo:

Hovoríte „hrám v inej lige, konkrétne v prémiovom segmente“
Odteraz sa s čistým svedomím môžete nazvať autorom kníh. To nesmierne zvyšuje vašu trhovú hodnotu ako trénera a rečníka.
Pretože sú tieto knihy zvyčajne tlačené na trh s veľkým marketingom, existujú aj pôsobivé čísla o predaji. To opäť zdôrazňuje, aký ste úspešný.
Jednoducho tým, že urobíte niečo, čo nedokáže každý, signalizujete „mám to“. Som úspešný. Dokonca niečo také dokážem. Ľudia mi vytrhávajú knihu z rúk, hoci za ňu musia platiť malý poplatok. ““
Je to zhruba rovnaká správa ako: „Hej. Realizujem workshop na Maldivách, ktorý stojí niekoľko tisíc eur a všetkých 25 miest je už vypredaných. “
Nie každý to dokáže. Toto je prémiové.

Pretože teraz už každý môže na vlastné oči vidieť, že hráte prémiovú ligu, v budúcnosti môžete ponúkať aj prémiové produkty za prémiové ceny a ľudia si ich budú kupovať. Chcete sa predsa poučiť od najlepších a stať sa tak úspešnými.

Aké presné umiestnenie je potrebné v každom prípade

starostlivá a dôkladná práca
dobré nápady
permanentná a dôsledná komunikácia

S tým všetkým a ešte oveľa viac vám pomôžeme Klub polohovania mysliteľov.

Získajte podporu nás a silnej skupiny rovnako zmýšľajúcich ľudí pre vaše presné umiestnenie, ktoré vám prinesie zákazníkov a predaj!

Úloha bezplatných kníh v lieviku predaja

Týmto sa dostávame k druhej dôležitej funkcii takýchto bezplatných kníh.

Ako som už povedal, sú to vlastne iba prepracované olovené magnety. Knihu rozdáte a získate pre ňu kontaktné údaje. V tomto prípade dokonca úplná adresa, pretože inak preprava nebude fungovať.

Len čo budete mať svoju adresu, môžete a budete v kontakte s vami. Potom sa lievik predaja online marketingu začne podobať učebnici.

Dostanete e-maily s ďalšími informáciami, ktoré sa vám, dúfajme, hodia. Dôvera sa buduje. Samozrejme vám budú predložené ďalšie skvelé ponuky od tohto autora. Potom už nie sú zadarmo + tlač a doprava. To sú potom väčšie kurzy, denné workshopy, koučing a v určitom okamihu pravdepodobne aj 3000 EURO workshop na Maldivách. Koniec koncov, máte do činenia s niekým v prémiovom segmente.

A takto vydavatelia kníh zadarmo zarábajú.

To je druhý dôvod všetkého úsilia, ktoré venovali knihy, ktoré boli rozdané. Bez tohto daru by sa autori nemohli s vami spojiť a neponúkli vám tak svoje výnosné produkty.

Ak to viete, pochopíte aj to, prečo s knihou naozaj nechcú zarobiť žiadne peniaze.

Zhrnutie

S určitou istotou predpokladám, že vydavatelia kníh zadarmo výmenou za preplatenie tlače a dopravy v skutočnosti s týmito „rozdanými“ knihami nezarábajú.

Tento dar je iba jedným prvkom v dlhom reťazci, ktorý je potom celkovo ziskový.

Vďaka bezplatnej knihe dostanú redaktori kontaktné údaje ľudí, ktorí sa zaujímajú o ich ponuky. To im umožňuje robiť ďalšie ponuky týmto ľuďom. Potom zarábajú peniaze na týchto výrobkoch za vyššiu cenu.

Samozrejme, takáto knižná kampaň je pre obraz skutočne dobrá. To vás trochu posúva do prémiového segmentu a odlišuje vás od spodnej časti.

O Dagmar Reckliesovej

Pomáham spoločnostiam a samostatne zárobkovo činným osobám rozvíjať ich presné umiestnenie. Pritom vždy venujem pozornosť životaschopnej podnikovej stratégii a vhodnej implementácii v marketingu.

Pripomienky

Ahoj Dagmar Recklies
Ďakujem za poučné vysvetlenie.
Podľa môjho názoru je tu ešte jeden aspekt tejto témy bezplatnej knihy.
Ak autori udržiavajú kanál YouTube súčasne, môžu vygenerovať ďalšie odbery a kliknutia.
Geuss a ešte raz ďakujem!
Roger

Ahoj Roger,
takáto kniha je samozrejme jednoducho marketingový nástroj, ktorý sa dá využiť mnohými spôsobmi.

ďakujem za podrobné vysvetlenie.
A áno, tieto „údajne“ bezplatné knihy som si už objednal. Už pri prvej knihe som si všimol, že chcú mužovi priniesť iný produkt. To sa ukázalo na webových stránkach veľmi dobre počas procesu objednávania.

Ale potom bolo stále viac a viac kníh „zadarmo“ a pýtali sa ma prečo? Presne na túto otázku by sa dalo odpovedať týmto článkom.

Napríklad som poriadne nevedel, že kvôli tomu rozdávam svoju domovskú adresu, meno a e-mail. Pomyslel som si: „Za ponúkanú cenu naozaj nemôžete zarobiť žiadne peniaze. A tých pár eur mi neubližuje. Môžem ho tiež použiť na rozšírenie svojich vedomostí alebo na lepšie pochopenie. “Po opakovaní prípadov som bol neistý. Váš príspevok vyriešil moju neistotu.

Dobrý deň, my (poskytovateľ seminára Dirk Kreuter) s takouto knihou skutočne pracujeme sami („Rozhodnutie: Úspech“). Váš článok správne odráža stratégiu, ktorá sa za ním skrýva. Na knihe samotnej nič nezarobíme. Naopak: Okrem výrobných, manipulačných a prepravných nákladov obvykle zaplatíme ďalších 6,50 EUR pobočke, ktorá knihu vydá.

Keďže knihu majú záujemcovia dobre prijatú, oplatí sa nám: Z cudzinca urobíme známeho, ktorý potom testuje ďalšie produkty (napr. Náš úvodný seminár „Ofenzíva predaja“). Ak si myslí, že je to dobré, rezervuje si tiež semináre alebo online kurzy, ktoré potom stoja skutočnú cenu.

Pre nás tento výpočet funguje ako „Knihy zadarmo plus poštovné zdarma“. Ďalej je tu víkendový seminár, ktorý ponúkame za nákladovú cenu. Týmto spôsobom môže zákazník podrobiť rozsiahlym testom skôr, ako sa rozhodne pre poskytovateľa.

Celá vec samozrejme funguje, iba ak sú testované výrobky vysokej kvality. Sám som si objednal množstvo kníh zadarmo od iných poskytovateľov a bol som prekvapený, koľko dobrého obsahu som dostal. Existujú samozrejme aj negatívne príklady. Ale s nákladmi na prepravu okolo šesť eur je to lacný typ testu, ktorý nemôžem odporučiť iba pre našu vlastnú knihu.

Ahoj Carsten,
Ďakujeme za vašu spätnú väzbu a potvrdenie.
Knihy zadarmo považujem za veľmi zaujímavý marketingový nástroj, z ktorého môžu mať úžitok obe strany - ak k nim pristúpia so správnymi očakávaniami. Preto som chcel týmto podcastom niečo vysvetliť.

Ahoj odborníci na stratégiu, bezplatné elektronické knihy, všetko to znie veľmi zaujímavo a sám som to zažil. Potom vás neustále kontaktujeme.
Ale rád tlačené knihy dávam zadarmo, bez toho, aby som im niečo oplácal. Práve som rozdal ďalší s "Book Shipping" myslím 1,90 €.
Odviezol som sa na univerzitnú kliniku do Lipska a tiež som rozložil knihy v kanceláriách nášho lekára.
Som na dôchodku a moja kniha by sa mala dostať do sveta.
Kniha sa volá: „Skutočné liečenie, samozrejme, jednoducho geniálne alebo ako všetko so všetkým funguje“.
Áno, píšem o svojich empirických zisteniach o príčinách chorôb a bolestí. Práca pokrýva tridsať rokov súkromného výskumu. Opisujem v nej iba tie najneuveriteľnejšie udalosti.
Teraz k mojej otázke: Máte nejaké nápady, kde by som mohol svoje knihy rozdať? Som na facebooku. V spoločnosti Amazon musia záujemcovia zaplatiť až 10 EUR.
S pozdravom Brigitte Goldbachová

Ahoj Brigitte,
pri tlačených knihách je to časovo veľmi náročné. Potom musíte vždy pracovať s dopravou a buď zostať s nákladmi na prepravu, alebo ich musíte zhromaždiť na faktúru.
Bolo by jednoduchšie, keby ste z knihy vytvorili napríklad súbor PDF.
To by ste potom mohli „predať“ prostredníctvom poskytovateľov, ako je Digistore24, za cenu od nuly EUR. Ak nechcete zhromažďovať e-mailové adresy sami, môžete na požiadanie ľahko poslať súbor PDF zainteresovaným stranám. Alebo môžete nahrať súbor PDF do služby ako Dropbox a potom odoslať odkaz na stiahnutie

Veľmi pekný článok, ktorý osvetľuje nie úplne zrejmé pozadie, ktoré stojí za stratégiou bezplatných kníh. Ďakujem za podrobné myšlienky.

Ktorí poskytovatelia služieb ponúkajú tlač a zasielanie takýchto kníh?

Ahoj Marco,
Teší ma, že sa mi podarilo dosiahnuť určitú jasnosť.
Nemôžem menovať konkrétnych poskytovateľov, pretože v súčasnosti neplánujeme knižný projekt tohto druhu aber. Nájdu sa však aj také, ktoré určite nájdete prostredníctvom vyhľadávania na webe.

Zanechať komentár zrušiť odpoveď

Sme Dagmar a Dr. Oliver sa spolieha.
Vitajte v podcastu a blogu odborníkov na stratégie - podcast pre podnikateľov - s mnohými podnetmi pre vaše presné určovanie polohy, ale tiež s prehľadom všetkého, čo k tomu patrí - od správnej stratégie po správnu implementáciu v marketingu
Dodatočne: Tipy pre vašu produktívnu prácu so službou Evernote