Od zraneného kolena po rumunský startup v hodnote jedného milióna dolárov
Camil Moldoveanu bol majstrom sveta a Európy v jiu jitsu. Po zisku európskeho titulu utrpel zranenie kolena, ktoré si do konca nedoliečil. Nasledovala polovica obdobia na zotavenie, problém sa vrátil po dvoch rokoch a teraz musí podstúpiť operáciu. Pred niečo viac ako pol rokom sa objavil nápad: zariadenie so senzormi (v podstate sada dvoch „náramkov“), ktoré majú pomôcť fyzioterapeutom a pacientom, od konkrétnych údajov až po správy o vývoji liečby. Nedávno získal investíciu, ktorá hodnotu spoločnosti zvyšuje na milión dolárov.
"70% pacientov nedokončí svoje zotavenie, polovica z nich je v nasledujúcich dvoch až troch rokoch opäť zranená a polovica z nich končí na operačnom stole. Videli sme, že existuje celá štúdia, ktorú urobila americká poisťovňa na „Urobil som iba polovicu odporúčaného zotavenia, teraz musím podstúpiť operáciu,“ hovorí Moldoveanu, generálny riaditeľ a spoluzakladateľ ReFlex spoločnosti Andrei Kluger, technický riaditeľ spoločnosti.
Bývalý športovec nie je na svojom prvom štarte v technologickej oblasti. Absolvent matematiky a počítačových vied začal v roku 2007 s outsourcingom IT služieb. Potom otestoval svoj prvý hardvérový nápad Jaboo, náramok so senzormi, ktorý má pomáhať praktizujúcim bojových umení.
Od neúspechu po záchranný nápad
Projekt Jaboo sa však nerozbehol tak, ako by si prial, aj keď spätná väzba bola dobrá. Ale nezabudlo sa na skúsenosti so senzormi pohybu, ale boli použité v novom projekte ReFlex, najmä preto, že Moldoveanu a tím medzitým prehodnotili svoje cieľové publikum.
"V spoločnosti Jaboo sme mali pocit, že tlačíme balvan do kopca. Hovorili sme s niekoľkými investormi a všetci boli týmto nápadom nadšení, ale nebola ochotná vložiť peniaze bez toho, aby videla overenie prostredníctvom predaja produktu. Na dôležitom riešení bolo riešenie." veľmi malá veľkosť veľmi malá a bolo neuveriteľne ťažké vyrobiť dostatok prototypových variantov na získanie overenia. Prinajmenšom nie bez veľmi veľkej investície, “hovorí podnikateľ.
Okrem toho nastal ďalší problém. Potenciálni investori sa domnievali, že trh športovcov v tejto kategórii je príliš malý.
„V jednom okamihu sme začali premýšľať, ktorým smerom sa obrátiť, a keďže sme mali skúsenosti s obnovou kineto, vedeli sme, že v tomto smere sa dá urobiť veľa a navyše je to oveľa väčší trh. Začal som hovoriť s rôznych ľudí a opýtať sa ich, čo si myslia. ““
Moldoveanu sa rozprával aj s Andrejom Pitisom, zakladateľom spoločnosti Vector Watch, ktorého myšlienka ReFlex veľmi potešila a ktorý veľmi dobre pochopil problém, ktorý rieši. V skutočnosti, hovorí Moldoveanu, išlo o druh spätnej väzby, ktorú potreboval od ľudí, ktorí sa chceli aktívne zapojiť do projektu, či už chcú pomôcť alebo investujú. Potom nasledovalo otočenie a vstup do akceleračného programu MVP Academy.
Senzory, mobilná aplikácia, platforma pre terapeutov
K zraneniu pravého kolena Moldoveanu došlo v januári 2015. Liečba na zotavenie trvala tri mesiace, ale asi po štyroch týždňoch, keď mal pocit, že sa mu koleno zotavilo, to vzdal. V skutočnosti to tak vôbec nebolo. Ak ste sa bolesti zbavili, asi po troch alebo štyroch týždňoch fyzickej terapie ste ešte ďaleko od úplného zotavenia. Toto je, mimochodom, okamih, keď sa zranená osoba, ako hovoria štatistiky americkej poisťovne, vzdá liečby. To je skutočnosť, že po 30% programu môžete cvičiť doma, bez toho, aby ste chodili k lekárovi.
Vďaka týmto informáciám a prekonaniu tohto problému sám našiel Moldoveanu spôsob, ako prísť na podporu terapeuta, ktorý nemá kontrolu nad tým, ako sa pacient rozhodne cvičiť doma, ako aj pomocou lekára. druhy.
"V zásade používame dva senzory, ktoré spolu súvisia, aby sme dokázali detekovať pohyb poranenej končatiny, či už ide o lakeť, rameno, koleno, chrbát. Máme štyri prvky: senzory, ktoré detekujú pohyb, mobilná aplikácia, ktorá vám dáva spätnú väzbu k cvičeniu, lekárska platforma, ktorá spája pacienta s fyzioterapeutom, aby mohol účinne vidieť všetku činnosť pacienta, a obsahová platforma, na ktorej má pacient príklad, pomocou videa, tréningový program navrhnutý klinikou, “vysvetľuje podnikateľ.
Z hardvérového hľadiska hovorí, že sú veľmi vyspelé. A ak sa niekto pýta, odkiaľ senzory pochádzajú a kde sa bude finálny produkt montovať, odpoveď je čo najúprimnejšia: „Čína a. Čína.“
ReFlex dosiahol štvrtú prototypovú verziu a blíži sa k finálnej. V súčasnosti pracuje na mobilnej aplikácii a po dokončení štruktúry môžete začať zbierať spätnú väzbu od partnerských kliník, ktoré sa rozhodli vstúpiť do pilotného programu. Ďalej na zozname sú dve platformy.
Žiadne peniaze od pacientov
U osoby, ktorá bola zranená, liečba spočíva v návšteve špecializovanej kliniky a platbe za jedno sedenie. Špecialisti v zásade pracujú za hodinovú sadzbu. ReFlex nie je zameraný priamo na pacientov, ale na kliniky a fyzioterapeutov.
Na jednej strane môžu monitorovať postup pacientov aj aktivitu tímu a zabezpečovať ich prácu podľa harmonogramu stanoveného klinikou. Na druhej strane môžu súčasne monitorovať viacerých pacientov a nastavovať výstrahy pri nesprávnych pohyboch.
Preto im pomáha diverzifikovať obchodný model. ReFlex sa preto bude predávať špecialistom, ktorí si budú môcť prístroj prenajať pacientom. Okrem toho by to malo tiež pomôcť znížiť mieru stiahnutia z zotavenia uprostred liečby. Moldoveanu hovorí, že uvoľnením veľkej časti termínov vďaka monitorovaniu cvičení, ktoré vykonáva pacient doma, by klinika mohla zdvojnásobiť svoj príjem.
"Všeobecne platí, že väčšina kliník pre zotavenie má čakacie zoznamy, najmä v Európe. Z dôvodu obezity a nedostatku športu je na tomto trhu obrovský dopyt," uviedol.
„Pacienti sú radi, že už nemusia cestovať, a v mnohých geografických oblastiach je to veľký problém, väčší ako premávka a stratený čas, sú to izolované mestá alebo nemajú prístup k dobrej zotavovacej klinike., detegujeme a inventarizujeme všetky ich školenia a poskytujeme im kompletnú správu, kde môžu vidieť každodenný vývoj. Ak urobím chybu, zobrazím ju v telefóne alebo na inteligentnej televízii prostredníctvom zdieľania obrazovky v správnej podobe, v ktorej by mala stáť buď cítim vibrácie v senzoroch, keď urobím niečo zlé. “
Dodáva, že v krajinách, kde existuje súkromný poistný systém, sú spoločnosti veľmi rady, keď sledujú, či sa pacienti uzdravia, a to preto, lebo okrem prvej liečby budú platiť aj v prípade recidívy. Preto chcú také riešenia a chcú mať kontrolu nad výdavkami, či už so zľavou pre politiku na budúci rok, alebo tým, že v budúcnosti nebudú poisťovať poškodené miesto.
Odkiaľ peniaze pochádzajú?
Potenciál produktu ReFlex rýchlo prilákal prvú investíciu po počiatočnej. Prvé peniaze, 40 000 eur, sú z vlastných vreciek zakladateľov. Ale veľmi nedávno, minulý týždeň, bolo podpísané prvé kolo financovania, suma medzi 100 000 a 200 000 eur - presný údaj je dôverný - čo zvyšuje ocenenie spoločnosti na jeden milión dolárov.
Peniaze pochádzajú od Rakúšanov zo spoločnosti Amb Holding, skupiny spoločností, ktoré pôvodne začínali v oblasti bytových a komerčných stavieb (obchodných centier) a ktorá sa vyvinula niekoľkými smermi vrátane poľnohospodárstva, lesníctvo a vinifikácia. V Rumunsku sú známe skôr pre vína Liliac.
Záujem o produkt tímu Moldoveanu nie je náhodný. Rakúsko a Nemecko sú dva z hlavných trhov, ktoré dokáže sprostredkovať spoločnosť Amb Holding. Zhodou okolností alebo nie, v Nemecku je najviac fyzioterapeutov v Európe, okolo 170 000.
Okrem toho existuje len v Európe a Spojených štátoch viac ako 200 000 kliník a trhová hodnota ReFlexu presahuje 10 miliárd dolárov a rastie. Len v Spojených štátoch amerických žilo v roku 2012 viac ako sto miliónov ľudí s problémami, ktorí potrebovali zotavovaciu terapiu, a rastový trend pochádza práve z nedostatku športu a nedostatku pozornosti venovanej strave.
Je to však iba prvé financovanie. Cieľom tímu je investovať väčšie prostriedky v nasledujúcich 12 - 15 mesiacoch, najmä preto, že ich produkt je veľmi efektívny. Podľa porovnania tvrdí Moldoveanu, senzory ReFlex sú efektívnejšie ako detekcia na základe videotechnológie používanej ľuďmi z Kluže z Mira Rehab. K tomu sa pridáva prenosnosť a výrazne nižšia cena v porovnaní s kombináciou detekcie videa a hardvéru. ReFlex nie je jediným produktom tohto typu, ale potenciálni konkurenti majú iný obchodný model.
Hľadajú sa kliniky na testovanie
Sada náramkov so senzorom ReFlex sa bude predávať klinikám za cenu až 500 dolárov. Ďalšou zohľadnenou možnosťou je ponúknuť produkt za oveľa nižšie náklady na zariadenie plus mesačný poplatok za predplatné za ďalšie služby. Je to len to, hovorí Camil Moldoveanu, čo znamená viac peňazí pre akcie a stále analyzuje možnosti.
V pôvodných plánoch sa zvažovali obe možnosti, vrátane mesačného poplatku 10 dolárov na pacienta, balíka, ktorý by zahŕňal prístup k aplikácii a lekárske a obsahové platformy. V tomto scenári by priemerná klinika so 150 pacientmi mesačne mohla predať 40 súprav ReFlex. Hlavnými cieľovými trhmi sú Nemecko a Spojené kráľovstvo a potom sa zamerajú na americký trh.
Doteraz bolo na testovanie vyrobených päť súprav, ktoré prešli diskusiou s viac ako 20 klinikami v Rumunsku, Spojenom kráľovstve, Turecku a Rakúsku, od ktorých dostali spätnú väzbu. V nasledujúcich mesiacoch Moldoveanu tvrdí, že má v úmysle zahájiť pilotný program s najmenej šiestimi klinikami v Rumunsku, Nemecku, Rakúsku a Spojenom kráľovstve a ak to bude dobré, uskutočniť predpredaj na 50 fyzioterapeutických klinikách, takže neodmieta diskusia.
„Väčšina z nich je trochu dotknutá, keď vidia prototyp, a myslím si, že náš produkt ich chce nahradiť, špecialistov. Mal som všelijaké zvláštne a emotívne reakcie. Ale nemôžeme nahradiť fyzioterapeuta, potrebujeme ho natrvalo a hlavne v prvej časti rekonvalescencie a potom zmeniť tréningový program, skontrolovať pokrok atď. Presunieme zotavenie z kliniky domov, ale všetko zostáva pod ich vedením. V zásade im pomáhame zarábať viac a menej pracovať, “hovorí podnikateľ.
Až do medzinárodného škálovania sa však v súčasnosti zameriavajú na kliniky, kde hľadajú partnerov, ktorí by mohli bezplatne a personalizovane využívať vyvinutú technológiu, plus exkluzivitu na jeden rok a získať kredit ako partneri v oblasti výskumu. Druhým plánom je prijať ďalších ľudí: fyzioterapeuta zapáleného pre technológie, vývojára aplikácií pre iPhone a „niekoho dobrého v marketingu“.