Sieťový marketing - definícia, postup a predtým; nevýhoda

Mnoho spotrebiteľov pozná sieťový marketing iba z negatívnej reklamy. Kritici varujú pred týmto modelom predaja a často ho dokonca prirovnávajú k pochybnej pyramídovej hre, ktorá je samozrejme nesprávna. Ak si však chcete zarobiť peniaze sieťovým marketingom, mali by ste sa podrobne pozrieť na poskytovateľa. Pretože tieto spoločnosti sa veľmi líšia, čo sa týka plánov odmeňovania a požiadaviek na zamestnancov.

prehľad

Čo je to sieťový marketing?

Sieťový marketing tiež Viacúrovňový marketing (MLM) alebo Štrukturálny predaj zavolal. Na rozdiel od klasického priameho predaja, v ktorom podnikateľ predáva svoj tovar prostredníctvom zamestnaných pracovníkov v teréne, sa v sieťovom marketingu niektorí z týchto zákazníkov stávajú aj sieťovými obchodníkmi. Generujú tiež tržby a provízie. MLM sa často prevádzkuje ako práca na čiastočný úväzok, ale tiež ako hlavná činnosť. Mnoho sieťových marketérov je neprofesionálov. Spravidla sa iba niekoľkým z nich podarí vystúpiť na jednu z vyšších úrovní distribučného systému v tvare pyramídy.

Sieťový marketing je moderná forma Sprostredkovací marketing: Spokojný zákazník produkt odporúča a predáva ho ďalším spotrebiteľom. Niektorí z nich sa potom tiež stanú zamestnancami predaja. Týmto spôsobom sa celá organizácia predaja veľmi rýchlo rozširuje a spoločnosť môže predávať svoj produkt bez väčšieho marketingového úsilia. Sieťový marketing bol objavený aj v USA: spoločnosti nechali svojich zamestnancov pracovať nezávislým spôsobom. Viacúrovňové marketingové firmy majú veľa úrovní predaja. Štruktúrou pripomínajú pyramídu s mnohými zamestnancami na základni a iba niekoľkými na vrchu. Referenčný marketing by sa však nemal zamieňať s pridruženým marketingom

Spoločnosti, ktoré organizujú svoj predaj ako sieťový marketing, nemajú nič spoločné s neslávne známou pyramídovou hrou. V druhom prípade musia všetci zúčastnení iba získať nové vyhliadky pre spoločnosť, aby si zarobili peniaze. Pyramídová hra nie je o predaji výrobkov. Problém je v tom, že väčšina z týchto nelegálnych systémov speedball sa vydáva za spoločnosti MLM, a tým prispieva k poškodeniu imidžu sieťového marketingu. Právnym základom viacúrovňového marketingu je oddiel 3 ods. 3 UWG č. 14 prílohy: Obchodné operácie nemôžu slúžiť výlučne alebo primárne na prilákanie nových zamestnancov. Právna spoločnosť MLM neláka svojich zákazníkov vysokými prémiami za prilákanie nových predajcov. Ťažiskom jeho činnosti je predaj výrobkov.

Ako funguje sieťový marketing?

Slovo sieť v sieťovom marketingu znamená, že predajca nadväzuje sieť vo svojom osobnom prostredí, t. J. Generuje zákazníkov a nových zamestnancov. To sa deje prostredníctvom marketingu odporúčaní. Hierarchie v spoločnostiach MLM sú jednotné: Zamestnanci na najbližšej vyššej úrovni predaja nemajú žiadnu autoritu nad zamestnancami na nižšej úrovni. Ste však povinní ich začleniť.

Úlohou obchodníka v sieti je za príplatok predať produkty zakúpené spoločnosťou za kúpnu cenu. V závislosti od kategórie produktu je obchodná marža 20 až 50 percent z kúpnej ceny. Niektoré spoločnosti zaoberajúce sa sieťovým marketingom ponúkajú namiesto produktov služby. Ďalšou oblasťou zodpovednosti obchodného partnera je získanie ďalších sieťových marketingových pracovníkov. Z predaja každého nového zamestnanca dostanú vopred dohodnutú províziu. Sieťový marketingový pracovník využíva výhody samostatnej zárobkovej činnosti.

Nebezpečenstvo!

Predajcovia sieťového marketingu musia za svoju prácu tiež účtovať poplatky. Takáto faktúra musí obsahovať určité súčasti a povinné informácie, aby vyhovovala zákonným požiadavkám.

Ale aj to nosí plné podnikateľské riziko: Ak nie je taký aktívny, čoskoro to bude viditeľné pri nižších číslach predaja a horšej kompenzácii. To sa deje podľa určitého plánu: Predajca dostane časť celkovej provízie z predaja. Zamestnanec, ktorý ho kedysi prijal, dostane výkon porovnaný s predajom tohto predajcu provízia.

V niektorých MLM spoločnostiach musí byť náborový pracovník minimálne o jednu úroveň provízie nad týmto predajcom. Ak sa chce predajca posunúť na ďalšiu vyššiu úroveň predaja, musí vygenerovať týždenný, mesačný alebo polročný minimálny obrat v závislosti od spoločnosti. Skúsenosti ukazujú, že zarába peniaze, iba ak má v spodnej línii (nižších úrovniach) niekoľko zákazníkov a zamestnancov. Ak sú veľmi aktívni, môže čoskoro zarábať peniaze na iných úrovniach. Aby ste so sieťovým marketingom dosiahli priemerný príjem, mali by ste si naplánovať aspoň pracovnú dobu zamestnania na plný úväzok.

Výhody a nevýhody sieťového marketingu

výhody

Ľudia, ktorí chcú pracovať v MLM, sú povinní vykonať počiatočnú investíciu: kupujú určitý počet produktov za veľkoobchodnú cenu. Aká vysoká je táto finančná Počiatočné úsilie závisí od tovaru, ktorý sa má predať, a od obchodných podmienok spoločnosti MLM. Sieťový marketér pracuje slobodne a nemusí dodržiavať žiadnu pracovnú dobu. Spravidla dokáže súkromné schôdzky dobre integrovať do každodenného obchodného života. Predajcovia môžu uskutočňovať predajné hovory doma, na cestách a u potenciálnych zákazníkov. Predajcovia so skúsenosťami v oblasti marketingu vypracujú obchodný plán a zaujmú strategický prístup k akvizícii. To zaručuje, že s menším úsilím získate viac zákazníkov a nových predajcov.

Ďalší výhoda viacúrovňového marketingu spočíva v tom, že nováčikovia nepotrebujú odborné školenie v oblasti predaja a marketingu. Ak to však máte, začínate za lepších podmienok. Všetci noví zamestnanci prechádzajú interným školením, ktoré sa týka informácií o produkte, spoločnosti, štandardizovaných pokynoch pre predaj a použitia požadovaných formulárov. Školenie osobnosti prispieva k Zvýšená motivácia o. Tieto školiace kurzy zvyčajne uskutočňujú predajcovia z vyšších úrovní. Na predaj niektorých produktov, ako sú doplnky výživy, softvér a poistenie, však potrebujete školenie, na ktoré sa spoločnosť nevzťahuje.

nevýhoda

Podstatný nevýhoda štruktúrovaného predaja je, že obchodník musí vypočítať veľa práce a času, kým uskutoční svoje prvé tržby. To je tiež dôvod, prečo sa mnoho nových predajcov rýchlo vzdáva sieťového marketingu: Pre nich je príliš vyčerpávajúce musieť získavať nových zákazníkov a zamestnancov takmer v každej každodennej situácii. Aj neskôr musia vždy zabezpečiť, aby predali dostatok tovaru a získali nových predajcov. To je možné len pri vysokej miere osobného nasadenia, vytrvalosti a primeranej motivácie. Silný tlak na úspech môže byť pre ľudí emocionálne stresujúci. Spoločnosť niekedy sama vytvára extrémny tlak na svojich zamestnancov. Obzvlášť problematické sa stáva, ak napríklad pracujete pre spoločnosť, ktorá vyrába produkt, ktorý je príliš drahý alebo s nízkou pridanou hodnotou. Potom je to ťažké odstrániť. Že obchodný zástupca žiadny pevný plat má odstrašujúci účinok na niektoré zainteresované strany.

Sieťový marketing tiež má Problémy s obrazom bojovať, pretože je to často nesprávne spojené s pyramídovými hrami. Pretože hranice tejto pochybnej formy distribúcie sú plynulé, mali by ste sa o spoločnosti vopred dozvedieť viac. Zdržte sa reklám, ktoré sľubujú príjem 5 000 eur mesačne. Túto sumu by ste zarobili iba na jednej z vyšších úrovní. Venujte tiež pozornosť skryté náklady (Ďalšie školenie, učebné materiály) a že počiatočná investícia je pre vás cenovo dostupná. Medzi obchodné riziká patrí aj to, že do svojej novej predajnej činnosti zapojíte najskôr svoju rodinu a známych. Ak niečo nepôjde podľa predstáv, môže to spôsobiť napätie vo vašich osobných vzťahoch. Neskôr existuje riziko, že zamestnanci opustia vašu dolnú líniu a prídete o provízie. Preto musíte časť svojho pracovného času investovať do motivovania najbližšieho najnižšieho obchodného zástupcu.

Ktoré spoločnosti využívajú sieťový marketing?

Medzi najznámejšie spoločnosti, ktoré v tejto krajine riadia svoju predajnú organizáciu podľa modelu sieťového marketingu, patria:

Ergo Direkt, Deutsche Vermögensberatung (finančné služby)
AVON, The Body Shop (starostlivosť o telo, kozmetika)
Vileda HOME (predmety pre domácnosť)

Poisťovateľ Ergo Direkt nazýva svoje tržby MLM Ergo Pro.

Poskytovateľ služieb podporuje svojich nezávislých predajcov podľa pevne stanoveného kariérneho plánu. V jeho operačnej hierarchii je šesť úrovní. Ak chcete byť povýšení ako zástupca (úroveň 1) na vyššieho zástupcu (úroveň 2), musíte dosiahnuť minimálny obrat 500 jednotiek. Jedna jednotka zodpovedá obratu 500 eur. Ak chcete získať napríklad 88 kusov, predáte poistenie s dobou platnosti 30 rokov a mesačným poistným 100 eur. Ak ste prekonali túto prvú prekážku v kariére, budete dostávať bonusy. Najväčšia časť kompenzácie za Ergo Pro je rozdelená nad úroveň 1. Dôvod: Existujú náklady na starostlivosť o zamestnancov, na zaškolenie, školenie a údržbu kancelárií.

Posúdenie zásluh

V zásade môžete zbohatnúť, iba ak vystúpite do vyšších úrovní. A to zvláda len veľmi málo predajcov. Aký vysoký je ich skutočný príjem, je možné len odhadovať. Pretože väčšina spoločností MLM nezverejňuje svoje obchodné čísla. Veľká časť zamestnancov na najnižšej úrovni môže v najlepšom prípade generovať ďalší príjem pomocou MLM. Aký je možný príjem, závisí od podmienok príslušného plánu odmeňovania a vašich osobných požiadaviek: Ak poznáte veľa ľudí, ste komunikatívni, vysoko motivovaní, vytrvalí a ste pripravení veľa pracovať, môžete použiť správny produkt a dobre premyslené plánovanie a Stratégia predaja zarába slušné peniaze sieťovým marketingom.

Záver

Sieťový marketing ponúka spoločnostiam mnoho výhod. Vaši predajcovia preberajú obchodné riziko a musia byť neustále aktívni. Samotná spoločnosť má iba nízke reklamné náklady, pretože väčšinu marketingu realizuje predajná sila. So správnym kariérnym plánom a potrebnými individuálnymi požiadavkami však majú sieťoví marketingoví pracovníci dobrú šancu na kariérny postup. Každý, kto robí MLM najskôr ako brigádu, si môže vyskúšať, či je pre neho ako hlavné zamestnanie vhodný.

Už vedel?

So sevDeskom môžete ľahko viesť svoje účtovníctvo sami a ušetriť až 650 CHF/mesiac.