Klady a zápory pri štúdiu súťaže Blog Elena Cîrîc
Ľahko mi napadnú desiatky dôvodov, prečo študovať konkurenciu, a ťažko nájdem dôvody, ktoré by viedli proti tejto marketingovej praxi. Bez ohľadu na to, aký ste dobrý, vždy sa musíte učiť, aj na chybách druhých, ako správne hovorí Eugen.
Pozrime sa však v prvom rade na to, čo znamená konkurencia: DEX hovorí, že predstavuje obchodné súperenie, boj bojovaný ekonomickými prostriedkami medzi priemyselníkmi, obchodníkmi, monopolmi, krajinami atď. za zaujatie trhu, predaj výrobkov, pre zákazníkov a za čo najväčší zisk. Súťažiť s niekým znamená stanoviť si cieľ, aby niekoho prekonal, zamerať sa na ten istý cieľ ako on.
Vo veku náklonnosti, všetky organizácie si navzájom konkurujú. Nezáleží ani na tom, v akých priemyselných odvetviach, regiónoch a trhoch pôsobí. Za týchto podmienok sa mi marketingový pracovník, ktorý sa nezaujíma o činnosť hlavných konkurentov (priamych alebo nepriamych), zdá byť bez záujmu. Nemôžem ho považovať za dobrého praktika. Na to, aby spoločnosť získala čo najväčší podiel na trhu a bola čo najvyššia ziskovosť, je dôležité poznať trh, na ktorom pôsobí, a trh je tiež tvorený konkurenciou. (Aby toho nebolo málo, do marketingového mikroprostredia patrí aj konkurencia spolu so zákazníkmi a dodávateľmi.)
Žijeme v jeho „viac“ ére. Viac možností, väčšia spotreba, väčšia konkurencia. Vo svete prebytočnosti a nadbytku je kľúčom diferenciácia. Ale tiež kvôli diferenciácii potrebujete vedieť, na koho odkazujete.
Tu hovoria autori Funky Business Jonas Ridderstrale a Kjell Nordstrom: „My ľudia zo Západu sme boli vzdelaní, aby sme verili, že viac znamená lepšie. Čo nemusí byť nevyhnutne pravda. Ale „viac“ je jednoznačne zrejmé, kamkoľvek sa pozriete. Viac produktov, viac trhov, viac ľudí, väčšia konkurencia. Navyše je to už každodenná realita. ““
Keď štúdium konkurencie dosiahne extrém priemyselnej špionáže (vydieranie, technologický dohľad, úplatky alebo násilie), obchodník by sa mal zastaviť a znovu preskúmať situáciu, v ktorej sa nachádza. Nekalé praktiky nie sú z dlhodobého hľadiska udržateľné. A keď si spoločnosť príliš naštuduje svoju konkurenciu, riskuje, že vytvorí iba produkty v kategórii „ja tiež“. Organizácie, služby a produkty sú si čoraz viac podobné. Aby ste si všimli rozdiely, potrebujete často mikroskop.
Ale spolu s Malditou si myslím, že je nebezpečnejšie ukázať sa ako udávač trendov a práve keď sa chystáte uviesť na trh svoj superprodukt, zistím, že niekto iný pred časom zaviedol do praxe váš revolučný supernápad. . A nemysli si, že ti niekto ukradol nápad. Je to iba nápad, ktorý pred vami implementoval niekto iný. Výhoda poznania konkurencie vás ušetrí od zbytočných investícií zlým smerom.
Ďalšími nevýhodami štúdia hospodárskej súťaže môžu byť náklady a zdroje investovaných ľudí. Aj materiálne zdroje. Mnoho manažérov sa pýta, či sa oplatí investovať do štúdia konkurencie, a môj názor je, že sa to oplatí.!
Je dôležité byť prepojený, vedieť, ako sa vyvíja trh, rozhodovať sa na základe čísel a faktov. Konkurencia nikomu neubližuje, práve naopak, robí vás lepším. Ak ako jediný pôsobíte na určitom trhu, vstupujete do komfortnej zóny (monopolu), z ktorej sa vám ťažko vychádza. Ale konkurencia je to, čo vás dostane z vašej komfortnej zóny.
Aké ďalšie argumenty máte? Klady a zápory, samozrejme 🙂