Takto môžete osloviť svojich zákazníkov prezentáciou produktu!
Čas čítania: 3 minúty Máte radi svoj produkt? Myslíte si, že to každý z vašich zákazníkov skutočne potrebuje? Nie je však obrat taký, aký očakávate? Prečo? Na produkte? Pravdepodobne nie. U zákazníka? Určite tiež nie. Seba? Možné! Ale v prvom rade to bude na vašej prezentácii produktu.
Takto môžete osloviť svojich zákazníkov prezentáciou produktu!
Uistite sa, že viete, čo vaši zákazníci chcú
Mnoho predajcov koná na princípe „ruky hore, mám pre vás ponuku“. Potom sú prekvapení, že nie je možné dosiahnuť žiadny súhlas zákazníka. Zásadnou chybou je, že predajca nemá jasno v tom, čo chce zákazník.
Zákazník nechce vedieť nič o vašom produkte, chce, aby boli splnené jeho potreby. Pre dosiahnutie akceptácie a teda predaja nie je dôležitý iba produkt, ale aj situácia, prostredie, platforma a okrajové podmienky. Tu je niekoľko nápadov, ako môžete optimalizovať svoju prezentáciu produktu.
Metodický základ pre prezentáciu vášho produktu
Cieľom prezentácie produktu nie je iba predstaviť produkt alebo seba
na výrobu. Mali by ste skôr odpovedať na otvorené otázky zákazníka
a v tomto ohľade spomenúť výkonnosť produktu. Výška predaja by mala pozostávať zo 4 fáz: Small talk (40%),
Analýza potrieb (30%), prezentácia produktu (20%), záver (10%).
Počas prezentácie produktu môžete sami použiť princíp AIDA: Toto je súbor pravidiel, ktoré upravujú štruktúru správ o predaji,
že promócia je pravdepodobná. A = pozornosť (pozornosť
generovať), I = záujem (záujem o produkt), D = túžba (generovať túžbu a túžbu), A = akcia (pozvanie a ponuka konať).
Pri prezentácii produktu je tiež dôležité, kde je prezentovaný. V závislosti od produktu musí byť použitá správna platforma
byť vybraný (webová stránka, výklad, katalóg atď.). Platformu by ste si mali zvoliť podľa nákupných návykov spoločnosti
Cieľové publikum.
Možnosti prezentácie produktu
Vyberte si pre svoju prezentáciu produktu situáciu, v ktorej sa vy a vaši zákazníci cítite najpríjemnejšie: Takto môžete ukázať svoje silné stránky v prezentácii a zákazníci sú pripravení počúvať.
Prajem vám veľa úspechov s prezentáciou produktu. Môžete ma kontaktovať. Váš Hans
Janotta.
PS: Manažment kvality je pre nás dôležitý!
Dajte nám prosím vedieť, ako sa vám náš príspevok páči. Kliknite na hviezdičky zobrazené nižšie (5 hviezdičiek = veľmi dobré):