Tipy na vyjednávanie platov
Okamžite skórujte
Vyjednávanie o plate na pohovore zvyčajne prichádza na konci dlhej a intenzívnej výmeny a vyžaduje si opäť celú koncentráciu uchádzača. Pretože ide o zmenu zamestnania alebo začatie kariéry, existuje väčší priestor na prerokovanie súčasného platu. To však neplatí pre ašpirantov, ktorí sa uchádzajú z nezamestnanosti.
Pozitívny priebeh pohovoru ponúka najlepší základ pre príslušné mzdové nároky. Pre mladých odborníkov v zásade platí: čím vyššia kvalifikácia, tým vyššia šanca na vyjednanie dobrého nástupného platu. Dôkladný výskum je nevyhnutný pre všetkých začínajúcich akademických pracovníkov, ktorí nemajú žiadne osobné komparatívne hodnoty. Počiatočné platy pre mladých akademikov sa veľmi líšia v závislosti od predmetu a stupňa. Aktuálne prehľady priemerného ročného platu nájdete napríklad vo významných obchodných časopisoch alebo na internete. Odmeny pre učňov a platy pre stážistov sú zvyčajne ustanovené v kolektívnej zmluve. Aj pri tých najlepších vyjednávacích schopnostiach nezískate o cent viac ako vaši konkurenti. Predtým sa opýtajte, čo môžete očakávať od tejto cvičnej spoločnosti alebo ako stážista v tejto spoločnosti!
Argumenty sú dobrý titul, pracovné stáže alebo pracovné skúsenosti, ďalšia kvalifikácia, zahraničné pobyty, jazykové znalosti a podobné vlastnosti.
Vaše vlastné nápady by mali byť vždy dané s finančnou hornou a dolnou hranicou. Ak personalista okamžite súhlasí, znamená to pravdepodobne, že by post urobil vyššie. V takom prípade je dôležité rýchlo reagovať. Uchádzač sa teraz môže pokúsiť trochu „vylepšiť“ plat pri vyjednávaní ďalších výhod.
Pri zmene zamestnania sa často vynára otázka aktuálneho platu. Je to opodstatnené, iba ak budúci zamestnávateľ môže vyvodiť závery o oblasti zodpovednosti a povinností uchádzača. Ak sa nedá vyhnúť odpovedi, prinajmenšom nie všetky karty sú umiestnené lícom hore na stôl s dosť neurčitým výrokom („Môj ročný plat je okolo.“, Alebo „Plat je nad obvyklým priemerom.“).
Online školenie: Podajte žiadosť so 48 plus
Vaše skúsenosti sa počítajú!
Najmä v časoch Corony si uchádzači často ťažko hľadajú nové zamestnanie. Využite svoje dlhoročné životné a pracovné skúsenosti ako „predajný bod“ v životopise a motivačnom liste!
Tipy na dojednanie platu na pracovnom pohovore
Šikovné vyjednávanie na pohovore je pre kandidátov na zodpovednú pozíciu vždy ďalším odporúčaním. Tu sú tieto vlastnosti požadované aj pri rokovaniach s dôležitými zákazníkmi a obchodnými partnermi. Zamestnanci s vyjednávacími schopnosťami tiež prispievajú k dobrej povesti spoločnosti v priemysle. Uvážené, strategicky dobré vyjednávanie o plate sa niekoľkonásobne vypláca.
- Nehovorte najskôr o peniazoch. Spoločnosť urobí prvý krok. Zmluvné rámcové podmienky sú často dojednané až po druhom stretnutí. Ak sa budete náhliť na plat, vrhne to na vás nepriaznivé svetlo.
- Pred rokovaniami myslite na svoj osobný minimálny plat. Či a za akých podmienok by ste chceli v spoločnosti začať? Takto môžete pôsobiť sebavedome a jasne komunikovať svoje „limity“.
- Berte do úvahy aj peňažné výhody: prevzatie priameho poistenia, výhody budovania kapitálu, ročné lístky, služobné vozidlá, súkromné mobilné telefóny, notebooky, dôchodkové systémy spoločnosti, opcie na akcie atď.
Pracovné tipy
Stratégie reakcie pri rokovaniach o plate
Otázka: „Čo momentálne zarábaš?“
Odpoveď: „Moje očakávanie platu sa pohybuje v štandardnom rozmedzí od 24 000 do 36 000 eur.“
alebo: „Predstavujem si celkový príjem s výhodami a doplnkami okolo 50 000 eur.“
Tu je poznámka: je legitímne zaokrúhliť váš ročný plat na bonusy a výhody. Najmä ak pracujete v priemysle, kde sa vyplácajú bonusy atď.
Otázka: „Čo by si chcel u nás zarobiť?“
Odpoveď: „Môj plat by mal závisieť od mojej kvalifikácie, mojich výkonov a mojich skúseností. Čo ti to stojí za to?“
alebo: „Môžem sa spýtať, ako je táto pozícia rozpočtovaná?“
alebo: „Keďže už mám rozsiahle skúsenosti s pozíciou, ktorú ste inzerovali, rád by som zarobil medzi 36 000 a 40 000 eur.“
Otázka: „Prečo by si chcel zmeniť zamestnanie, aj keď by si u nás zarobil menej?“
Tu je dôležité prísť s dôveryhodným vysvetlením vyjednávania o plate.
Odpoveď: „O tomto rozhodnutí som premýšľal veľmi opatrne. Na svojej súčasnej pozícii zarábam lepšie, ale vo vašej spoločnosti nie sú k dispozícii žiadne príležitosti na profesionálny rozvoj, ako sú tie.“
alebo: "Rád by som však pracoval v priemysle X dlhodobo. Kvôli zmenám v priemysle som spočiatku pripravený na stratu miezd."
alebo: „S tebou však môžem realizovať svoj cieľ pracovať na želanom projekte X.“
Rokovania o plate sú vždy hazardom. Výskum ukázal, že 80% uchádzačov žiada o nižšiu sumu, ako by bol zamestnávateľ ochotný za dané miesto zaplatiť. Prax ukazuje, že je lepšie pristúpiť k mierne vyššiemu požadovanému platu, pretože váš náprotivok ho môže stále vyjednať.