Štúdii aplikácií Frankenpost sa v koronovej kríze darí priamym predajom

Po celé roky boli trendom „predajné večierky“ - predajca predviedol svoj produkt v byte zákazníka a dúfal, že dôjde k veľkým objednávkam. Pandémia však tento obchodný model spočiatku prekazila. Teraz boli linky na vyrovnanie vyhladené.

Či už sú to čistiace prostriedky, krmivo pre psy alebo plastové škatule: Spoločnosti, ktoré predávajú svoj tovar priamo zákazníkom, znížili svoje obchodné očakávania v časoch koróny.

koronovej

Očakáva sa však, že odvetvie priameho predaja bude schopné aspoň udržať tržby z predchádzajúceho roka v roku 2020, ako ukazuje štúdia University of Mannheim v mene Spolkového zväzu priameho predaja v Nemecku (BDD). V roku 2019 dosiahol obrat tohto odvetvia 18,6 miliárd eur. Pôvodne spoločnosti očakávali nárast o 7 percent. Pre analýzu sa uskutočnili dva prieskumy - prvý krátko pred vypuknutím koronovej pandémie a druhý v máji a júni 2020.

Nulový rast by bol „slušným výsledkom“, píše autor štúdie Florian Kraus a odkazuje na prísne obmedzenia predaja v časoch spoločnosti Corona - klasická ukážka produktu s predajcom a priateľmi doma od marca do júna de facto nebola možná. Odvtedy sa predajcovia vracajú k zákazníkom v súlade s hygienickými predpismi.

Podľa štúdie priamy predaj odoláva silnému klesajúcemu trendu v iných hospodárskych odvetviach. Ak by sa prognózy spoločností potvrdili, odvetvie, ktoré je už roky na rastovej ceste, by sa mu vyviazlo čiernym okom. Ešte v máji asociácia očakávala v roku 2020 v porovnaní s rokom 2019 straty predaja v dvojcifernom percentuálnom rozmedzí. Nálada v priemysle sa odvtedy zlepšila. Jedným z dôvodov je vyšší dopyt po prezentáciách produktov na internete, napríklad na Facebooku, Twitteri alebo Instagrame. Žiadané sú aj videokonferencie - „online večierky“.

Podľa informácií v tejto krajine v roku 2019 pracovalo v tomto priemysle ako obchodný partner 933 000 ľudí, o 15 000 viac ako o rok skôr. Do konca roku 2020 by ich počet mohol stúpnuť na 971 000. Výrobca domácich spotrebičov Vorwerk a spoločnosť Tupperware z plastových krabíc patria medzi najznámejšie spoločnosti zaoberajúce sa priamym predajom. Ďalšími príkladmi sú poskytovateľ produktov na chudnutie Nahrin a kozmetická spoločnosť Younique.