Strach môže presvedčiť alebo „len nás zmraziť“ Career Magazine
Autori knihy pripomínajú vedeckú štúdiu, ktorá ukázala, že komunikácia, ktorá vyvoláva strach, zvyčajne stimuluje verejnosť k rôznym akciám na zníženie tejto hrozby. Je však veľmi dôležité, aby k správam popisujúcim nebezpečenstvo bolo pripojené vysvetlenie jasných a účinných prostriedkov, pomocou ktorých môže verejnosť znížiť hrozbu. To znamená, že môžete presvedčiť vštepením strachu na verejnosti, iba ak poskytnete aj plán a vysvetlenia potrebné na prekonanie nebezpečenstva. Štúdia, ktorú uskutočnili Leventhal, Singer a Jones, je použiteľná v niekoľkých oblastiach podnikania. Napríklad reklamné kampane, ktoré informujú potenciálnych zákazníkov o produktoch alebo službách, ktoré môžu zmierniť riziká v reálnom svete, musia byť vždy sprevádzané účinnými, jasnými a konkrétnymi krokmi, ktoré musíme podniknúť na zníženie hrozby. Ak sa obmedzíme iba na vyvolanie strachu, získame „blokujúci efekt“/„zmrazenie“ partnera, ktorý je dobre známy.
Ak si niekto v manažmente všimne závažný problém, ktorý by mohol ohroziť veľký projekt spoločnosti, musí byť jeho predstavenie sprevádzané životaschopným akčným plánom, ktorý musí spoločnosť implementovať, aby sa vyhla potenciálnej katastrofe.
Certifikovaný zdravotnícky personál alebo odborníci na výživu môžu ľahšie presvedčiť pacientov, aby sa rozhodli pre optimálnu diétu na zníženie hmotnosti, ak popisujú nebezpečenstvo obezity, ale tiež stanovia presnú a ľahko dodržiavateľnú diétu.
V rovnakom duchu môžu mať mimovládne organizácie alebo štátne orgány zaoberajúce sa závislosťami, ako je fajčenie a alkoholizmus, presvedčivejšie správy, ak okrem popisu hrozných účinkov pridajú jednoduchý a efektívny akčný plán, ktorý môžu tí, ktorí si želajú, nasledovať.
Áno! 50 vedecky dokázaných spôsobov presvedčenia - Noah J. Goldstein, Steve J. Martin a ROBERT CIALDINI