Spunbond vo výrobe nábytku
Ruská nákupná taška: ako odstránenie plastových tašiek pomohlo vybudovať spoločnosť s tržbami 100 miliónov rubľov
Zamestnanci Forbes Valerie Borodiny, Zamestnanci Forbesu Anastasia Mitkevich
Krásny a moderný dizajn
Ivan Rybnikov z Jekaterinburgu včas rozpoznal „zelený“ trend a veľké obchodné reťazce oslovuje ekologickými taškami - alternatívou k plastovým taškám. Ako spoločnosti „ABC of Taste“ a „Auchan“ a ich vedomí kupujúci pomáhajú spoločnosti pri vývoji?
V novembri 2017 boli zákazníci supermarketov Auchan prekvapení: Od tohto okamihu by sa malo platiť za tenké plastové košeľové tašky, ktoré ste si predtým mohli pri pokladniach bezplatne vziať za balenie výrobkov. Toto rozhodnutie francúzskeho obchodného reťazca nebolo zamerané na získanie ďalších peňazí od kupujúcich. Táto inovácia mala výlučne ekologické poslanie.
Podľa údajov Greenpeace je obal na jedno použitie jednou z 10 najdôležitejších znečisťujúcich látok pre oceány a pobrežné oblasti na svete. ConservingNow odhaduje, že na celom svete sa spotrebuje viac ako milión plastových výrobkov za minútu - viac ako 1 bilión kusov ročne. Recykluje sa iba jeden z 200 plastových obalov.
„Zelenú iniciatívu“ na zníženie spotreby plastových tašiek podporili ďalší veľkí maloobchodníci ako „VkusVill“ a „ABC of Taste“ po ruskom „Auchan“. V krajine už neexistuje jediný veľký reťazec s potravinami, ktorý by rozdával balíčky zadarmo. To bol impulz pre vývoj spoločnosti Ivana Rybnikova Ecoprost - výrobcu opakovane použiteľných nákupných tašiek.
"Trh nás spočiatku neprijal. Ľudia nevideli v našom produkte žiadne výhody," s poľutovaním spomína podnikateľ. Trend maloobchodu však pomohol a v roku 2018 dosiahol predaj Ecoprostu 100 miliónov rubľov. Ekologické tašky spoločnosti sú teraz k dispozícii spolu s jednorazovými obalmi v reťazcoch „Auchan“, „Okey“, „Carousel“, „Magnit“ a ďalších.
Priekopníci ekologických tašiek
Vyštudovaný ekonóm Rybnikov pracoval deväť rokov vo firme Vin-Kom z Jekaterinburgu, ktorá vyrábala komponenty pre plastové okná. Z manažérskej pozície odišiel, aby mohol podnikať sám. Náhodou objavil miesto na trhu pre svoju spoločnosť, keď koncom roka 2013 pri hľadaní nápadu Rybnikov narazil na internete na videoklip na výrobu eko-tašiek.
Ukázalo sa, že v tom čase v Rusku prakticky neexistovali žiadne spoločnosti v oblasti zelených obalov. Zatiaľ čo čínske a európske úrady zdaňovali maloobchodníkov predajom plastových tašiek a vyzývali ich, aby prešli na tašky vyrobené z prírodných a biologicky odbúrateľných materiálov, ruské obchody rozdávali „plastové tašky zadarmo, nikto nepodporoval spotrebiteľov, aby si kupovali tašky na opakované použitie“ podnikateľ.
Rybnikov sa najskôr rozhodol hľadať partnera na zvýšenie počiatočného kapitálu a zdieľanie rizík. Touto myšlienkou infikoval svojho priateľa z detstva Ilju Nechajeva, ktorého podiel na EcoProste bol 40%. "Dali sme všetko, o čo sme stáli. Dal som na svoje vlastné úspory. Musel som dokonca predať svoje auto," hovorí Nechaev Forbes.
Partneri začali s EcoProstom v roku 2014. Prvé investície vo výške 3 miliónov rubľov sa uskutočnili na kúpu výrobného závodu a založenie areálu závodu v meste Polevskoy v regióne Sverdlovsk v domovskom meste partnerov. Rozhodli sa vyrobiť opakovane použiteľné spunbondové tašky. Podľa tohto procesu sa priadze alebo vlákna z polymérnych tavenín alebo roztokov kombinujú do podoby rúna. „Toto je najekonomickejší variant výroby ekologických tašiek,“ vysvetľuje Eva Palienko, projektová manažérka spoločnosti Ecopacking v spoločnosti EnergoStyle-Packing, ktorá dodáva ekologické tašky pre maloobchodnú sieť „VkusVilla“.
EcoProst nakupuje surovinu od sprostredkovateľov NGK Engineering a Moskvy, ktorí tento materiál dostávajú z Bieloruska. Potom sa vyrábajú šablóny a konečné výrobky sa zvárajú dohromady vo vlastnom výrobnom závode. Podľa Rybnikova je cena za kilogram spunbondu 130 - 150 rubľov. Predajná cena jedného produktu je okolo 30 rubľov, zatiaľ čo cena je o polovicu nižšia.
Výrobky Spunbond sa rozkladajú po 10 až 12 mesiacoch na slnku a asi po 5 rokoch v uzavretom priestore. „Takáto taška vám v bežnom živote poslúži asi tri mesiace,“ ubezpečuje Rybnikov. Pre porovnanie, ľudia používajú plastovú tašku na jedno použitie v priemere 12 minút a jej rozklad môže trvať až 400 rokov. „Z ekologického hľadiska nemôže spunbond konkurovať organickým produktom, ako sú papierové tašky alebo plátené tašky,“ pripúšťa zakladateľ spoločnosti Ecoprost. Podľa Alexandra Ivannikova, experta na projekt Zero Waste v Greenpeace Rusko, môžu mať spunbondové mikrovlákna negatívne účinky porovnateľné s inými mikroplastmi, ale tašky vyrobené z tohto materiálu sú stále lepšie ako tašky na jedno použitie z polyetylénu.
Rast vďaka zemeguli
Prvé dva roky sa ukázali ako najťažšie pre zakladateľov Ecoprostu, nemohli predať viac ako 3000 balení mesačne. „Obrat spoločnosti nepresiahol 50 000 rubľov, takže som sa neponáhľal s opustením svojho bývalého zamestnávateľa Vin Koma,“ pripomína Rybnikov.
V záujme rozšírenia zákazníckej základne museli partneri dosiahnuť, aby bol produkt a značka rozpoznateľné. Podnikatelia sa rozhodli predávať výrobky prostredníctvom veľkých zákazníkov s obsahom b2b: „Stavíme sa, že malé obchody budú kopírovať veľké reťazce.“ Táto stratégia nám umožnila minimalizovať rozpočet na reklamu. Rybnikov navyše uviedol, že je ťažké vysvetliť výhody ich produktu vlastníkom malých firiem a individuálnym zákazníkom. A zamestnanci veľkých maloobchodných spoločností majú KPI na rozšírenie produktovej rady. "Ak by reťazový podnik čelil takýmto výzvam, mohli by ste očakávať dohodu. V opačnom prípade by sa rokovania dlho odkladali a nemohli by priniesť žiadne výsledky," hovorí podnikateľ.
Skúsenosti s predajom pomohli Rybnikovi a Nechaevovi nájsť zákazníkov. Jej prvými veľkými zákazníkmi boli alkoholový reťazec „Seven Friday“ a obchod s potravinami „Picnic“ v Jekaterinburgu (ktorý už neexistuje). EcoProst dosiahol federálnu úroveň v roku 2016 kontraktom na dodávku ekologických tašiek pre Globus, medzinárodný reťazec veľkoobchodov s potravinami. Výrobcovia priťahovali investície vo výške 3 miliónov RUB. Meno investora je utajené. Pred rokom Nechajev opustil spoločnosť a Rybnikov kúpil jeho podiel.
Skutočnosť, že sa maloobchodníci vzdávajú bezplatných obalov, podnietila rozvoj trhu s ekologickými taškami. Petrohradský výrobca jednorazových tašiek a opakovane použiteľných tašiek „DAR“ odhaduje objem trhu všetkých druhov opakovane použiteľných tašiek na viac ako 50 miliónov kusov ročne. Podľa prognózy spoločnosti trh za tri roky porastie o 20%. Spoločnosť „DAR“ dodáva „ABC of Taste“ opakovane použiteľné tašky vyrobené z netkanej textílie a nylonu.
Alexander Ivannikov tvrdí, že upustenie od bezplatných obalov zo strany maloobchodných predajcov je jedným z najefektívnejších opatrení na boj proti šíreniu plastových výrobkov na jedno použitie v Rusku. „Z krátkodobého hľadiska to pomôže znížiť predaj plastových tašiek o 40%,“ hovorí expert Greenpeace s odkazom na údaje z „VkusVilla“. Podľa odhadov agentúry „ABC of Taste“ si zákazníci každý mesiac odniesli z obchodov 7 miliónov balení. Od októbra do novembra minulého roka poklesol predaj polyetylénových tašiek v obchodných reťazcoch o 65%, zo 7 miliónov na 2,5 milióna kusov. Podľa MarketMedia počet obchodných reťazcov predávajúcich opakovane použiteľné tašky v roku 2018 dosiahol 325, v porovnaní so 169 pred štyrmi rokmi.
Na tomto základe sa tržby spoločnosti Ecoprost za dva roky zvýšili o 100%. Ekologické obaly tvoria 90% predaja, zatiaľ čo ostatné netkané obalové materiály tvoria zvyšných 10%. Spoločnosť vyrába okolo 350 000 tašiek mesačne. "V tomto bode sa nezastavujeme. V blízkej budúcnosti plánujeme otvorenie SNŠ a európskeho trhu," ubezpečil Rybnikov. Podľa podnikateľa už rokuje s potenciálnymi investormi o expanzii do zahraničia.