Dohoda o Sovietskom zväze z roku 1989 Ako spoločnosť Pepsi-Cola získala námorníctvo - DER SPIEGEL
Divná dohoda: Cola proti vojnovým lodiam
„Dohoda storočia“ 1989 Prečo Pepsi zrazu vlastnila námorníctvo
Nikita Chruščov je smädný. 24. júla 1959 sa sovietsky premiér prechádzal s americkým viceprezidentom Richardom Nixonom po výstavisku Americkej národnej výstavy v Moskve a pred kamerami debatoval o výhodách a nevýhodách komunizmu a kapitalizmu, keď mu niekto z Nixonovho sprievodu odovzdal malý papierový pohár hnedá sprchová hlavica. Pepsi je na tom. Chruščov s korálkami potu na čele vypije „skeptický dúšok“, ako neskôr píše časopis Time Magazine, a potom pokračuje v animovaných hádkach.
Rozhovor s Nixonom, ktorý vždy loboval za Pepsi podobne bez zábran, ako Jimmy Carter neskôr za Coca-Colu, sa dostal do histórie studenej vojny ako „kuchynská debata“. Pre Donalda M. Kendalla znamená tento deň v Moskve oveľa viac. Je to profesionálny míľnik, prvotriedny trik PR - a základ pre asi najpodivnejšiu dohodu jeho života.
Kendall, vysoký muž so snehovo bielymi vlasmi a zakriveným obočím, je začínajúcim manažérom v spoločnosti Pepsi-Cola v roku 1959, ktorá je zodpovedná za medzinárodné trhy, ktoré chce nápojová spoločnosť dobyť. Predovšetkým obrovský sovietsky trh.
Dobrý obchod. Trochu príliš dobré.
Kendallin záblesk inšpirácie, ktorý odovzdal Chruščovovi hrnček Pepsi, bol vyfotografovaný po celom svete a v nasledujúcich rokoch katapultoval muža z Washingtonu na kariérny rebríček. Nikdy nestratí prehľad o sovietskom trhu. V roku 1972 nastal čas: Kendall je teraz šéfom spoločnosti a Pepsi je prvý americký spotrebný tovar, ktorý sa vyrába, predáva a predáva v Sovietskom zväze.
Po mnoho rokov bola prítomnosť Pepsi za železnou oponou úspešným príbehom. Veľký rival Coca-Cola prišiel na trh až v roku 1985 a potom spočiatku hral podradnú úlohu, zatiaľ čo Pepsi naopak rok čo rok prináša rastúce čísla predaja.
Divná dohoda: Cola proti vojnovým lodiam
Veľkým problémom je platba. Pretože rubeľ nie je možné vymeniť za tvrdé doláre, musia zmluvné strany v dohode z roku 1972 preukázať kreativitu. Ako to v Rusku často býva, riešením je: vodka. Výmenou za koncentrát koly získala Pepsi ruskú vodku od značky Stolichnaya na exkluzívny predaj na americkom trhu.
Pre Pepsi je to dobrý biznis. Trochu príliš dobré dokonca. Vďaka dohode mala spoločnosť v roku 1989 podľa Kendalla tržby okolo 490 miliónov dolárov a bola taká úspešná, že chcela expandovať do ZSSR. 21 tovární na výrobu koly medzi Moskvou a Vladivostokom sa má rozrásť na 50. Chcú tiež prejsť zo sklenených fliaš na plechovky a plastové fľaše, aby uľahčili predaj. A založte ďalšiu značku PepsiCo s Pizza Hut, vôbec prvou reštauráciou rýchleho občerstvenia v Sovietskom zväze. Ambiciózny cieľ: zdvojnásobiť predaj do desiatich rokov.
Prineste vodku a ponorky
Pepsi v ZSSR v roku 1989 bol hlavným projektom pre Kendall a jeho obyvateľov. S novým, starým problémom. Platba v rubľoch stále nie je možná a poklesol aj predaj vodky Stolichnaya v USA. Ale kde je vôľa, existuje aj spôsob, ak si každý zúčastnený dokáže zarobiť veľa peňazí.
A tak v roku 1989 Sovietsky zväz vyjednal menu, ktorá mala, podobne ako vodka, viac než dosť: vojenskú techniku. Spoločnosť PepsiCo vlastní 17 ponoriek (Nemecká spolková republika má v tom čase 24 ponoriek), ako aj vojnovú loď každého typu krížnika, fregaty a torpédoborca a licenciu vodky na ďalších desať rokov.
Spoločnosť na sprchovanie zrazu vlastní jednu z najväčších námorných flotíl na svete - niekoľko dní, kým sa za veľa peňazí predá švédskej šrotovnej spoločnosti. Mimoriadna dohoda robí vlny. Brent Scowcroft, bezpečnostný poradca prezidenta Georga Busha, je podráždený a Kendall sa posmieva:
Hodnota podielu medzitým stúpa na trhy. Ale prijať vojnové lode od triedneho nepriateľa ako platbu? „Požiadala Kendall o ústupky spoločnosti Pepsi aj v gulagoch?“ Neochvejne konzervatívny novinár William Buckley sa vyleptal a zmenil sa na smiešne vzájomné prepojenie: „Zatiaľ čo sa zvyšuje predaj spoločnosti Pepsi, zvyšuje sa aj počet ruských jadrových rakiet.“
Pepsi a Kendall nie sú ohromení. Nasledujúci rok dohodu dokonca prehĺbia. Teraz sa má v sovietskych lodeniciach, ropných tankeroch a obchodných lodiach postaviť ďalších desať lodí, z ktorých niektoré vážia 65 000 ton, a ktoré pôjdu spoločnosti Pepsi ako platba. Skupina chce ďalej predať obchodnú flotilu alebo ju prenajať subdodávateľom. Na jar 1990 „New York Times" žasli nad „najväčším obchodom všetkých čias medzi americkou spoločnosťou a Sovietskym zväzom. Pepsi podpisuje dohodu o výmene lodí a vodky. Hodnota kontraktu je tri miliardy dolárov.".
V spoločnosti Pepsi hovoria o „dohode storočia“, Kendall podľa tlačovej agentúry UPI jubiluje: „V predaji sovietskych lodí budeme mať rovnaký úspech ako v prípade sovietskej vodky.“ A spokojná je aj druhá strana. „Každé veľké sovietske mesto bude mať závod na výrobu fliaš Pepsi,“ tvrdí Anatoly Belichenko zo sovietskej komisie. „Naším cieľom je zabezpečiť do roku 2000, aby bola fľaša Pepsi vzdialená do desiatich minút chôdze od každého občana Sovietskeho zväzu.“
A potom sa všetko rozpadlo na tisíc kusov
Nie každý je taký euforický. „Na situáciu sa dívame s veľkými obavami,“ hovorí predseda Americkej rady pre stavbu lodí. „Je obchod Pepsi na úkor amerických staviteľov lodí?“
Zamestnanci v lodnom priemysle sa nemusia dlho trápiť. Nakoniec, s rozpadom Sovietskeho zväzu v roku 1991 sa dohoda stala pre výrobcu koly nočnou morou. Lodenica s nedokončenými loďami sa zrazu nachádza v novom štáte zvanom Ukrajina, ktorého vláda sa chce na predaji podieľať. Plastové fľaše údajne pochádzajú z Bieloruska a aj tam ľudia trvajú na zaplatení tvrdých dolárov. A litovské syrárne radšej predávajú mozzarellu pre pizzu Pizza Hut inde, a preto McDonald's súťaží o prvú reštauráciu rýchleho občerstvenia.
Pokiaľ predtým boli všetky aspekty hospodárskych vzťahov riešené ústrednou vládou, zrazu je v kruhu 15 nástupníckych štátov, každý s vlastnými zákonmi a nariadeniami. Jedinou konštantou je neustála zmena v regióne. „Zrazu,“ povedal Kendall pre LA Times v roku 1992, „sa všetko rozpadlo na tisíc kusov. Mali sme kontrakt v hodnote niekoľkých miliárd dolárov s neexistujúcim dodávateľom - so Sovietskym zväzom. Alebo inak povedané, náš obchodný partner skrachoval. To skrachovalo veľký problém pre každú spoločnosť. ““
Pre riešenie potrebuje Pepsi mesiace a veľa nových kôl rokovaní s mnohými novými zmluvnými partnermi, nakoniec trhová výhoda zmizne. Aj preto, že veľká konkurencia Coca-Cola sa chopila príležitosti a vo veľkom sa presadila na trhu, zatiaľ čo Pepsi stále zametá kúsky domnelého obchodu storočia.
Okrem toho sa prevrat spoločnosti Kendall z roku 1959, ktorý sa skončil po skončení studenej vojny, ukázal ako nevýhoda vo večnej „sódovej vojne“: Spoločnosť Pepsi je známa už viac ako 40 rokov, v súčasnosti sa však považujú výrobky druhého giganta Braune-Brause. nové a vzrušujúce. Coca-Cola sa čoskoro stane lídrom na trhu aj vo východnej Európe. Zlomyseľné jazyky tvrdia, že Pepsi tomu mohla zabrániť, keby si spoločnosť nechala jednu alebo druhú vojnovú loď.