Rusko dlhodobý vzťah - PDF na stiahnutie zadarmo
Rusko dlhodobý vzťah Štyri desaťročia skúseností na trhoch s povrchovými a environmentálnymi technológiami, ako aj s intralogistickými systémami Alexej Wergunow (pre Thomasa Dehma, generálneho riaditeľa OOO EISENMANN) Eisenmann Anlagenbau GmbH & Co KG www.eisenmann.com Eisenmann AG 2013
Obchodné jednotky Eisenmanngruppe Automobilové systémy Všeobecné dokončovacie environmentálne systémy Procesné a vysokoteplotné technológie Dopravníkové systémy Služba 2
Pobočky Crystal Lake Puebla Moskva Göttingen (Ruhstrat) Böblingen Holzgerlingen Erftstadt (intec) Stafford Saronno Barcelona Paríž Changchun Šanghaj Kunshan Fuzhou São Paulo Cruzeiro Thane Pune Chennai Dillí Krajina s pobočkami Eisenmann Krajina s účasťou predaja Eisenmann 3
Informačný list č. 1 na svetovom trhu so systémami (maľovanie plastov, likvidácia munície, rúry na uhlíkové vlákna) Celkový výkon 774 miliónov 2013 (tržby 903 miliónov) 3 800 zamestnancov vrátane 1 500 inžinierov a technikov 21 pobočiek po celom svete, z toho 2 v Rusku Viac ako 1 500 000 000,00 Celkový objem projektu v krajinách SNŠ od roku 1975 Stabilná situácia v predaji v čase krízy diverzifikáciou 4
Distribúcia existujúcich zákazníkov v Rusku EISENMANN-RF pobočky EISENMANN automobilové projekty EISENMANN ďalšie projekty EISENMANN základňa služieb Vyborg Chanty- Mansinsk Petrohrad Nižnij Novgorod Valdaj Dubna Kambarka Wladimir Tscheboksary Yelabuga Moskva Kaliningrad Pavloinskiy Aktskök Ulskatti-Kivatti Mk Užhorod Záporožie Apscheronsk Krasnojarsk Novosibirsk Almaty Bratsk Aldan Jakutsk Náchodka Fergana 5
Projekty Eisenmann pre Rusko Lokálna pôsobnosť Importovať časť Podpora projektového riadenia Správa stavby Mechanická inštalácia Elektrická inštalácia Uvedenie do prevádzky Podpora programovania robotov Popredajná podpora Stavba a riadenie projektu Mechanika Elektrická výroba Systémy procesného inžinierstva Dopravníkové systémy Lakovacie kabíny, sušičky Softvér na ochranu životného prostredia 6
Všeobecné podmienky v súčasnosti Ekonomický rast je veľmi krehký a pod očakávaniami (prognóza 0,2%) Potrebné vysoké investície financované z úverov (diskontná sadzba v súčasnosti 7,5%, rastúca) Rastúca inflácia (prognóza 6,91%) a kolísanie výmenného kurzu Zákazníci (+ štát) požadujú viac miestnych akcií Dodávky a služby Problémy so spracovaním kvôli certifikátom a licenciám (SRO) Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov a fluktuácia automobilových klastrov (15 - 30% ročne) Rast miezd a platov v dôsledku životných nákladov (MSK, Petrohrad) 7
Faktory úspechu Lokálna prítomnosť - prostredníctvom partnerov, zástupcov, vlastnej obchodnej sily, výrobnej a dodávateľskej siete - uľahčuje priamy kontakt so zákazníkom - osobný kontakt vytvára dôveru Požiadavky: národný jazyk, znalosť právneho rámca vytrvalosť vďaka dlhým časom realizácie projektu Medzikultúrne zručnosti, najmä pokiaľ ide o proces predaja - návrhy osobných iniciatív Odoslať - porozumieť štruktúram rozhodovania Ponuka finančnej pomoci 8
Potenciálna ponuka financovania umožňuje lepšie šance na projekt Nemecká špičková technológia a automatizácia sa tešia vysokej reputácii a sú žiadané. Podiel špičkových technológií (automatizácia, intralogistika, environmentálne systémy) sa zvyšuje. OEM a dodávatelia automobilového priemyslu sa riadia politickými usmerneniami (vyhlášky 166 a 566). ďalší miestny podiel) Veľmi veľká viazanosť a potreba investícií vo všetkých priemyselných odvetviach Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov v miestnych spoločnostiach vedie k - väčšiemu obratu služieb - väčšiemu rozsahu dodávok a väčšiemu zapojeniu predajcu do projektu 9
Rozvoj podnikania Viac ako 1 500 000 000, - Euro projektový objem v krajinách SNŠ od roku 1975 Stabilná predajná situácia v čase krízy prostredníctvom diverzifikácie a sortimentu výrobkov Vysoký dopyt po špičkových technológiách z Nemecka aj v budúcnosti Tržby v hodnote súčasných trojciferných miliónov sú stále dôveryhodné 100% rast ročne v službách posledných 4 rokov Dúfajme, že zostane konštantná 10
Portfólio služieb Model operátora (BOT) Údržba a prevádzka zariadenia Klasický zákaznícky servis Riešenia na mieru Kompletný koncept servisu Údržba zariadenia Servisný tím Eisenmann na mieste, ak je to potrebné, Servisný tím Eisenmann trvale na mieste 11