Prečo si zákazníci nevyberú moju telocvičňu
Každý rok sa do reklamných kampaní investuje niekoľko tisíc eur. Samozrejme s väčším či menším úspechom, ale väčšinou s vysokými nákladmi.
Zameraním na stratégiu POZÍCIA môžete ušetriť veľa peňazí.
Ak nemáte presné umiestnenie, zákazník bude pri svojom rozhodovaní o fitnescentre vychádzať z dvoch kritérií: buď vzdialenosť štúdia od jeho domova alebo od miesta výkonu práce. V dnešnom uponáhľanom svete musia fitnes štúdia aktivovať pozornosť potenciálnych zákazníkov takým spôsobom, že vyššie uvedené kritériá nie sú pre rozhodnutia zákazníkov relevantné.
Prosím, trochu viac sústredenia
Vo svojej telocvični sa vyhnite príliš veľa témam a neustále novým
Programová reklama. Zákazník stratí prehľad, predávate sa ako telocvičňa Mixware. Namiesto toho sa zamerajte na témy ako:
. Špecialista na problémy s chrbticou
Viac ako 90% vašich konkurentov to ešte nepochopilo a stále spí!
Koncepciou významného nárastu nových zákazníkov môže byť iba marketing imidžu odborníka na zdravie a poskytovateľa pre témy: chrbát, chudnutie a čas.
Zamerajte sa výlučne na tieto problémy a informujte svojich zákazníkov o riešeniach, ktoré ponúkate vo svojej telocvični.
Menej reklamy, viac informácií, pretože technické informácie generujú nových zákazníkov.
Umiestnenie: Newsletter Health Point
Zasielajte bulletin štyrikrát ročne ako priamu poštu s názvom Health Point xxx (vaše miesto). Toto sú odteraz zdravotné informácie pre vaše miesto. Ak sa vyhnete názvu „fitnes“ alebo „šport“, zákazník sa rozhodne pre zdravie spontánnejšie ako pre fitnes. Každý sa chce stať zdravším, touto stratégiou ste dosiahli presne 50 plusový záujem.
Tento spravodaj má iba tri motívy: chrbát, chudnutie a čas. Poskytnite o tom dobré a poučné texty a predstavte svojich odborníkov na chudnutie a chudnutie (vašich zamestnancov).
Technické informácie, zmena správania spotrebiteľa
Usporiadajte informačný večer štyrikrát ročne s profesionálnou organizačnou štruktúrou. Distribuujte informačný bulletin všetkým lekárom, lekárnikom a na radnici ako občianska služba mesta.
Informačný večer pre zákazníkov vytvára dobrý dialóg so spotrebiteľmi a ponúka optimálne príležitosti na výmenu názorov. Darujte každému účastníkovi dve karty na začiatočný týždeň zdravia.
Moje posledné odporúčanie: Úspech pochádza aj z dôslednosti. Sústreďte sa na témy, ktoré výhradne vytvoril vaše fitnes štúdio na získavanie zákazníkov prostredníctvom jasného určovania pozícií.
Autor: Antonio Silva- FIBO - stánek v hale 6 F20
Fitness Management International - Antonio Silva - (c) foto Dmitrij Vereshchagin