Milka - dokument PDF
Dokumenty
Prepis milky
1. História propagácie čokolády Milka:
2. Marketingové prostredie spoločnosti
Makroprostredie značky Milka ovplyvňujú nasledujúce faktory: Sociálno-kultúrne faktory: Čokoláda Milka je určená všetkým ľuďom, okrem tých, ktorí majú zdravotné problémy (cukrovka), bábätkám a veľmi malým deťom bez ohľadu na pohlavie, zamestnanie, príjem, náboženstvo. Pokiaľ ide o náboženstvo, počas pôstu existujú určité obmedzenia. Pravoslávna mliečna čokoláda sa nemôže konzumovať. Ekonomické faktory. Pretože cena čokolády Milka sa pohybuje od 30 do 60 RON, môžu si ju kúpiť ľudia so stredným a vysokým príjmom. Technologické faktory. S rozvojom technológií sa vytvorili nové spôsoby uspokojovania potrieb našich zákazníkov, najlepším príkladom je zlepšenie ponuky
inovácia produktov a portfólia. Rebranding sa zameral aj na portfólio praliniek Milka (I love Milka), ktoré prešlo transformáciou z hľadiska obalového dizajnu v súlade s novým imidžom značky. Legislatívne faktory: Legislatívne prostredie v oblasti čokolády upravuje výnos 335/714/318 zo 14. mája 2003 o schválení noriem o povahe, obsahu, pôvode, výrobe, označovaní a označovaní kakaa a čokoládových výrobkov určených na ľudskú spotrebu, ktoré nadobudla účinnosť 18. septembrom 2004. Spoločnosť Milka Chocolate vyhovuje týmto právnym predpisom.
Hlavné komponenty, ktoré sú súčasťou mikroprostredia, sú: spotrebitelia, nespotrebitelia, priamy konkurenti, nepriamy konkurenti, dodávatelia a sprostredkovatelia.
Z celej populácie Rumunska vyniká určitá časť, ktorá formuje spotrebiteľov cieľových výrobkov, konkrétne čokoládové tyčinky Milka, pričom druhá tvorí ich spotrebiteľov.
Spotrebiteľmi čokoládových tabliet Milka sú ženy i muži, ktorí uprednostňujú obyčajnú čokoládu (Alka mlieko z Álp, biela čokoláda Milka, kravy Milka Happy Cows) alebo čokoládu s rôznymi príchuťami a náplňami (lieskové orechy Milka, lieskové orechy Milka). a hrozienka, jogurt a jahody Milka, Milka Frisca); rovnako ako ďalší, diabetici (Milka Diéta s mliekom z alpských čokolád, ktorá nahrádza cukor fruktózou a má obsah inzulínu 14%); deti; dospievajúci; mladí ľudia, dospelí, starší ľudia.
Čokoláda Milka oslovuje cieľový trh predstavovaný spotrebiteľmi všetkých kategórií v mestských oblastiach s nadpriemernými príjmami. V prípade čokoládových tyčiniek Milka sú absolútnymi nespotrebiteľmi ľudia, ktorí nekonzumujú a nikdy nebudú konzumovať tento výrobok.
Relatívni nekonzumujúci sú tí, ktorí ešte nekonzumujú čokoládové tyčinky Milka, ale ktorí sa časom stanú spotrebiteľmi. Napríklad ľudia s diétou produkt nekonzumujú veľmi často. Tento produkt nevstupuje do oblasti ich záujmu, ale časom ich spotrebujú, ak sú zaradené do sortimentu výrobkov s nízkym kalorickým obsahom. Priama konkurencia: Milka priamo súťaží s Poianou Senzatii (Kraft), Heidi alebo Anidor (Supreme Chocolat) v čoraz konkurenčnejšom segmente z dôvodu bezcolného dovozu z Európskej únie.
Nepriameho konkurenta zastupujú spoločnosti vyrábajúce čokoládové pralinky, čokoládové tyčinky, čokoládové oblátky: Kandia, Nestle. Dodávatelia: Najdôležitejším dodávateľom čokolády Milka na rumunskom trhu je továreň Poiana Produse Zaharoase v Brašove, ktorú kúpila spoločnosť Kraft Foods International začiatkom roku 1994. Sortimenty, ktoré sa v Brasove nevyrábajú, sa dovážajú z továrne Kraft Foods International v Rakúsku.
Sprostredkovatelia: Najdôležitejšiu úlohu na trhu s čokoládou Milka majú maloobchodníci. Spoločnosť Astlel Milka sa predáva v hypermarketoch, ako sú Metro Cash & Carry, Selgros Cash & Carry, supermarkety ako Billa, Fidelio, Kaufland, Cora, Gima, v obchodoch s potravinami, čerpacích staniciach a na tomto webe. online nakupovanie: www.ecumparaturi.ro, www.kaboo.ro, www.magazineonline.ro.
c. Swot analýza: Komponenty marketingového prostredia spoločnosti:
-svetová reputácia: značka Milka, - fialová Vacuta, znak značky, - veľké množstvo sortimentov, ktoré pokrývajú väčšinu preferencií zákazníkov;
- vysoký počet kalórií predurčuje kupujúcich k menšej konzumácii - nemá prijateľnú cenu pre všetkých spotrebiteľov čokolády;
-pretože sa objavila relatívne nedávno
na rumunskom trhu, Milka
ťažiť z viacerých možností
propagácia jej výrobkov;
- špeciálne balenie, ktoré Milka má
príležitosť chopiť sa a
nový segment trhu (tí, ktorí
uprednostňuje ľahkú stravu)
- vstup na trh nových čokoládových spoločností.-konkurencia;
3. Stratégia umiestňovania značky Milka
Milka je prestížna značka spoločnosti Kraft Foods International, ktorá sa nachádza v prémiovom segmente čokoládového trhu v Rumunsku a predstavuje najpredávanejší produkt. Milka je najrýchlejšie rastúca značka na trhu, ktorá za posledné 3 roky strojnásobila svoj podiel, podľa údajov Kraft. Pokiaľ ide o cenovú stratégiu, Milka využíva cenovú stratégiu produktovej rady, ktorej cieľom je maximalizácia predaja alebo ziskov v rámci celého portfólia.
Vysoká cena čokolády Milka je odôvodnená skutočnosťou, že výrobok je vnímaný ako nositeľ prestíže kupujúcich, ktorí hľadajú výrobky vysokej ceny, aby si vytvorili výrazné spoločenské postavenie.
Priemerná cena väčšiny 100 gramov tabliet Milka je teda 3,50 RON, s výnimkou produktov Milka Luflee a Milka Diet, pri ktorých je cena 4,0 RON, respektíve 5,30 RON. Majú odlišné ceny od zvyšku produktovej rady kvôli vynikajúcim vlastnostiam, ktoré prezentujú. V dôsledku hmotnosti sa objavuje ďalšie cenové rozlíšenie, takže cena 250 gramových tabliet je 8,4 RON. Prvých 5 značiek sladkostí na báze čokolády (podľa podielu na trhu): 1.Poiana 2.Milka 3.Primola 4.Laura 5.Kandia Milka má vynikajúcu kvalitu ponúkaných čokoládových tabliet, predaj je zvyčajne osobný a prezentácia a propagácia výrobkov a značiek sa zlepšuje.
4. Predchádzajúce propagačné aktivity značky:
V kampani na propagáciu čokolády Milka bola použitá vo fáze stratégie aj implementácie televízna reklama; špeciálny vonkajší komponent s 3D tranzitnými prvkami (vrátane mikrobusov), vnútorné metro, reklama v sieťach čerpacích staníc a internet. Väčšina reklám na čokoládu Milka zachytáva obraz Álp, nádhernej krajiny, o ktorú sa starajú postavy, ktoré sa s veľkou láskou a pozornosťou starajú o tú najlepšiu čokoládu: kravu Milku, svišťa a medveďa. Potom, v prvej reklamnej kampani, sa objavilo mnoho ďalších fialovo sfarbených predmetov, vianočné stromčeky, balóniky atď. Fialová krava zostane v priebehu rokov znakom značky Milka. V Alpách je vzduch čistejší, voda čistejšia a tráva zelenšia. Preto kravy dávajú to najlepšie mlieko. Z najlepšieho mlieka sa vyrába to najlepšie, najviac
jemná čokoláda. Táto fráza otvorila cestu pre fialovú kravu v Alpách a odvtedy je podstatou reklám Milka. Podpora predaja zahŕňa súbor techník, ktoré obchodníci používajú na stimuláciu okamžitého nákupu. Používajú sa na podporu spotrebných výrobkov. Tieto techniky zahŕňajú bezplatné vzorky, kupóny, náhrady, tomboly, súťaže, ceny, obchodné známky, veľtrhy, balíčky cien, zľavy