Mega dohoda a jej dôsledky
Čo stojí svet, pardon EMC? Pôvodne bol na nákupnom zozname spoločnosti Dell obilus vo výške 67 miliárd dolárov. O rok neskôr musí byť pri pokladni uvoľnených „iba“ 58 miliárd dolárov. Aj oni sa však v určitom okamihu musia vyplatiť. A existujú s tým konkrétne plány.
Nie je to nič viac a nič menšie ako najväčšie fúzie a akvizície v histórii IT. Aj keď cena počas fázy transakcie poklesla o takmer desať miliárd dolárov. Prevzatím hardvéru s vysokou hmotnosťou hardvéru od spoločnosti Dell s vysokou hmotnosťou sa vytvára veľká spoločnosť IT, ktorá pravdepodobne spôsobí konkurencii určité bolesti hlavy - za predpokladu, že bude integrácia úspešná.
Strecha novej IT spoločnosti sa volá Dell Technologies a v rodnom pase má dátum 7. september 2016. Samotní šťastní rodičia prestali existovať. Spoločnosť EMC bude stiahnutá z burzy, s ktorou sa spoločnosť Dell rozlúčila v roku 2015.
Ekonomická superveľmoc Čína nie je vo všetkom celkom nevinná, pokiaľ ide o dátum narodenia, pretože paradoxne bolo treba prekonať konečnú regulačnú prekážku, obrazne povedané, v Strednej ríši. Posledná hodvábna niť sa prehnala na pekinskom ministerstve obchodu (MOFCOM). To však nožnice nechalo zaseknuté a koncom augusta transakciu zamávalo.
Hardvér mínus softvér
Povedal som iba dvakrát hardvér? Áno, hardvér - aj keď by EMC tejto typizácii pravdepodobne vehementne odolávala. Ale najdôležitejšia softvérová pobočka EMC, dcérska spoločnosť VMware, ktorá vyrástla so svojím virtualizačným softvérom, je z tejto dohody prakticky vylúčená a funguje ako nezávislá akciová spoločnosť s väčšinovým podielom v spoločnosti Dell. Urobme účet za dojičku: EMC stojí 58 miliárd dolárov. Hodnota VMware, ktorú obsahuje, má na burze hodnotu viac ako 20 miliárd dolárov. Nevesta si sama prinesie viac ako tretinu kúpnej ceny (pozri rámček „Posunovací dvor“).
Schéma VMware sa vzťahuje aj na softvérové dcérske spoločnosti Pivotal a SecureWorks ako nezávislé spoločnosti kótované na burze, ktoré vlastní spoločnosť Dell. Akú konkrétnu úlohu budú hrať v novej konštelácii, to sa ešte len ukáže. Zverejňovať by sa nemali ani čísla. Samotný Dell už predal konglomerát softvérových spoločností (Quest, Sonicwall, Kace a kol.), Ktorý získal v priebehu rokov v súvislosti s prevzatím. Hardvér je zreteľne viditeľný na radare Dell.
Pravdepodobnejšie bol pokles predaja divízie služieb na jar tohto roku. V marci to bolo na NTT za zhruba 3,5 miliardy dolárov. Znie to veľa, ale nie je to tak, keď viete, že spoločnosť Perot Systems v roku 2009 zaplatila 3,9 miliardy dolárov. A to bolo jadrom IT služieb spoločnosti Dell. Ale s profesionálnymi službami od EMC sa nástupca vracia späť na palubu ako vedľajší úlovok.
Ak sa bližšie pozriete na konkurenčné prostredie, získate dojem, že spoločnosť Dell strategicky dômyselne nachádza priepasť, ktorá sa otvára. Zatiaľ čo sa spoločnosť rozširuje na hardvérového giganta, spoločnosť HP (alebo skôr: sú to spoločnosti HP) na opačnom jazdnom pruhu po rozdelení v paralelnom lete, Lenovo úspešne uchvátilo spotrebiteľov spoločnosťami Yogas, Motos a Thinks, stále však bojuje s dátovým centrom Integrácia servera IBM. Samotná IBM postupne preriedila svoje portfólio „plechov“ tak, aby zahŕňala výkonné servery, úložiská a mainframe, ktorého je nesmrteľnosť zjavne požehnaná, spoločnosť Fujitsu sa spolieha na podnikových zákazníkov a verejných klientov a NetApp je stále „iba na ukladanie dát“. Vo futbalovom žargóne obrana práve prešla dlhú cestu, cesta k cieľu je dokorán. Najprv však musíte byť schopní zahrať šikovného prihrávkou. A vždy si dávajte pozor na protiútok!
Oficiálny jazyk dôvodov prevzatia spoločnosti v roku 2015 bol nasledovný: „Kombinácia spoločností EMC a Dell má zmysel, pretože obe spoločnosti sa vo svojich silných stránkach navzájom dopĺňajú. EMC má vynikajúcu pozíciu pre nadchádzajúcu digitálnu transformáciu ekonomiky. A spolu so spoločnosťou Dell môžeme rozšíriť náš prístup na trh. “To povedala vtedajšia šéfka Nemecka v spoločnosti EMC Sabine Bendiek (v súčasnosti vo výkonnej stoličke spoločnosti Microsoft) niekoľko dní po oznámení dohody v jej hlavnej prihláške na partnerskom dni vo Wiesbadene. A šéfka kanálu Diana Coso zastavila všetky špekulácie o možných krátkodobých zmenách: „Ako obvykle bude oznámené do polovice roku 2016.“
Táto ochranná doba už skončila. V polovici októbra budú na „Dell EMC World“ poskytnuté prvé informácie o budúcom kurze, nadchádzajúcich štruktúrach a plánovaných personálnych zodpovednosti (presný názov ešte nebol stanovený). Pevný dátum začiatku novej integrovanej „Dell EMC Technologies“ (konečný názov sa stále hľadá) je 1. február 2017.
Kanál sa stáva nezávislým
Pravdepodobne najdôležitejšou správou z pohľadu kanálu je oddelenie nepriameho predaja od národných organizácií. Starajú sa iba o priamy obchod. V prípade Nemecka sú to predchádzajúci šéf spoločnosti Dell Doris Albiez pre komerčný segment (malé a stredné spoločnosti) a predchádzajúci šéf EMC Dinko Eror pre podnikové podnikanie (vyššie stredné spoločnosti a korporácie). Možno je náhoda, že priamy obchod vedú dvaja manažéri s takými skúsenosťami a spriaznenosťou s kanálmi, ale môže sa tiež interpretovať ako znak rastúceho povedomia spoločnosti Dell o kanáli.
Samotný tím kanála pôsobí na celom svete ako vlastná sila. Šéf nemeckého kanála už nepodlieha primárne nemeckému vedeniu, ale EMEA (Michael Collins, viceprezident pre EMEA Channel) a nakoniec šéfovi globálneho kanálu (John Byrne, prezident, Global Channels ). Ak chcete, môžete v tomto vidieť aj aktualizáciu nepriameho kanálu.
Ak potom vezmete rôzne produktové rady (server, úložisko) ako „tretiu silu“, máte obraz 3D matice s priamymi a nepriamymi kanálmi podávania správ, na uzloch ktorých sú dočasne vytvorené príslušné situačné projektové tímy. Otázkou zostáva, aké dôsledky majú také organizačné architektúry navrhnuté na rysovacom paneli v praxi. Pre distribútorov a systémové spoločnosti je pravdepodobne dôležitejšie mať známe tváre ako kontakty, a to aj v novej konštelácii. Šance na to sú dobré, pretože súčasný - a možno aj budúci - šéf nemeckého kanála Robert Laurim si rovnako váži stálosť personálu.
Programy jednotného kanála
Programy kanálov od spoločností Dell a EMC budú zlúčené a štandardizované v novom programe. Termín na to je 1.2.2017. V prechodnej fáze je zámerom nedávno zavedeného zrýchleného programu uľahčiť život partnerom. Je za tým vzájomné akceptovanie úrovní certifikácie a úrovní partnerov. Prvé dve úrovne spoločnosti Dell „Premier“ a „Premier Plus“ zhruba zodpovedajú úrovniam EMC „zlato“ a „platina“. „Aj keď existujú rozdiely, napríklad pokiaľ ide o predajné limity alebo rozsah certifikácie, partneri môžu v obidvoch prípadoch jednoducho prijať rovnocenný status,“ hovorí Laurim.
U distribútorov by malo zatiaľ zostať všetko rovnaké. Deľba práce je nasledovná:
- Ingram Micro a
- Tech Data/Avnet ako broadliner
- Tim ako VAD so zameraním na dátové centrá
- Siewert & Kau ako VAD so zameraním na klientov
- ADN ako VAD so zameraním na tenkých klientov
Takéto združenie sa samozrejme nezaobíde bez dolu. Predpokladať čokoľvek iné by bolo naivné. Aj keď by sa synergické efekty pri prepúšťaní nemali vyčerpať - a vy už nemusíte analytikov inšpirovať programami znižovania nákladov stiahnutím z trhu cenných papierov - rýchlosť, s akou zamestnanec krátko po prekonaní poslednej regulačnej prekážky, je prekvapujúca Bol vyhlásený program na chudnutie. Muselo to teda byť na programe prevzatia hneď od začiatku. Hovoríme o približne 3 000 pozíciách na celom svete, ktoré sa majú predovšetkým ukladať v horizontálnych funkciách, t. J. V oblasti ľudských zdrojov, financií a ďalších administratívnych oddelení.