Von Floerke Start-up z „Jaskyne levov“ je pred Aus - Handelsblatt
Moja novinka
Bonnský start-up módy Von Floerke je sotva schopný konať po rozšírení svojho podnikania. Televízny investor Frank Thelen je nahnevaný a snaží sa škody obmedziť.
16.12.2018 | Jannik Tillar
Bonn Najprv mal príliš plné ústa, potom knihy objednávok. „Myslíte si, že ste príliš malý,“ povedal David Schirrmacher svojim obchodným partnerom, keď mu odporučili, aby bol pri rozširovaní svojho podniku Von Floerke pokojnejší a zdržanlivejší. Schirrmacher nepočul.
Zatiaľ čo jeho módny biznis bol v mínuse, nechal sa vyfotografovať na Porsche a s ďalšími luxusnými predmetmi. Potom rozšíril svoje obchodné pole a od tej doby predával aj liehoviny. To bolo v októbri. Teraz to prokuratúra vyšetruje, Von Floerkeovej hrozí koniec.
Schirrmacher to prepočítal - za predpokladu, že matematiku vôbec urobil. Podľa informácií Handelsblatt začal predávať alkoholické nápoje už po jednom týždni plánovania a súčasne Schirrmacher spustil marketingový stroj. Jeho spoločnosť umiestňovala televízne spoty na N-TV, obvodovú reklamu na 1. FC Köln a intenzívne inzerovala na Facebooku.
Predmety článku
Nasledovalo niečo, na čo sa zakladatelia sťažujú zriedka: nával potenciálnych zákazníkov. Podľa informácií portálu Gründerszene vraj Von Floerke len za prvé tri týždne po spustení predaja dostal na lieh 40 000 objednávok.
Ale: aby sa z objednávateľa stal zákazník, musí spoločnosť niečo dodať. Von Floerke to nemohol urobiť. Infraštruktúra start-upu nebola navrhnutá pre objem dotazov. Podľa informácií Handelsblatt mal navyše iba 26-ročný Schirrmacher smolu na vlastných dodávateľov.
Von Floerke teraz robí to, čo chcel jeho zakladateľ zviditeľniť: propagácia z úst alebo z obrazovky na obrazovku. Zdá sa, že ľudia, ktorí si objednajú alkohol, reagujú na zlyhanie dodávky ešte rozhorčenejšie ako ostatní.
Po vlne príkazov nasledovala búrka rozhorčenia. Slovo „podvod“ sa dostalo okolo - a dostali jedlo. Potvrdenia o doručení zaslané Floerkeom, aj keď nedoručil. Sklamaní zákazníci na svoje objednávky nadviazali trestným stíhaním, teraz ich vyšetruje štátny zástupca.
Známe z „jaskyne levov“
Schirrmacherovi obchodní partneri sa ocitli uväznení v chaose - zjavne ich o svojich plánoch alebo neúspechu včas neinformoval. Von Floerke sa stal známym, keď Schirrmacher vystúpil v roku 2016 v „Jaskyni levov“ (DHDL). V televíznej šou zakladatelia predstavia svoje podnikateľské nápady porote potenciálnych darcov.
Trojica investorov Frank Thelen, Judith Williams a Vural Öger sa páčila Schirrmacherovej koncepcii prepravy vysoko kvalitných oblekov na mieru a motýlikov so samoviazaním a predložili ponuky. Zatiaľ čo sa Williams a Öger potom rýchlo dostali von, Thelen investoval 150 000 eur do 16 percent akcií spoločnosti.
Aj potom sa Thelen veľmi staral o Von Floerke. 43-ročný mladík pôsobil ako loutka a ako konkurent vyhral Niclausa Mewesa. Zakladateľ spoločnosti Mytaxi vložil do Von Floerke niekoľko stotisíc eur. Prostredníctvom davovej investičnej platformy Kapilendo získal start-up v Bonne v roku 2017 s podporou Thelenu ďalších 1,2 milióna eur.
Von Floerke dlho potešil zákazníkov a investorov. Sortiment módy sa neustále rozširoval, noví dodávatelia na ázijskom trhu umožňovali kratšie dodacie lehoty. Prvé butiky boli otvorené vo veľkých nemeckých mestách ako Düsseldorf a Kolín nad Rýnom v polovici tohto roka a Schirrmacher už plánoval franšízový systém. Odmena: tržby rýchlo rástli.
Zakladateľ módneho start-upu sa s konkurenčnými cenami presadil na nápojovom trhu. Ale obrovský nápor vedie k katastrofe PR, ktorá sa dotkne aj investora Franka Thelena.
Handelsblatt má exkluzívnu obchodnú analýzu do júna 2018. Von Floerke bol teda na najlepšej ceste k dosiahnutiu ziskovosti. Spoločnosť vlani dosiahla stratu po zdanení viac ako 911 000 eur - tržby neboli dostatočne vysoké.
Ale v polovici roka Von Floerke užil podstatne viac. V šiestom kalendárnom mesiaci tohto roka to bolo necelých 323 000 eur, o rok skôr to bolo iba 100 000 eur. Vykázať sa dal dokonca zisk 42 000 eur.
Investícia sa spočiatku javila ako puč
V auguste teda Thelenova investícia vyzerala ako puč. Podľa informácií Handelsblatt bol ďalší podnikateľ ochotný zaplatiť 4,5 milióna eur - za Thelenove podiely vo Von Floerke a ďalšie percentá. Keď spoločnosť Schirrmacher zrazu založila nový odbor podnikania bez konzultácie s partnermi, rokovania o predaji sa zastavili - a sú teraz históriou. Von Floerke sa považuje za nepredajný.
Týmto start-upom si môžu zarobiť peniaze pravdepodobne iba právnici. Schirrmacher zjavne svojich zákazníkov nielen rozčuľoval, ale predovšetkým klamal svojich obchodných partnerov. 7. novembra zverejnil „Vysvetlenie riadenia“.
Zakladatelia chcú do Nemecka priniesť inteligentné domy - a teraz dostávajú nové peniaze od spoločností Rocket Internet, Vattenfall a Seven Ventures.
Schirrmacher poprel fámy, že sa zaplietol s Christianom Schoenbergerom (32), kontroverzným obchodníkom s alkoholom, ktorý bol o niekoľko týždňov zatknutý. „Pokus o presunutie nás ako obchodného partnera Christiana Schoenbergera (...) alebo do blízkosti podvodu budeme v každom prípade stíhaný (...)“, vyhrážal sa Schirrmacher.
Handelsblatt má medzi Schirrmacherom a Schoenbergerom desiatky e-mailov, ktorých výňatky sa predtým objavili na blogu Wortfilter o elektronickom obchode Marka Steiera. Je zrejmé: Schirrmacher a Schoenberger si vymenili aspoň intenzívnu výmenu informácií o nákupných kanáloch a marketingu.
Od správy od Schoenbergera po Schirrmachera: „Ahoj David. Podľa môjho plánu musíme v piatok ráno ísť nakupovať do metra, aby sme mali tovar každý deň. Povolte prosím hotovosť na piatok. ““
Keď sa ich spojenie dostalo na verejnosť, diskutovali aj o ich odmietnutí. "Vzduch tu horí, všetky tlačové portály idú kvôli mne dole," povedal pobúrene Schoenberger 5. novembra. Tretia osoba napísala: „Kurva! To však muselo vyjsť. Na druhej strane môžete všetko poprieť - nedostavíte sa oficiálne. “Schirrmacher odpovedal:„ Áno “.
Keď bolo známe vyšetrovanie bonnského prokurátora proti Schirrmacherovi, domáca banka zablokovala dôležitý úver na bežnom účte. Účty spoločnosti Schirrmacher Moden GmbH u poskytovateľov platobných služieb, ako je PayPal, už boli zmrazené z dôvodu neočakávane vysokých tržieb v dôsledku rastúceho obchodovania s liehovinami.
Schirrmacher neinformoval svojich finančných partnerov o pripravovaných zmenách v objeme platieb. Spoločnosť je teraz finančne paralyzovaná a jej investori márne čakajú na výplaty úrokov. Podľa zodpovedajúcich správ v médiách by mal byť bankrot z dôvodu platobnej neschopnosti podaný tento týždeň.
Schirrmacherov priateľ a poradca Schoenberger je obvinený z pokusu o komerčný podvod. Jeho finančníci tušia pre Schirrmachera iný motív. "Podľa môjho názoru chcel David slúžiť konečným zákazníkom," povedal Frank Thelen pre Handelsblatt. "Urobil však neuveriteľné chyby." Podnikateľ je nasratý Schirrmacherovým samostatným úsilím a teraz obmedzuje škody.