Hladní ľudia kupujú viac - vedomosti

Aktuálne správy v Süddeutsche Zeitung

hladní

Dashboard

ekonomiky

Mníchov

Kultúra

spoločnosti

Vedomosti

Psychológia: Hladní ľudia kupujú viac

  • Experimenty z University of Minnesota ukazujú, že ľudia majú tendenciu míňať viac peňazí nalačno.
  • To neplatí iba pre potraviny, ale napríklad aj pre elektrický tovar.
  • Vedci to odôvodňujú zvýšenou „kognitívnou ľahkosťou“.

Ísť na nákupy, keď máte hlad, nikdy nie je dobrý nápad - aj keď v obchode namiesto potravín predávajú iba elektroniku. Ak žalúdok zavrčí, zákazníci spravidla minú viac peňazí. To je to, čo v časopise hlásia psychológovia pracujúci s Alison Jing Xu z University of Minnesota PNAS (online).

Hlad jednoducho zvyšuje ochotu kupovať veci, či už jedlé alebo nie, píšu vedci. Hlad, bohužiaľ, nezvyšuje atraktivitu, ktorú zákazníci pripisujú kupovanému tovaru - iba si kupujú viac.

Hladní muži majú radi bacuľky

Skryté faktory často ovplyvňujú rozhodnutia a postoje silnejšie, ako je kompatibilné so spoločným obrazom seba samého racionálneho človeka. Psychológovia to pozorovali aj pri pocitoch hladu. Ak vám žalúdok zavrčí, vyvinú sa vám materialistické tendencie a obzvlášť vás zaujímajú finančné odmeny. V jednej štúdii psychológovia tiež uvádzajú, že hladným mužom pripadajú bacuľaté ženy atraktívnejšie. S plným žalúdkom mali muži tendenciu inklinovať k mierne štíhlejším ženám.

Zatiaľ nebolo celkom jasné, či také preferencie vyvolané chuťou do jedla vedú aj k zmenenému správaniu. V piatich experimentoch teraz psychológovia demonštrujú, že pocity hladu všeobecne zvyšujú tendenciu nadobúdať majetok. V prvom experimente Alison Jing Xu a jej kolegovia pozorovali, že apetít umožňuje testovaným osobám rýchlejšie rozpoznávať slová, ktoré majú niečo spoločné s jedlom alebo nakupovaním.

Chuť do jedla podľa vedcov zvyšuje kognitívnu ľahkosť, s akou sa aktivujú mentálne koncepty konzumácie alebo akvizície. Ďalšie štúdie preukázali, že sa zvýšila aj ochota kupovať kancelárske sponky, USB kľúče alebo počítačové myši. Dokázal to náhodný test v obchodnom dome: Hladní zákazníci si tam kúpili viac tovaru ako spokojní kupujúci.