Nakupujte adresy Kde a za aké ceny

S vysoko kvalitnými a kvalifikovanými adresami sa získavanie zákazníkov stáva hračkou, a to nielen v rámci dialógového marketingu, priameho predaja alebo telefonického marketingu, ale aj pri hľadaní dodávateľov, výrobcov a veľkoobchodníkov zabodujete pomocou spoľahlivých údajov a aktuálnych kontaktov.

zoznamov adries

Odkiaľ takéto adresy beriete a koľko tieto kontakty stoja? Najprv sa pozri na moju Nakúpte adresy infografikou potom porovnajte niektorých poskytovateľov adries. Na tejto stránke nájdete všetko, čo potrebujete vedieť o nákupných adresách, obchodovaní s adresami a získavaní zákazníkov s adresami spoločností.

Najdôležitejšie otázky týkajúce sa obchodovania s adresami, nákupu adries a adries spoločností som uviedol v nasledujúcom obsahu: Uvidíte, že väčšina vašich otázok a problémov zmizne veľmi rýchlo. V nasledujúcom prehľade ich mám niekoľko dôležité databázy pre nákup adresy B2B zostavené pre vašu cieľovú skupinu. Porovnajte sa!

Naši čitatelia sa pýtali na adresy spoločností:

  • Náklady a ceny pri nákupe B2B adries
  • Čo potrebujem vedieť o ochrane údajov/GDPR a adresovaní nákupov?
  • Aké skúsenosti máte s nákupom aktuálnych zoznamov adries B2B?
  • Aké aktuálne sú zoznamy adries v databázach B2B?
  • Na aké obdobie je obmedzené obdobie používania zoznamov adries?
  • Ktoré kritériá výberu sú k dispozícii pri nákupe databáz adries?
  • Koľko súčasných B2B adries si mám kúpiť?
  • Aká je moja výhoda pri nákupe aktuálnych adries?
  • Akých zákazníkov najlepšie dostávam prostredníctvom zoznamov adries?
  • Aký marketing môžem urobiť s nákupom aktuálnych databáz B2B?
  • Ako môžem byť lepší ako konkurencia pomocou zoznamov adries?
  • Ako by ste mali skontrolovať poskytovateľov adries pri nákupe adries?
  • Mám si kúpiť alebo prenajať adresy?
  • Môžem svoje CRM udržiavať aj so zakúpenými adresami?

Náklady a ceny pri nákupe B2B adries

Porovnanie poskytovateľov, predajcov adries a údajov

menej ako 0,01 € (mestské balíčky),
menej ako 0,05 EUR (odvetvové balíčky)
od 0,05 € (za výbery)

Na priamy marketing používajte adresy

Ak spoločnosť ponúka svoje tovary alebo služby, radí alebo informuje zákazníkov, vybavuje reklamácie alebo diskutuje o cene, robí priamy marketing. Predajný list, tiež prostredníctvom e-mailu, je jednou z najbežnejších foriem priameho oslovovania zákazníkov. Pri priamom marketingu, v ktorom sa používa jedno alebo viac reklamných médií, by sa mala u zákazníka dosiahnuť merateľná reakcia. Touto reakciou je zvyčajne dopyt alebo priama objednávka. Pri plánovaní implementácie kampane priameho marketingu je potrebné prijať konkrétne rozhodnutia o cieľoch, cieľových skupinách, stratégii ponúk a hodnotení nasadenia a úspechu.

Príklady kampaní priameho marketingu

Kozmetický salón informuje zákazníkov, priateľov a susedov o novej rade kozmetiky. Informačný list obsahuje tipy na zdravie a wellness.
Dostávajú mesačné informačné vestníky e-mailom od dodávateľa alebo poskytovateľa, o ktorého produkty a služby majú záujem, alebo im interiérový dizajnér zašle pozvánku na veľtrh alebo na zákaznícku akciu.

Priamy marketing s výhodami a nevýhodami

Pre predajnú organizáciu ponúka priamy marketing nasledujúce výhody: potenciálnych zákazníkov je možné osloviť selektívnejšie, správu je možné udržiavať osobnú a šitú na mieru zákazníkovi, je možné nadviazať nepretržitý vzťah s každým zákazníkom, priamy marketing je možné presnejšie riadiť z hľadiska času a má vyššiu mieru čítania „Testy na rôznych médiách a reklamných správach je možné vykonávať jednoduchšie a priamy marketing umožňuje vyššiu mieru utajenia marketingových akcií pred konkurenciou.
Naproti tomu opakovaný priamy kontakt s koncovým používateľom vedie aj k vysokým nákladom, a to nielen pri prenose komunikácií, ale aj pri fungovaní organizácie, ktorá priamo a podrobne reaguje na želania jednotlivých zákazníkov.

Budovanie databázy zákazníkov

Priamy marketing závisí predovšetkým od kvality údajov, ktoré sa zhromažďujú o súčasných a potenciálnych zákazníkoch a ukladajú sa do databáz. Preto spoločnosti vytvárajú rozsiahle zákaznícke databázy na účely nadviazania kontaktov a podnikania.

Čo potrebujem vedieť o ochrane údajov/GDPR a adresovaní nákupov?

Od nadobudnutia účinnosti nového všeobecného nariadenia o ochrane údajov si každý poskytovateľ a kupujúci každej adresy kladie otázku: Máte stále povolené nakupovať adresy? Alebo inak: Ako musia vyzerať zoznamy adries, aby sa dali stále kúpiť v súlade s GDPR? Na tieto a ďalšie otázky sme odpovedali v našom článku GDPR: Kde je ochrana údajov pri obchodovaní s adresami?.

Aké skúsenosti máte s nákupom aktuálnych zoznamov adries B2B?

Počas môjho výskumu sa ukázalo, že adresy predávajú nielen súkromné ​​spoločnosti, ale aj verejné inštitúcie ako Obchodná a priemyselná komora, čo potvrdzuje môj predpoklad a moje vlastné skúsenosti s generovaním údajov o adresách na seminároch IHK. V nasledujúcej tabuľke som uviedol priemyselné a obchodné komory (IHK), ktoré predávajú zoznamy adries. Okrem toho ďalšie komory určite ponúknu adresy spoločností na získanie nových zákazníkov, aby ste v prípade záujmu mohli podať konkrétnu žiadosť kontaktnej osobe vašej zodpovednej komory.

Časté otázky čitateľov týkajúce sa nákupu obchodných adries

Aké aktuálne sú zoznamy adries v databázach B2B?

Aktuálnosť zoznamov adries je možné technicky zdôvodniť a mala by si ich vyžiadať poskytovateľ. Kvôli rozsiahlym databázam nie je vo väčšine prípadov možné udržiavať všetky údaje o adresách a dátové záznamy aktuálne a aktualizovať ich jednotlivo, osobne a manuálne. Spravidla sa používa počítačový program, ktorý v pravidelných intervaloch aktualizuje údaje o adrese na internete. Pri nákupe adries venujte pozornosť aktuálnym zoznamom adries, ktoré by sa mali aktualizovať najmenej raz za mesiac.

Na aké obdobie je obmedzené obdobie používania zoznamov adries?

Dĺžka používania, t. J. Počet a frekvencia použitia získaných údajov o adrese, je otázkou licenčného zákona. Pred zakúpením databáz a tabuliek programu Excel si teda overte príslušnú licenčnú zmluvu poskytovateľa, či môžete zoznamy adries používať doživotne, mesiac, rok alebo iba raz. V druhom prípade sa hovorí o prenájme adries.

Ktoré kritériá výberu sú k dispozícii pri nákupe databáz adries?

The Kritériá výberu alebo filtre Pri nákupe sa adresy od poskytovateľa k poskytovateľovi veľmi líšia. Ak to nie je viditeľné na webovej stránke obchodníka s adresou, mali by ste sa pred nákupom alebo prenájmom opýtať na výberové kritériá. Štandardne by mali byť k dispozícii nasledujúce kritériá výberu:

  • krajina
  • Štát, okres
  • Odvetvia, povolanie
  • Mesto/PSČ
  • právna forma

Koľko súčasných B2B adries si mám kúpiť?

Počet adries, ktoré si chcete kúpiť, t. J. Vaša databáza B2B, závisí od toho, čo plánujete urobiť. Veľkosť databázy môže byť pri získavaní zákazníkov podstatne väčšia ako pri získavaní dodávateľa. Tip: Pomocou malého zoznamu adries si najskôr vyskúšajte, ako dobre si poradíte s adresami, aké sú adresy aktualizované a vo výsledku to, ako dobre sa dá spracovať vaša cieľová skupina, t. J. Aký veľký bude váš prínos a váš úspech. Ak ste spokojní, v ďalšom kroku si môžete zvoliť väčšiu databázu adries spoločnosti.

Aká je moja výhoda pri nákupe aktuálnych adries?

Výhody použitia správneho telefónneho čísla, adresy alebo e-mailovej adresy pre motivačný list alebo získanie zákazníka sú zrejmé. Okrem toho nemusíte tráviť hodiny surfovaním z webu na web v počítači, aby ste preskúmali adresy a kontakty spoločností, ktoré chcete. Takže máte obrovský šetrič času. Svoju hodinovú sadzbu poznáte sami a môžete vypočítať, či je Lacnejšie je hodinu si robiť vlastný prieskum alebo kúpiť aktuálny záznam z databázy B2B. Zadávať takéto aktivity, prečítajte si tu, čo zadávať externým dodávateľom!

Akých zákazníkov najlepšie dostávam prostredníctvom zoznamov adries?

Typ získavania zákazníkov prostredníctvom databáz B2B a zoznamov adries je veľmi odlišný. V závislosti na cieľovej skupine, výhodách a vyhliadkach na úspech môžete získať nových zákazníkov, firemných zákazníkov alebo dokonca súkromných zákazníkov, ako aj domácich a zahraničných obchodných zákazníkov. Tu sa jedná o presné a rozumné výberové kritériá a filtre pri nákupe zoznamov adries. Určite by ste to mali prediskutovať so svojou kontaktnou osobou u predajcu adresy.

Aký marketing môžem urobiť s nákupom aktuálnych databáz B2B?

Možnosti, zoznamy adries a databázy B2B v reklame, vašom marketingu alebo v subdisciplínach marketingu (affiliate marketing, bulletinový marketing, priamy marketing, dialógový marketing, online marketing atď.) Sú veľmi odlišné. Môžete si napríklad kúpiť e-mailové adresy a poslať informácie cieľovej skupine prostredníctvom e-mailu alebo bulletinov. Môžete si však tiež kúpiť poštové adresy od spoločností, aby ste mohli doručovať reklamné správy do poštovej schránky listom. Pred nákupom adries veľkých spoločností sa oboznámte s marketingom a najskôr vytvorte kampaň.

Ako môžem byť lepší ako konkurencia pomocou zoznamov adries?

Jedinou konkurenčnou výhodou v porovnaní s konkurenciou je, že zoznamy adries a databázy B2B, ktoré kupujete, sú aktualizované a že sú často využívané na zasielanie pošty, marketingové kampane, reklamné kampane a získavanie nových zákazníkov. Čím častejšie budete pre svoj marketing používať aktuálne zoznamy adries, tým väčší úspech budete mať a väčšia bude vzdialenosť od vašej konkurencie. Nezabudnite sa vopred informovať o aktuálnosti adries, ktoré ste si kúpili.

Ako by ste mali skontrolovať poskytovateľov adries pri nákupe adries?

  1. Aby ste zabránili porušeniu GDPR, mali by ste sa uistiť, že adresy kupujete iba od poskytovateľov, ktorí získavajú ich údaje, napríklad z verejných zdrojov. Môžu to byť napríklad oznámenia z obchodného registra, tlačové správy a podobne. byť.
  2. Licenčné podmienky predajcov adries sú dôležité. Povedia vám, ako často môžete použiť adresy, ktoré ste získali, čo nie je úplne irelevantné, ak ich používate interne.
  3. Obchodné slogany, ako napríklad „denne aktualizované adresy“, si v prípade potreby dôkladne skontrolujte zavolaním poskytovateľa databázy. Z čisto technického hľadiska nie je často možné zaistiť, aby boli milióny adries spoločností každý deň aktuálne.
  4. Aké aktuálne sú adresy skutočne sprístupnené? Môžete použiť priamo zakúpený zoznam adries alebo pridať do databázy polia, ako je oslovenie alebo názov?
  5. Podporuje vás predajca adries legálne bezpečným používaním zoznamov adries B2B alebo môžete veľmi rýchlo dostať varovanie?

Mám si kúpiť alebo prenajať adresy?

V závislosti od zamýšľaného použitia vo vašej spoločnosti je to dobrá voľba Prenájom adries než jednorazový nákup adries spoločnosti. Prenájom adries má výhodu: adresy sa zahodia po tom, ako sa raz použijú na inzerciu, napríklad pri dialógovom marketingu, získaní telefónu alebo inej forme marketingu. V nasledujúcej reklamnej kampani si prenajmite aktuálne adresy vybrané podľa rôznych kritérií výberu.

Môžem svoje CRM udržiavať aj so zakúpenými adresami?

Realizácia starostlivosti o vašich existujúcich zákazníkov prostredníctvom zakúpených adries je veľmi riskantná. Adresy zákazníkov môžete udržiavať oveľa presnejšie a spoľahlivejšie tým, že ich kontaktujete telefonicky, e-mailom alebo priamo vo svojom softvéri CRM. Zakúpené údaje sú vo vašej spoločnosti veľmi vysokým rizikom falšovania existujúcich údajov od existujúcich zákazníkov. Stále môžete využívať existujúcich zákazníkov rozšíriť o zakúpené adresy, bez výmeny existujúcich údajov. Príklad: Vo vašej databáze chýba pole „Webová stránka zákazníka“. Ak kupujete databázy s webovými stránkami zákazníkov vo vašej spádovej oblasti od spoľahlivého predajcu adries, môžete túto zakúpenú databázu porovnať s vašimi existujúcimi zákazníkmi a pridať tak internetovú adresu. Porozprávajte sa so správcom systému alebo softvérovým úradníkom vo vašej spoločnosti! Existuje mnoho príkladov aplikácií na vykonávanie starostlivosti o zákazníka prostredníctvom zakúpených databáz adries.

Záver

Pomocou týchto poskytovateľov by ste mali byť schopní získať niekoľko nových zákazníkov (pozri získavanie nových zákazníkov!). Ale tiež pri plánovaní a príprave na samostatnú zárobkovú činnosť je príležitosť kúpiť si adresy spoločnosti veľmi časovo úspornou alternatívou k vlastnému prieskumu. nežiaduci telefonický terorizmus a príslušné pravidlá pre získavanie telefónov v prípade kontaktov na spoločnosť, potom sa pri vašom získaní zákazníka nemôže nič poriadne pokaziť.