Uvedenie marketingového produktu na trh Takto sú malé podniky poháňané k úspechu
Uvedenie produktu na trh je drahé a zdĺhavé. Ako presvedčiť zákazníkov o svojom novom produkte - odborníci poskytujú praktické tipy.
Oslovte svoje cieľové skupiny priamo pri uvedení produktu na trh!
Prof. Emil Annen pracuje na Inštitúte pre marketing na univerzite v St. Gallen. Venuje sa výskumu v oblasti reklamy pre malé firmy.
Pred uvedením nového produktu na trh by ste mali presne vedieť, kto je vaša cieľová skupina. V tomto prípade existuje niekoľko cieľových skupín pre nový systém kladenia kamenných dosiek: majitelia domov, správcovia nehnuteľností, architekti a remeselníci. Majú veľmi odlišné záujmy.
Majitelia súkromných domov požadujú produkt s dlhou životnosťou, krásny a ľahko sa starajúci produkt. Správcovia nehnuteľností venujú pozornosť ziskovosti a udržiavaniu hodnoty. Pre architektov sú v popredí možnosti návrhu a plánovania. Remeselníci chcú vedieť veľa o materiáloch, pracovnej záťaži a príjmových príležitostiach.
Pokiaľ ide o uvedenie na trh, nemôžete osloviť všetkých rovnakými argumentmi. Zvážte tiež rôzne spôsoby, ako vás kontaktovať. V malých a stredných spoločnostiach sa toho veľa ešte deje prostredníctvom priameho marketingu. Píšte architektom, projektanti chcú vidieť, ako je možné nový produkt integrovať do súčasných projektov. Majitelia domov chcú pochopiť, čo kupujú ako prvé. Keď staviam alebo rekonštruujem dom, dostávam informácie z obchodných časopisov a na stavebných veľtrhoch. Presne tam musíte ísť!
Navrhnite webovú stránku tak, aby každá cieľová skupina mala prístup k požadovaným informáciám vo svojej vlastnej oblasti. Dnes sa zákazníci najskôr orientujú na internete. Komunikácia špecifická pre cieľovú skupinu je časovo náročná a často drahá - ale tiež oveľa efektívnejšia ako rozsiahla reklama.
Investujte do uvedenia produktu na trh!
Prof. Dr. Detlev Hummel je profesorom podnikovej administratívy so zameraním na bankovníctvo a financie na univerzite v Postupime.
Keď sa spoločnosť chystá uviesť na trh, náročná fáza vývoja produktu už bola prekonaná. Ale: Ďalšia fáza bude minimálne rovnako náročná. Pretože uvedenie na trh je drahé, najmä marketing. A je ťažké nájsť investorov pre nové technológie a produkty, ktoré ešte nie sú na trhu zavedené.
Z tohto dôvodu musia mať spoločnosti pri každom novom kole financovania dostatočné imanie, aby boli zaujímavé pre finančných partnerov. A je nevyhnutná odvaha prijať alternatívne externé financovanie, napríklad mezanínové financovanie alebo tiché partnerstvá. Uvedenie na trh je riskantné. Zákazníci musia najskôr spoznať novú technológiu. Aby to finančne prežilo, musí byť hotovostný tok správny, v spoločnosti môže byť uvoľnený kapitál.
Tradičné domáce banky zvyčajne ešte nemajú záujem, v niektorých prípadoch jednoducho nemôžu financovať žiadne riziko. Vyskočia až vtedy, keď je dostatočný kolaterál a knihy objednávok sú plné. Tu sú potrebné inovatívne spôsoby súkromného financovania! Najmä malé podniky majú výhrady, pokiaľ ide o neznáme finančné nástroje. Mnohým z nich jednoducho chýba know-how. Podnikatelia sú technicky zruční a nadšení pre svoju novú technológiu. Banky a investori však uvažujú čisto z obchodného hľadiska. Nový nápad musí byť dobre oznámený potenciálnym finančným partnerom, napríklad na priemyselných podujatiach alebo v odborných časopisoch. Za to si musíte vziať peniaze do ruky!
Mnohým spoločnostiam dôjde po prvej fáze kapitál. Preto je lepšie konať preventívne, hľadať tiež alternatívy, ktoré šetria kapitál, napríklad leasing investičného majetku. Potom môžete dôvernejšie osloviť banky a dohodnúť si dobré podmienky.
Pred uvedením produktu na trh najskôr presvedčte svojich zamestnancov!
Prof. Dr. Christian Stummer vedie kreslo pre riadenie inovácií a technológií na Bielefeldskej univerzite.
Novo vyvinuté produkty musia byť trhové, nákladné a včasné, aby boli úspešné. Potvrdzuje to štúdia, ktorá skúmala zlyhanie inovácií. Ako najbežnejší dôvod sa uvádza nedostatočná analýza trhu. Nasledujú produkty, ktoré nespĺňajú očakávania, nedostatočné marketingové úsilie, silnejšia konkurencia, ako sa očakávalo, a zlé načasovanie.
Musíte určiť čas a miesto uvedenia na trh, ale aj vašu cieľovú skupinu a harmonogram. Pokiaľ ide o načasovanie, prvý na trhu má mnoho výhod. Každý pozná prvého človeka na Mesiaci - meno druhého je takmer neznáme. Máte šancu byť dlho spájaný s produktom. Ale aj prípadného neúspechu je ťažké sa zbaviť.
Prvotný nasledovník („rýchly nasledovník“) už mohol pozorovať prvé kroky priekopníka a poučiť sa z chýb. Trh je už pripravený a potenciálni kupci poznajú výhody nového systému kladenia prírodného kameňa. Pokiaľ ide o miesto uvedenia na trh, musíte sa rozhodnúť, či chcete vstúpiť na jeden trh súčasne alebo na niekoľko súčasne. Posledné menované ohromí veľa malých podnikateľov.
Cieľovú skupinu pre svoju inováciu ste mali určiť už pred vývojom. Rýchlo zaistite spokojných referenčných zákazníkov, s ktorými môžete inzerovať. Vonkajšia a vnútorná komunikácia je koniec koncov dôležitá. Navonok by sa malo myslieť na originálne guerilla marketingové kampane.
Najprv však musíte presvedčiť svojich vlastných zamestnancov. Iba ak budú úplne stáť za novým produktom, budete úspešní. Zapojte svojich zamestnancov do vývoja v ranom štádiu a nechajte ich, aby sa zúčastnili uvedenia na trh. Potom budete mať oči otvorené pre inovácie aj v budúcnosti.