Domáci predaj 10 chýb a rád Ako sa vyvarovať!
Predaj nehnuteľností trvá veľa času a je drahý, ale predajcovia ho často podceňujú. Nedostatok skúseností môže viesť k fatálnym chybám pri predaji bytu. Preto v tomto článku nájdete rady, ako sa vyhnúť bežným chybám pri predaji domu.
Predaj bytu: Mali by ste sa vyhnúť týmto chybám a ušetriť čas a peniaze dôležitými prípravnými prácami - takto robíte všetko správne!
základné informácie v skratke
- Nájdite si čas na potrebné prípravné práce a informujte sa o všetkých krokoch spojených s predajom bytu.
- Profesionálne prezentované nehnuteľnosti sa predávajú podstatne lepšie.
- Dobrý sprostredkovateľ vám získa dobrú predajnú cenu.
Naša služba: Odporúčame troch dobrých sprostredkovateľov vo vašom regióne.
Chyba 1: Zlá príprava a predaj pod časovým tlakom
Mnoho majiteľov sa snaží predať svoj majetok súkromne. Úsilie a rozsah sú často podceňované. Väčšinou nasleduje časový tlak - a to má vždy negatívny vplyv na predajnú cenu. Chyby v príprave môžu ďalekosiahle finančné dôsledky mať.
Náš tip: Pri predaji svojho bytu nenechajte nič na náhodu, ale urobte si dostatok času na potrebné prípravné práce. Naplánujte si všetky kroky predaja s prehľadom a jasne stanovte svoje obchodné ciele. Dôležité podrobnosti o dobre naplánovanom procese predaja nájdete na našej stránke Kroky/Proces.
Chyba 2: nesprávne posúdenie hodnoty nehnuteľnosti
Hodnota predajnej nehnuteľnosti by nikdy nemala byť predpokladaná, ale musí byť stanovená veľmi presne. A ocenenie nehnuteľnosti v súlade s trhom sa skladá z mnohých rôznych faktorov, ktoré je potrebné zohľadniť. Nájdenie správnej kúpnej ceny je rozhodujúcim aspektom úspešného predaja bytu.
Náš tip: Zistite všetko o detailoch ocenenia, aby ste určili realistickú predajnú cenu vašej nehnuteľnosti. Ktoré faktory je potrebné tu zohľadniť? Viac podrobností nájdete na našej hodnotiacej stránke.
Ľahké bezplatné hodnotenie žiadosť odborníkov!
Chyba 3: Neúplné dokumenty
Nerobte chybu, že záujemcom neposkytnete dôležité informácie o predajnom majetku. Neúplná reklama a chýbajúce dokumenty na predajných plochách môžu spôsobiť stratu potenciálnych kupujúcich.
Náš tip: Uisti sa včas všetky potrebné dokumenty spoločne a požiadať o chýbajúce dokumenty na príslušných úradoch. Na určenie kúpnej ceny a najneskôr pre prvých potenciálnych kupujúcich potrebujete kompletné kľúčové údaje a dokumenty týkajúce sa vašej nehnuteľnosti. Sú tiež dôležité pri predaji bytu Obsah vyhlásenia o rozdelení. Prehľad požadovaných dokumentov s informáciami o tom, kde ich získať, nájdete na našej stránke Dokumenty.
Chyba 4: nie je prezentácia nehnuteľnosti optimálna
Fotografie nehnuteľností, ktoré majú súkromný charakter, alebo nehnuteľnosti, ktorá je na predaj v zanedbanom stave, predstavujú nehnuteľnosť pod jej hodnotou. Pred fotografovaním a prvými prehliadkami by ste nemali prísť o svoj majetok zvnútra aj zvonka v top stave pohnúť.
Náš tip: Snímka dlho oneskorená a nevyhnutná Opravné práce a opravy už nie je otvorené. Dôkladne dekontaminujte, urobte poriadok a poupratujte. Pre fotografie a prehliadky je nevyhnutná príťažlivá atmosféra zvnútra i zvonka. Zároveň by ste mali ukázať svoj byt v neutrálnom stave bez osobného vybavenia alebo dekorácií. Na vizuálnu a emocionálnu aktualizáciu bytu môžete využiť služby agentúry „home staging“.
Chyba 5: Propagujte nehnuteľnosť sami
Prezentácia a reklamný návrh by nemali byť len dokončené, ale musia pôsobiť profesionálne a predviesť váš byt najlepším možným spôsobom. Zvážte tiež, ktorej skupine kupujúcich by ste chceli osloviť, a podľa toho navrhnite svoje fotografie a vystavte.
Náš tip: Nepodceňujte výkon profesionálnych fotografov a grafických dizajnérov! V prípade pochybností je lepšie najať špecialistov na prípravu exponátov a reklám. Realitná kancelária môže za vás urobiť prácu a inzerovať vašu nehnuteľnosť príťažlivým a efektívnym spôsobom.
Chyba 6: Prezeranie stretnutí „na boku“
Potenciálni kupujúci majú často schôdzky sledované dôležité štrukturálne otázky, majitelia nie sú pripravení a o ktorých nemajú presné vedomosti. Dôležité sú aj podrobné Odpovede na otázky týkajúce sa spoločného majetku v dome, keďže kupujúci nadobúdajú podiely na nej. Zlá príprava môže zbytočne zdržiavať nákupné rozhodnutia.
Náš tip: Pripravte sa na vedenie pohovoru. Majte pripravené všetky potrebné dokumenty a v pamäti všetky dôležité údaje o vašom majetku vrátane obsahu vyhlásenia o rozdelení. Tiež sú tu potrebné znalosti ľudskej povahy, pretože by ste nemali poskytnúť všetky informácie každému potenciálnemu kupcovi. Pri prezeraní však zdôraznite výhody svojej nehnuteľnosti tiež neskrývajte žiadne chyby. Viac podrobností o našej záruke nájdete na stránke Prípadné chyby.
Pred prvým prehliadnutím si prečítajte náš kontrolný zoznam so všetkými dôležitými otázkami.
Chyba 7: telefonovanie s predajom
Rokovania o predaji nehnuteľností spravidla nie je možné úspešne viesť bez dlhoročných skúseností. Majitelia nemajú k nehnuteľnosti potrebný odstup a potenciálni kupujúci sa často zdráhajú položiť určité otázky. Angažovanie brokera tu je preto veľkou výhodou. Realitný agent má potrebný inštinkt na rokovania o cene. Zostáva objektívny a nenecháva sa tlačiť na rozhodnutia.
Náš tip: Ak napriek tomu chcete svoju nehnuteľnosť predať sami, neponáhľajte sa s cenovými rokovaniami a požiadajte o nejaký čas na premyslenie cenových návrhov.
Chyba 8: Nesprávna zaujatosť voči potenciálnym kupujúcim
Mnoho predajcov nehnuteľností sa zdráha požiadať svojich potenciálnych kupcov o potvrdenie financovania z banky. Nesprávna úvaha a nádej na pozitívny výsledok spracovania platby ale môže vás to vyjsť draho. Zmeškané vymenovanie notára a zrušenie kúpno-predajnej zmluvy v prípade problémov s financovaním stojí čas a peniaze. Napríklad ak ste si u notára objednali notársku kúpnu zmluvu, musíte ju zaplatiť, aj keď k notárskemu vymenovaniu nedôjde.
Náš tip: Aby ste sa vyhli nepríjemným prekvapeniam, mali by ste pri predaji bytu vopred zaistiť solventnosť svojho potenciálneho kupujúceho. Čo zahŕňa kontrola kreditu nájdete na našej stránke Skontrolovať kupujúcich.
Chyba 9: príliš rýchle podpísanie kúpnej zmluvy
Nerobte chybu v podpísaní kúpno-predajnej zmluvy bez dôkladného preskúmania, pretože pre úspešné uzavretie je potrebné vziať do úvahy niekoľko vecí. Zmluva je zvyčajne zložitá a zahŕňa veľké sumy peňazí. Znenie zmluvy o predaji zvyčajne preberá notár. Vopred si nechajte poradiť, aby ste vedeli, aký obsah by nemal v zmluve chýbať.
Náš tip: Použite odborné informácie. Môžete ich získať od notára, odborného právnika alebo makléra. Notár je povinný poskytnúť vám neutrálne rady. Ak je niečo nejasné, objasnite všetky otázky, ktoré sa môžu vyskytnúť. Podrobnosti o tejto téme nájdete na našej stránke Notárska zmluva.
Chyba 10: Predaj bez sprostredkovateľa
Ak máte málo času a málo znalostí v realitnom priemysle, nemali by ste odmietnuť plošnú spoluprácu s realitným agentom. Prevezme to za vás realitný agent všetky formality predaja bytu a radí vám pri každom kroku predaja. V závislosti od štátu musíte zaplatiť maximálne polovicu provízie.
Náš tip: Môže to byť jednoznačná finančná výhoda, keď získate pomoc profesionálneho a špecializovaného sprostredkovateľa. Pomôcku pri rozhodovaní v otázke, či je lepšie predávať u realitnej kancelárie alebo súkromne, nájdete na našej stránke Domáci predaj súkromne/u realitnej kancelárie.