MTD-Verlag - Nemocničné zdravotnícke pomôcky
(MTD/12. mája 2011) Nemecké nemocnice ukazujú, ako správne a lacno nakupovať. A v porovnaní s klinikami v iných európskych krajinách sú na tom určite lepšie. Štúdia Roland Berger Strategy Consultants ukazuje, prečo je to tak: silné postavenie nákupných skupín na klinike.
Za účelom dosiahnutia úspor uskutočnilo v roku 2010 80 percent nemeckých nemocníc nákup prostredníctvom nákupných kooperácií; zároveň priemerne takto využili polovicu svojho objemu nákupu. Obstarávanie zdravotníckeho materiálu prostredníctvom nákupných organizácií je obzvlášť vysoké (65%). Na rozdiel od iných európskych krajín je spoločný nákup nemeckých nemocníc už dobre rozvinutý.
To sú výsledky štúdie „Vývoj nákladov na materiál a význam nákupných spoločností v nemocničnom prostredí“. Vytvorila ju spoločnosť Roland Berger Strategy Consultants na základe rozhovorov so zástupcami nemocníc, priemyslu a nákupných organizácií.
Vysoká miera úspor - Nemecko na čele
Podľa štúdie nemecké nemocnice v roku 2010 nákupom prostredníctvom nákupných spoločností ušetrili v roku 2010 v porovnaní s ostatnými európskymi trhmi na materiálnych nákladoch asi 4 miliardy eur. Podľa autora štúdie Rolanda Schwienteka boli nákupné skupiny schopné dosiahnuť úspory 15 až 20 percent v porovnaní s klinikami v Holandsku a Švajčiarsku vďaka nižším cenám v dôsledku zoskupovania požiadaviek. Pre jednotlivé skupiny výrobkov sa dosiahli úspory až 80 percent.
Stále veľký potenciál
Podľa štúdie je potenciál úspor ešte väčší, ak sa zohľadní aj oblasť dennej starostlivosti. Potom by nákupné skupiny mohli pokryť približne 31,3 miliárd EUR z 34,8 miliárd EUR v nákladoch na materiál v stacionárnych zariadeniach a zariadeniach dennej starostlivosti. Podľa štúdie však nákupné skupiny v súčasnosti riešia iba 12 miliárd eur (39%) materiálových nákladov. Napokon sa to od roku 2004 zdvojnásobilo.
Nákupné komunity - živá scéna
Najväčšou organizáciou je Sana s objemom nákupu 1,1 miliardy eur, z toho 500 miliónov eur na vlastné domy. Na druhom mieste nasleduje Prospitalia ako najväčšia nákupná spoločnosť s objemom nákupu takmer 900 miliónov EUR. Partneri kliniky tvoria 780 miliónov eur. Nasledujú Rhön (777 miliónov eur), Helios (738 miliónov eur), Asklepios (651 miliónov eur), EKK (650 miliónov eur), Agkamed (580 miliónov eur), Unico (400 miliónov eur), Vivantes (285 miliónov EUR), ELG (260 miliónov EUR), Porovnanie (250 miliónov EUR), Mediclin (176 miliónov EUR), PEG plus (83 miliónov eur).
Zvyšuje sa vplyv nákupných skupín
Zatiaľ čo sa nákupné skupiny zatiaľ obmedzujú na združovanie nákupov a znižovanie nákladov na materiál, tvorcovia štúdie očakávajú, že sa nákupné skupiny v budúcnosti zamerajú na celý sortiment výrobkov. Okrem toho existujú ďalšie služby, ako napríklad IT, zefektívnenie rozsahu, procesné poradenstvo a logistické služby. Záver štúdie: Nákupné komunity majú stále veľký rastový potenciál, ale aj obrovský potenciál úspor v nemocničnom prostredí.
Priemysel poháňaný vzťahmi láska-nenávisť
Ekonomický tlak nákupných skupín ovplyvňuje vzťah s priemyslom a dodávateľmi. Podľa štúdie ide o to, že priemyselné odvetvie považuje ceny za dosiahnuté konca stožiaru. Dodávatelia teraz vkladajú nádej do rozšíreného sortimentu výrobkov a väčšej angažovanosti voči nákupným skupinám.
Dodávatelia sa obávajú, že nákupné organizácie stratia kontakt so svojimi skutočnými zákazníkmi, a už sa tak nebudú môcť odlíšiť od konkurencie. Preto v individuálnych prípadoch dostávajú nemocnice lepšie podmienky na priamy nákup. Napriek tomu má väčšina výrobcov rámcové dohody so všetkými nákupnými skupinami - s predpismi o províziách vo výške 1 až 2 percent.