Kto vyskúšal recepty Tsatsulin Expozícia od Borisa Tsatsulina
Keď sa začali zaoberať športovou výživou a doplnkami výživy, počet predplatiteľov prudko stúpal. Priatelia si uvedomili, že tento záujem je možné speňažiť. „Špeciálna výživa je predpokladom pokroku v akomkoľvek športe pre profesionálov i začiatočníkov. Takže téma bola priateľská, “ubezpečuje Tsatsulin. Podľa neho v roku 2013 ešte neexistoval žiadny takýto kanál v ruštine na YouTube: doplnky výživy zvyčajne inzerovali profesionálni kulturisti a nikto neurobil nezávislú analýzu prísad.
Skutočnú slávu získali priatelia po videu o bielkovinách - najobľúbenejšej forme doplnku výživy medzi športovcami.
Tsatsulin a Ivannikov vybrali sedem domácich značiek bielkovín a odobrali vzorky do nezávislého laboratória. Peniaze na výskum - asi 60 tisíc rubľov. - Zhromaždili sa medzi predplatiteľmi kanála YouTube. Výsledky analýzy ukázali, že proteín jednej z najobľúbenejších značiek čistého proteínu na trhu obsahuje namiesto nárokovaného živočíšneho proteínu lepok na rastlinnej báze, čo významne znižuje účinnosť doplnku.
„Nesúhlasíme s výsledkami„ vyšetrovania “videoblogera Borisa Tsatsulina.
Vo videu nie je jasné, čo konkrétne blogerka predkladá na výskum, nerozumie sa, aký druh proteínu sa nachádza v bezmenných nádobách. Boris neposkytol jediný protokol s laboratórnymi testami, čo by znamenalo, že ide o protokol so štúdiami našich výrobkov, “hovorí Ekaterina Veselová, zakladateľka spoločnosti Pure Group of Companies.
Vyšetrovanie napriek tomu vyvolalo veľký hluk a počet predplatiteľov kanálu CMTech Scientific Approach sa za pár dní zvýšil o 20 000.
Ľudia, ktorí dosiahli 170 000. Priatelia uvažovali o začatí vlastnej výroby športových doplnkov výživy.
Parafarmaceutický trh
Predaj doplnkov výživy z roka na rok rastie: Podľa analytickej spoločnosti DSM Group sa objem trhu s lekárňami pre biologicky aktívne prísady v roku 2016 zvýšil iba o 30,3% v porovnaní s rokom 2015 a dosiahol 27,9 milióna balení.
Oblasť športovej výživy sa ukázala byť jedným z najrýchlejšie rastúcich odvetví v parafarmaceutickom priemysle - objem tejto finančnej medzery predstavoval 3,2 miliardy rubľov, počítané v RBC. Výskum a raquo.
Väčšina doplnkov športovej výživy, ktoré nájdete na pultoch špecializovaných obchodov, sú sivé, čo znamená, že sa podľa odborníkov predávajú bez požadovanej certifikácie.
Nedostatok regulácie dáva výrobcom bez škrupúľ slobodu prisudzovať fantastické vlastnosti prísadám, ktoré v skutočnosti nemajú. Napríklad online reklama doplnkov výživy, ktoré údajne čistia organizmus od toxínov a toxínov, je veľmi častá. „V skutočnosti v našom tele nie sú žiadne toxíny, ale po sérii týchto prísad z človeka skutočne vychádzajú„ kamene “,„ červy “a ďalší zlí duchovia,“ hovorí Boris Tsatsulin.
- Vysvetlenie tohto zázraku je veľmi jednoduché: vďaka chemickej reakcii, do ktorej vstupujú účinné látky tohto doplnku výživy, a kyslému prostrediu žalúdka, sa v ňom objavujú nové formácie. V skutočnosti človek v sebe varí mydlo, z ktorého sa potom prirodzene odstránia fragmenty & raquo.
Podľa štúdie RBC asi 250 000 ľudí v Rusku konzumuje systematicky športovú výživu a občas okolo 750 000 ľudí viac.
Ak tempo rastu trhu zostane na úrovni 20 - 30% ročne, potom do roku 2020 môže objem trhu dosiahnuť 4,5 miliardy rubľov.
Rybí olej na smolenie
Vzhľadom na enormný prísun bielkovín v špecializovaných obchodoch a lekárňach sa možnosť vysokých marží u týchto výrobkov blíži k nule.
Partneri sa teda rozhodli začať s ďalším športovým doplnkom - omega-3, jednou z polynenasýtených mastných kyselín. Omega-3 je vlastne kapsula z rybieho oleja, ktorá pomáha športovcom rýchlejšie dosiahnuť svoje ciele, zlepšiť ich celkovú fyzickú kondíciu a bojovať proti prejavom depresie, ktoré sú bežné u mnohých ľudí držiacich diétu.
Založenie vlastného zariadenia by stálo desiatky miliónov rubľov - fantastická suma pre dvoch študentov.
Je oveľa jednoduchšie a lacnejšie pracovať na modeli na objednávku, platiť za existujúce zariadenie na výrobu a balenie prísad pod požadovanou značkou. V Rusku sa Omega-3 vyrába iba v dvoch továrňach - v Murmansku a Moskve. Ukázalo sa, že moskovské „RealCaps“ sú viac otvorené spolupráci a na jar roku 2016 Tsatsulin a Ivannikov objednali továreň, prvých 350 plechoviek Omega-3 pod ich vlastnými Vyrábajte značku CMTech.
Na začiatku bolo asi 110-tisíc rubľov zarobených reklamou na blogu.
„Mnoho ľudí si myslí, že založenie vlastnej rady produktov stojí veľa peňazí. Ale so správnou organizáciou sa zaobídete s trochou krvi, “hovorí Maxim Ivannikov. Pri uvádzaní do prevádzky sa nevyskytli žiadne zvláštne ťažkosti - podnikatelia dodávali továrni hotové plechovky a štítky a samotná výroba nakupovala suroviny - rybí olej z Islandu v 180-litrových sudoch. Zákazníci platili iba náklady na objem suroviny potrebný na dávku. Po správnej manipulácii bol rybí olej zabalený do kapsúl, ktoré boli naliate do značkových plechoviek CMTech.
Za inštaláciu takého dizajnéra zaplatia podnikatelia zariadeniu pevnú sumu - 60–80 rubľov. pre plechovku.
Samotné zahájenie výroby netrvalo viac ako dva týždne, ale musel som sa zapotiť papiermi.
„Postup je jednoduchý, ale veľa našich nervov a času sa spotrebovalo vo vládnych orgánoch,“ pripomína Ivannikov. Pri uvádzaní doplnkov výživy na trh nie je potrebné absolvovať postup klinického výskumu, ako je to v prípade farmaceutických výrobkov, ale je potrebné získať osvedčenie o štátnej registrácii alebo vyhlásenie o zhode v spoločnosti Rospotrebnadzor.
Dokument zaručuje, že doplnková látka neobsahuje škodlivé nečistoty, ale nepreukazuje jej účinnosť. "Môžete si pripraviť doplnok mätového čaju a tvrdiť, že lieči rakovinu." Výskum ukáže, že základom doplnkov výživy je skutočne stopercentne mätový čaj a uvedenie tohto produktu na trh, “vysvetľuje Tsatsulin. - A kupujúci nakoniec rozhodne, že všetky doplnky výživy sú jednoduché a jednoduché.
Maxim Ivannikov a Boris Tsatsulin (zľava doprava) (Foto: Mitya Ganopolsky pre RBC)
Boris bol vypredaný
Aby partneri ukázali, že nie všetky doplnky výživy sú rovnako zbytočné, zverejnili na webe výsledky štúdií amerického úradu pre kontrolu potravín a liečiv, amerického ministerstva poľnohospodárstva a ďalších renomovaných organizácií, ktoré potvrdili účinnosť omega-3.
Každú novú šaržu svojho tovaru pridelili nezávislému laboratóriu, ktoré skontrolovalo, či zloženie obsahuje dostatok účinnej látky a či zodpovedá údajom na obale. Toto všetko zverejnil Boris na blogu na YouTube.
Nie všetci predplatitelia ocenili toto úsilie. "Bolo tam veľa negativity." Komentáre sa vždy javili v duchu „Boris bol vypredaný“, boli sme obvinení z účasti, “hovorí Tsatsulin.
- Toto je častý problém v oblasti popularizácie vedy: ľudia veria, že ak niečo predáte, ste Huckster, nie Scientist & Raquo.
Existujú tri hlavné kanály predaja doplnkov výživy: Doplnky výživy sa predávajú v lekárňach, obchodoch so športovou výživou alebo prostredníctvom sieťového marketingu. Posledná možnosť je okamžite plochá. „Pracovníci v sieti networking prezentujú doplnky výživy najčastejšie ako všeliek, a nie ako negatívny postoj k celému odvetviu,“ uviedla Nikita Skripnik, osobná trénerka reťazca klubov zdravia fitnes rodiny.
- Agresívny a nekompetentný predaj niekoľkých ruských sieťových spoločností narušil dôveru spotrebiteľov v domáce prísady a raquo. Rokovať s lekárňami bolo dlhé a ťažké a ukázalo sa, že priemerný účet tam bol malý. Vo výsledku sa rozhodli predať prvú várku prostredníctvom verejného VKontakte a partnerských obchodov.
Nemuseli ste hľadať ďaleko, aby ste našli tých, ktorí chceli umiestniť produkt CMTech na svoje police: spomenuli ste si na Tsatsulin v škandálnom videu o bielkovinách.
Partneri podpísali prvý kontrakt s reťazcom Do4a Market. Kvôli nízkemu objemu výroby a drahým surovinám bola cena CMTech Omega-3 o 30% nad priemerom trhu.
„Všetci nám hovorili, že nič nebude fungovať, hovorí sa, že nemôžeme predávať, je to príliš drahé,“ pripomína Boris. „Ale keď bol v noci vypredaný všetok tovar na trhu Do4a, zistili sme, že všetko dobre dopadlo.“
Napriek množstvu negativity na webe tvorili väčšinu kupujúcich predplatitelia CMTech - ľudia si prišli pre Borisa Omegu schválne.
„Nebudem tvrdiť, že SMTech je lídrom na trhu športových doplnkov, ale chlapci správne využívajú svoje mediálne zdroje a pracujú na rozšírení línie, ktorá im umožní posilniť ich pozíciu na trhu,“ hovorí Andrej Borisov, generálny riaditeľ obchodov so športovou výživou Vitakhit.
Podľa neho Vitahit predáva každý mesiac 300-400 plechoviek od každého produktu CMTech.
Prvá várka sa vypredala do mesiaca a podnikatelia uvažovali o rozšírení sortimentu.
Za rovnakých zmluvných podmienok zahájili výrobu kreatínu (pomáha zvyšovať energetickú náročnosť svalového tkaniva) a kolagénu (zvyšuje vytrvalosť kĺbov) v závode Profit v Petrohrade. Tentokrát investícia predstavovala 300 000 rubľov.
Za menej ako rok predali Tsatsulin a Ivannikov 25 000 balení omega-3 (každá 90 kapsúl), 650 kg kreatínu a 400 kg kolagénu, čo vyprodukovalo asi 7 miliónov rubľov.
Čistý zisk podľa výpočtov RBC predstavoval zhruba 2,4 milióna rubľov, z ktorých väčšina bola opätovne investovaná do výroby.
Podnikanie je veľmi sezónne, pripúšťajú zakladatelia. „Ľudia sa na plážovú sezónu často hojdajú. A keď príde leto, buď dosiahnu požadované výsledky, alebo zistia, že ešte nemajú čas nič napraviť, a s pokojnou dušou sa nechajú odpočívať, “vysvetľuje Maxim. Vrchol predaja padá skoro na jar - takzvaná sezóna snežienok, keď začiatočníci v kulturistike dúfajú, že sa usadia na dva až tri mesiace a zbesilo si kúpia športové doplnky.
Teraz sa výrobky CMTech predávajú vo viac ako 30 pobočkách v Rusku, Bielorusku a SNŠ.
Tento kanál ponúka spoločnosti 70% tržieb, 30% objednávok pochádza z jej vlastných webových stránok. Priemerný šek na nákup je 1,3-2,5 tisíc rubľov. Marža za produkt dosahuje 150 - 200%, z čoho je viac ako polovica vo forme provízie pre dílerov a obchody.
Uistite sa, že CMTech nemá nedostatok kupujúcich.
Naopak, tovar sa rozchádza rýchlejšie, ako príde nová várka. „Nie je dostatok prevádzkového kapitálu,“ vysvetľujú podnikatelia v nádeji, že v nasledujúcom roku zvýšia objem výroby na 5 000 kusov mesačne, aby dostali trojmesačnú ponuku.
Najakútnejším problémom spoločnosti sú vzťahy s partnermi.
„Obchody so športovou výživou často otvárajú bývalí kulturisti. Radi sa učia, ako žiť a predávať, a vo všeobecnosti môžu byť pri budovaní dialógu problematické, “hovorí Ivannikov.
Nie bez rozdielov v názoroch výrobcov: napríklad moskovský závod nie tak dávno prestal vyrábať žuvacie kapsuly omega-3 s ovocnou chuťou. „Takéto„ gumené medvede “boli veľmi populárne, ale výrobné oddelenie sa zrazu rozhodlo túto technológiu potlačiť,“ hovorí nespokojný Boris.
- Aj keď sme s týmito mäkkými kapsulami a Raquo dokázali ich energiu úplne nabiť.
Foto: Mitya Ganopolsky pre RBC
Okamžitými plánmi podnikateľov sú rozšírenie produktovej rady o výrobu nových športových doplnkov. „Budúcnosť trhu so športovou výživou a doplnkami výživy spočíva v štandardizovaných platformách, online spotrebiteľských trhoch, na ktorých sú prezentované výrobky od rôznych výrobcov a cenových kategórií,“ hovorí Maxim Ivannikov.
Nesporným lídrom na trhu medzi takýmito multidisciplinárnymi online obchodmi je stále americký iHerb. „Je zaujímavé, že viac ako 18% prenosu na tomto webe pochádza z Ruska. Existuje dopyt, ale stále nie je nikto, kto by ho dokázal uspokojiť, “vysvetľujú zakladatelia a dúfajú, že túto priečku obsadia v najbližších rokoch.
Bočný pohľad
„Produkt nie je jedinečný a existuje iba vďaka informačnej zložke.“
Dmitrij Šimanov, generálny riaditeľ výskumnej spoločnosti MAR CONSULT
„Rad CMTech je viac ako štandardný a vyrába sa na rovnakom mieste ako výrobky od desiatok konkurentov.
Zvolený spôsob výroby - naša vlastná značka - tiež naznačuje, že zakladatelia nevyvíjajú svoju vlastnú receptúru a neusilujú sa o jedinečnosť produktu. Okrem toho je spoločnosť aktívna iba v oblasti športovej výživy - najužšieho segmentu trhu s prídavnými látkami v potravinách.
Projekt púta pozornosť iba prostredníctvom blogu s konzultáciami o konzumácii, ktorý je obľúbený u cieľovej skupiny.
Zakladatelia a raquo by sa mali sústrediť na túto informačnú zložku.
„Produkt má základňu údajov“
Andrey Makarov, majiteľ reťazca obchodov so športovou výživou my-sport.by (Minsk)
„Boris Tsatsulin má jasné poslanie - vyrábať iba tie prísady, o ktorých existujú dôkazy. Množstvo informácií o športových doplnkoch v poslednej dobe veľmi vzrástlo a v tomto prúde je ťažké zistiť racionálne zrno.
Poradenská práca má veľmi dobrý vplyv na podnikanie Borisa: viac ako 90% zákazníkov, ktorí používajú produkty CMTech, je veľmi lojálnych k tejto značke.
Zárukou kvality je v ich prípade sám zakladateľ a takáto osobná účasť je pre kupujúceho veľmi cenná. CMTech má malý rozsah a nie najnižšie ceny, ale má jednu významnú výhodu - zručnosti a zdroje pre dobrú analýzu a analýzu.
„Projekt by mal venovať pozornosť partnerským programom“
Nikita Skripnik, osobný tréner reťazca Fitness Family Fitness Club
„Rad CMTech pozostáva iba z troch doplnkov výživy - tohto.
Za tri produkty ponúkané v internetovom obchode CMTech budeme musieť zaplatiť 1890 rubľov plus 250 rubľov. na doručenie k odbernému miestu. Ich hlavní konkurenti - offline obchody so športovou výživou - majú oveľa širšiu škálu produktov, sú pohodlne umiestnené a nevyžadujú doručenie na vyzdvihnutie.
Na zvýšenie predaja by mala spoločnosť aktívnejšie využívať veľkoobchodné dodávky do veľkých online obchodov, zahrnúť do partnerského programu športových trénerov a dodávať doplnky výživy výrobcom montovaných domov a spoločnosti Raquo.