Sedem obchodných pravidiel od milionárky Jessicy Alby

Jessica Alba je nielen herečka a matka, ale aj podnikateľka. Tridsaťštyriročná hviezda stojí na čele spoločnosti „The Honest company“, ktorej obrat sa odhaduje na zhruba jednu miliardu dolárov. Spoločnosť Alba zahájila tento obchod v roku 2011, potom, čo sa stala druhýkrát matkou, a chcela získať rad ekologických plienok pre kojencov. Po ich dizajne začala jeho značka vyrábať množstvo ďalších výrobkov pre domácnosť. Aj keď svoju popularitu nechce využiť v predaji, Alba prináša veľké zisky a je nútená zúročiť svoje vodcovské kvality. Aké tajomstvá skrýva jej úspech, sa dozviete nižšie.

# 1. Sformulujte svoju predstavu veľmi lakonicky. Keď zakladala spoločnosť The Honest Company, mala Jessica Alba milión nápadov, ale žiadny konkrétne formulovaný nebol. Sníval o celom vesmíre netoxických výrobkov starostlivosti, ale nemal o nich konkrétne predstavy. Z tohto dôvodu sa Jessica ponorila do štúdií týkajúcich sa chemických zložiek výrobkov starostlivosti a pritiahla tak svojho manžela na svoju stranu. Po 18 mesiacoch urobil v Power Pointe jasnú prezentáciu téz svojho podnikania.

# 2. Využite svoje nedostatky. Alba vedela, že sa jej najlepšie darí v marketingu, dizajne a strategickom plánovaní, menej v iných oblastiach jej podnikania. O zvyšok podnikania sa potom postarali spoluzakladatelia značky. „Nemusíte vzbudzovať dojem, že ste múdrejší ako všetci, a vziať všetko na seba,“ hovorí miliardár.

# 3. Neponáhľajte so spustením. Aj keď má značka v sortimente viac ako 120 produktov, každý z nich prenikol na trh veľmi pomaly, aby si ľudia najskôr vytvorili svoju dôveru v značku. Napríklad produktová rada pre ženy bola navrhovaná 1,5 roka, kým sa nedostala na pulty. Buďte si istí, že ľudia budú chcieť kúpiť vaše výrobky.

obchodných

# 4. Neinvestujte príliš veľa do reklamy. Aj keď je marketing motorom predaja, Jessica Alba vedela, ako ušetriť na reklame. Ak sa vám produkt nepáči, neuložia ho žiadne reklamy. Reklama ničí nekvalitný produkt.

# 5. Podnikanie versus spoločenská zodpovednosť firiem. Podnikanie vám môže pomôcť ovplyvniť sociálne príčiny. Môže to byť dokonca vplyv určitých legislatívnych rozhodnutí. Ak predtým charitatívnu činnosť vykonávala spoločnosť, ktorú vedie, Jessica Alba, sleduje mnoho ďalších nekomerčných vecí, vrátane tlaku na presadzovanie práva.

# 6. Nebojte sa stereotypov. „Ľudia si mysleli, že som herečka, ktorá mohla defilovať iba v bikinách. Trvalo mi 3,5 roka, kým som ich presvedčil, že dokážem viac, “hovorí herečka. Ak predtým pracoval na natáčaní sám 86 hodín týždenne, dnes rovnako pracuje na navrhovaní marketingových stratégií.

# 7. Nevzdávaj to. Aj keď spočiatku bol obchodný web skutočným zlyhaním, Jessicin tím sa nevzdával. Za dva roky sa predaj zvýšil 25-krát.