Top 10 reťazcov lekární
Posledná hodina
12:05 - Biden si už zvolil svojho vedúceho kancelárie. Je blízkym spolupracovníkom
11:56 - Stav pohotovosti sa predlžuje! Orban robí rozhodnutie okamihu. Aké opatrenia sa prijmú zajtra
11:51 - Nová uzávierka vyvedie ľudí na ulicu
11:43 - „Pandemický“ nápad pre spoločnosti: mechanizmy, ktoré šíria marketingové správy
11:42 - Spoločnosť Deloitte Romania pomohla pri predaji siedmich dcérskych spoločností ČEZ spoločnosti Macquarie Infrastructure and Real Assets
11:33 - Raed Arafat podpisuje objednávku. Rumuni, ktorí budú od zajtra v úplnej karanténe
11:28 - Taliansko dostane viac ako 27 miliónov dávok vakcíny vyvinutých spoločnosťou Pfizer
11:19 - Katastrofálna dohoda pre Arménsko. Predseda vlády ohlasuje prímerie podporované Ruskom a Tureckom
Nezabúdajme však, že pred reguláciou platobných podmienok bola pre tieto reťazce veľkou výhodou dodávka od farmaceutických distribútorov pod rovnakou značkou. Tento rok, a najmä ten nasledujúci, sa nehlási ružovo, pretože od 1. januára 2015 sa upustí od demografického kritéria, ktoré spočíva v zriaďovaní určitého počtu lekární pre určitý počet obyvateľov. Trpieť budú veľké, ale aj malé, ktoré sú najpočetnejšie: z 6 000 existujúcich lekární na národnej úrovni sú dve tretiny nezávislé.
Bitky na mape a ... v televízii
Ak odhliadneme od nie veľmi svetlej budúcnosti tohto odvetvia, došlo k zmenám na vrchole veľkých hráčov: lídrom v lekárňach je teraz Catena, súčasť skupiny Fildas, ktorú kontroluje podnikateľka Anca Vlad. S viac ako 480 jednotkami sa môže pochváliť celonárodným pokrytím: „V roku 2014 budeme pokračovať v našej stratégii organického rastu, ale aj prostredníctvom akvizície nových lekární. Pokračujeme v expanzii, ale pomalším tempom, dôraz sa kladie na konsolidáciu, “hovorí Anca Vlad, ktorá má v najnovšom vydaní Top 300 Capital majetok 84 miliónov eur. Zo 480 lekární bolo 35 otvorených až v roku 2013, čo prinieslo významné zvýšenie obratu a dosiahlo 323 miliónov eur, čo je v porovnaní s rokom 2012 nárast o 17%.
Keď hovoríme o Catene, musíme spomenúť najsilnejšiu „zbraň“, ktorú majú lekárne po ruke, aby sa zviditeľnili v podmienkach čoraz tvrdšej konkurencie: propagácia v televízii. Nie vždy to však bola zbraň: NAC zrušil až v marci 2011 zákaz reklamy na poskytovanie služieb verejného a súkromného verejného zdravotníctva, čo je kategória, ktorá okrem iného zahŕňa aj lekárne. To bol ďalší prvok, ktorý zvýšil príjmy lekární, ako aj tržby z predaja voľnopredajných liekov, ktoré dosiahli 396 miliónov eur. Malý rozdiel oproti Catene, pokiaľ ide o počet lekární, je Sensiblu, ktorá je súčasťou skupiny A&D Pharma, ktorú od roku 2008 kontroluje podnikateľ Robert Popescu. Sensiblu má v súčasnosti 400 jednotiek, z ktorých 90 bolo zakúpených po poslednej transakcii na tomto trhu, ktorá sa uskutočnila v máji 2012, keď prevzala sieť City Pharma. Pretože príležitosti na hromadný nákup značkových lekární sa od epizódy City Pharma objavujú čoraz menej, Sensiblu zaradila na mapu mnoho lekární v kategórii „jedna za druhou“. „Našim cieľom je každé mesto, kde nemáme lekárne alebo máme dve alebo tri,“ uviedol Robert Popescu v roku 2013.
Lekárne však nemôžu otvárať tak ľahko: vyžaduje sa licencia. Prichádzame tak k najdôležitejšej zmene, ktorá na tento trh „číha“ od roku 2015: odstránenie demografického kritéria.
Zvučné bankroty na trhu?
Veľkí hráči „bojujú“ na obmedzenom počte licencií, ktoré umožňujú zakladanie lekární, pretože počet jednotiek koreluje podľa zákona s počtom obyvateľov. Podľa predsedníčky rumunskej farmaceutickej vysokej školy Clary Popescu „otvorenie trhu určí, kto bude chcieť vlastniť lekáreň, aby prestal kupovať licencie, ale počkal, kým ich nebude môcť slobodne zriadiť, čo povedie k bankrotu posledných vlastnených jednotiek. nezávislými farmaceutmi a úplná degradácia farmaceutického aktu “.
Takáto sloboda však neteší ani veľkých hráčov, pretože „ak uhynú ryby, uhynú aj žraloky“. Podľa Ovidiu Wencza, generálneho riaditeľa farmaceutického reťazca Dona, druhého v predaji v Rumunsku, s obratom 161 miliónov eur v roku 2012, počet bankrotov a bankrotov dosiahne asi 25% - 30% starých lekární, silne zadĺžený veľkým distribútorom: „700 - 800 miliónov eur z trhu 2,8 - 3 miliardy eur by náhle zmizlo, respektíve vygenerovalo náhlu vlnu zlyhania vo farmaceutickom priemysle. Hovoríme o možných výrazných bankrotoch medzi desiatimi najlepšími distribútormi na trhu, po ktorých o niekoľko mesiacov zmizne asi 2 000 lekární, asi 15 000 pracovných miest a blokovanie súčasnej ponuky nielen lekární v úpadku alebo v konkurze. “, Hovorí riaditeľ reťazca Dona, ktorý má 210 kusov.
Reťazec podľa neho rozšíri svoju sieť prostredníctvom organického rastu, v súlade s plánom rozvoja schváleným GMS na 3 roky, takže nebude čakať na uvoľnenie trhu. „Licencie budeme kupovať za trhovú cenu, kde je náš trhový podiel nedostatočný, a to s cieľom mať v roku 2015 počet 300 - 350 lekární. Naša stratégia sa zameriava na nákup od majiteľov priestorov na optimalizáciu poistného a nájmu v súvislosti s aktuálna trhová cena. Zameriame sa na niektoré voľné miesta v bankách alebo v okolí veľkých nemocníc, “hovorí riaditeľ Dona.
Top prekvapenie
Aj napriek tomu, že má menší počet kusov ako najväčšie reťazce, Belladonna súťaží v obrate s najlepšími piatimi hráčmi na trhu. „Výsledky roku 2013 prekročili naše prognózy. Ako cieľ na rok 2013 sme si stanovili hodnotu viac ako 80 miliónov eur, ale podľa prvých odhadov sme prekročili 90 miliónov eur. Na rok 2014 sa zameriavame na obrat 100 miliónov eur, “hovorí Marius Andone, výkonný riaditeľ lekární Belladonna. Na rozdiel od veľkých reťazcov Belladonna neponúka propagačné akcie, vernostné karty a nemá pridruženého distribútora.
Z týchto hľadísk sa správa ako samostatná lekáreň: jednotky majú konzervatívny vzhľad a propagácia bola zameraná výlučne na skutočnosť, že sieť ponúka najnižšie ceny určitých liekov. Od roku 2001 až doteraz otvorila Belladonna iba v Bukurešti 72 lekární. „Ako novinku sme začali otvárať farmaceutické jednotky aj v krajine. Doteraz sme expandovali s 12 lekárňami v najväčších okresoch na západe krajiny: Kluž, Bihor, Temeš, Arad a Brašov, “hovorí Marius Andone. Uvidí sa, ako bude expanzia trhu ovplyvnená expanznými plánmi riaditeľa Belladonny alebo ďalších účastníkov trhu.
Jedna vec je istá: tvrdá konkurencia na tomto trhu s obrovským potenciálom vedie k hľadaniu zisku, ktorý sa často vyhýba záujmom pacientov, ktorí nie vždy dostanú čestné rady o tom, aké lieky si majú kúpiť. Hroziaca liberalizácia trhu hrozí, že zasiahne aj pacientov, pretože ako ukázali aj hlavní hráči v tomto odbore, v niektorých odvetviach priemyslu sa očakávajú bankroty a blokády.
Liberalizácia trhu uspokojuje lekárske, sociálne a ekonomické potreby. Na 4 milióny receptov zúčtovaných mesačne by podľa verejných záznamov CNAS stačilo 6 000 lekárnikov, v súčasnosti ich je 15 000. V zásade platí, že v priemere 15 minút vydá lekárnik predpis.
Ovidiu Wencz, generálny riaditeľ A&D Pharma
Trhová cena lekární sa pohybovala od niekoľkých desiatok tisíc eur do niekoľko stotisíc v závislosti od miesta a objemu predaja, ale aj od pomeru ponuky a dopytu.
Anca Vlad, generálna riaditeľka spoločnosti Catena
2,8 miliardy eur je hodnota dosiahnutá farmaceutickým trhom v roku 2013, o 2% viac ako v roku 2012, nárast v dôsledku zníženia platobných podmienok, zrušenia rizika nedoplatkov a implementácie elektronického predpisu
Ak sa vám páčia zverejnené materiály, pozývame vás, aby ste nás sledovali na našej facebookovej stránke