Vysoko úspešný džbán - Alex Taub; Vizitky Ellen DaSilva
PREČÍTAJTE SI FRAGMENT ZADARMO
Ahoj, toto je Poly!
Bol som k vašim službám, aby som vám poskytol: zľavy, bezplatné produkty a ďalšie vybavenie na našom webe. Pre začiatočníkov získate audioknihu gratis. Som rád za darčeky? Zaregistrujte sa TU!
FYZIKÁLNY VÝROBOK
Dá sa kúpiť aj s vrátením peňazí. Doručuje sa kuriérom.
Veľmi vydarené ihrisko
Spoločnosť Act and Politon vám predstavuje Pitching and Closing. Kniha v rumunčine, pre rozvoj podnikania, napísaná autormi Alexandrom Taubom a Ellen DaSilvou. Nájdete tu najlepšie metódy rozvoja podnikania a zistíte, že najdôležitejšiu rolu vo svete start-upov majú ihriská, ktoré vás môžu viesť k úspešnému partnerstvu. Rozvoj podnikania je proces marketingu, predaja a vývoja stratégií pre vašu spoločnosť. Profesionáli v oblasti rozvoja podnikania sa usilujú posilniť svoje vzťahy s existujúcimi partnermi a vytvárať nových. Ich cieľom je identifikovať príležitosti na rozšírenie vášho podnikania, otestovať a implementovať ich, replikovať dohody a potom vyvinúť štandardný proces (ktorý povedie k vytvoreniu predajného tímu).
TU môžete navštíviť oficiálnu webovú stránku knihy o rozvoji podnikania, cestu s veľkým úspechom
Prečítajte si viac o knihe „Úspešné ladenie“
Marketing a prieskum trhu sa uskutočňujú pre produkt alebo platformu, ktorú spoločnosť ponúka. Úlohou marketingového tímu je podporovať tím rozvoja podnikania, pokiaľ ide o všetky faktory týkajúce sa uvedenia produktu na trh alebo partnerstva. Ako profesionál v oblasti rozvoja podnikania nesiete zodpovednosť za prezentáciu, predaj alebo prezentáciu spoločnosti a jej produktov.
Druhy rozvoja podnikania
Existujú tri typy rozvoja podnikania: Consumer Business (B2C), Business to Business (B2B) a Business to Developer (B2D).
B2C predstavuje spoločnosti orientované na spotrebiteľa. Sú v priamom kontakte s tými, ktorí kupujú alebo využívajú ich služby. Keď tieto spoločnosti prinesú výnos, obchodný model sa spravidla vyvíja sám. Napríklad Google sa stal hlavným vyhľadávačom predtým, ako definoval svoj obchodný model. Spoločnosti B2C majú tímy pre rozvoj podnikania, ktoré sa zaoberajú rozširovaním užívateľskej základne. Toto je pokus o pridanie hodnotných používateľov prostredníctvom partnerstva s inými spoločnosťami pôsobiacimi v rovnakom demografickom alebo geografickom segmente.
Veľmi dobrý príklad partnerstva B2C poskytujú spoločnosti Facebook a Spotify. Keď bol Spotify uvedený na trh v USA, Facebook vyzval stovky miliónov používateľov, aby túto službu využívali.
B2B sú spoločnosti zamerané na priamy predaj ich spoločnostiam. V týchto prípadoch môžu bežné funkcie odborníkov na rozvoj podnikania často vykonávať vedúci obchodného oddelenia alebo manažér speňaženia. Zatiaľ čo manažér speňaženia takejto spoločnosti môže často nahradiť tím pre rozvoj podnikania, v spoločnostiach B2B môžu existovať funkcie, ktoré do istej miery súvisia s rozvojom podnikania, ak sa pozícia pre niekoho stane náročnou na predaj.
Pre spoločnosti B2D je tajomstvom vybudovanie výnosného produktu a vývojárskeho portálu, aby zainteresované strany mohli ľahko získať to, čo potrebujú, a čo najrýchlejšie integrovať svoj produkt. Pri predaji iným spoločnostiam, najmä ak technický tím potrebuje integrovať technologické riešenie, ktoré uvidia používatelia, je ideálne mať v tíme pre rozvoj podnikania technologa.
Štruktúra
V štruktúre tímu pre rozvoj podnikania je prvým kľúčovým hráčom často inštruktor alebo všeobecný nadriadený (vyšší člen alebo zakladateľ spoločnosti). Potom spoločnosť zvyčajne najme menej skúseného človeka na prácu so zakladateľom zameraným na podnikanie. Tri hlavné zručnosti, ktoré umožňujú začínajúcim špecialistom na rozvoj podnikania vyniknúť, sú: rýchlo sa učiť, prevziať iniciatívu a hľadať riešenia problémov.
Výkonný riaditeľ je ako tímový kouč, ktorý robí výkonné rozhodnutia pre akčné plány a určuje širšiu stratégiu tímu. Všeobecne platí, že väčšina odborníkov na rozvoj podnikania má autonómiu, pokiaľ ide o riadenie partnerstiev a udržiavanie existujúcich vzťahov.
Promotér rozvoja v rámci tímu pre rozvoj podnikania musí kontaktovať partnerov a ďalších potenciálnych spolupracovníkov na úrovni technickej integrácie, aby im poskytol praktický návod na používanie platformy spoločnosti, prístup k informáciám o programovaní aplikácií (API) alebo vývoj programov podpory urýchliť integráciu.
API (application programming interface) je rozhranie pre programovanie aplikácií a slúži ako portál, ktorý môžu vývojári tretích strán používať na pridávanie funkcií na platformu. Pomocou rozhrania API môže vývojár extrahovať dostupné informácie alebo funkcie, ktoré môže použiť pre svoju vlastnú aplikáciu.
Hlavnou úlohou profesionála v rozvoji podnikania je identifikovať možnú transakciu alebo vzťah a tento proces opakovať toľkokrát, koľkokrát je to možné, v rôznych kontextoch. Odborníci na predaj sú prijatí až po identifikácii stabilného zdroja príjmu v porovnaní s hromadnými zákazníkmi.
Matt Van Horn, bývalý viceprezident pre podnikanie v spoločnosti Path a Digg, žartuje, že „rozvoj podnikania znamená predaj bez pracovnej doby. Vnímam špecialistu na rozvoj podnikania ako človeka, ktorý rieši podnikateľské problémy organizácie, ktorý často pracuje na projektoch, ktoré sa ťažko hodnotia, ale aj na mnohých, ktoré sa ľahšie hodnotia. Ale ako celok to veci rieši; vyriešiť problémy. ““
Rozvoj podnikania a marketing
Rozvoj podnikania a marketing sa navzájom nevylučujú. Aj keď sa roly profesionála v oblasti rozvoja podnikania a marketingového profesionála môžu navzájom odlišovať, svojou podstatou sa samotné partnerstvá môžu stať marketingovou stratégiou pre konkrétnu značku. Napríklad keď Zeeshan Zaidi pracoval v hudobnom priemysle ako senior marketingový riaditeľ v spoločnosti Arista Records, pracoval so spoločnosťou Starbucks na rozvoji partnerstiev medzi kaviarňami a umelcami. Zaidi hovorí: „Môj kolega z obchodnej školy pracoval v Starbucks a spojil ma s výkonným riaditeľom Timom Zieglerom z hudobného oddelenia. O možnostiach sme hovorili niekoľko mesiacov. Nakoniec sme vytvorili rozsiahle marketingové partnerstvo, ktoré zahŕňalo Starbucks, ktorý predával nové CD Sarah [McLachlan] vo svojich obchodoch a predával jej piesne digitálne na ich webových stránkach, a Sarah predávala vytvorte špeciálny zoznam skladieb Artist's Choice, ktoré obsahujú niektoré z jej hlavných vplyvov a predávajú sa ako CD v kaviarňach Starbucks s mnohými reklamnými plagátmi od spoločnosti Starbucks., na podporu propagácie “
V rámci rozvoja podnikania sieťovanie podporuje online aj osobné spojenie. Pri vytváraní sietí je nevyhnutné identifikovať správne udalosti, ktorých sa treba zúčastniť. Ak chcete rozšíriť svoju sieť, ideálne je podujatie, ktoré priťahuje ľudí z konkrétnej oblasti záujmu, organizácie alebo spoločnosti. Kontrola zoznamu hostí je ďalším spôsobom, ako zistiť, či sa oplatí zúčastniť sa udalosti.
Okrem prísnych recepcií môžu alternatívu predstavovať aj kurzy organizované organizáciou Zdieľanie schopností, Udemy a Valného zhromaždenia, série tematických prejavov a dokonca aj udalostí pri predstavení produktu.
Je nevyhnutné udržiavať online prítomnosť. Mnoho profesionálov z oblasti rozvoja podnikania začalo blogovať. Blogy sa nemusia zameriavať na podnikanie alebo partnerstvá, pretože sú často zaujímavejšie, ak majú skutočné aplikácie alebo príbehy. Buďte aktívni na Twitteri, vytvorte blog, získajte a udržiavajte webové stránky, vytvorte stránku about.me.
Partnerstvá prebiehajú medzi dvoma spoločnosťami, produktmi alebo užívateľskými základňami. Logistika partnerstva sa obmedzuje na vzťah medzi dvoma ľuďmi, ktorí skutočne uzavrú dohodu. Preto je dôležité identifikovať správnu osobu z druhej spoločnosti, s ktorou môžete začať rokovania o uzavretí správnej zmluvy. Jedným z problémov je, že sa vám nemusí zísť zoči-voči správnemu človeku. Na čo treba myslieť, pokiaľ ide o vášho náprotivku, je postupovať podľa krokov a myšlienkových procesov druhej strany. V tejto knihe nájdete informácie o správnej osobe pre tri typy partnerstiev a o tom, ako zistiť, keď sa rozprávate s nesprávnou osobou.
Nie všetky dohody sú rovnaké. Pochopenie hodnoty dohody má niekoľko zložiek, vrátane skutočnej peňažnej hodnoty dohody, možných ziskov a parametrov, ktoré považujete za dôležité pri hodnotení dohody.
smola
Štandardné obchodné ihrisko je rovnaké už celé desaťročia. Tento proces zahŕňa osobnú interakciu v sídle spoločnosti. Počas prezentácie poslucháči položia veľa otázok a hľadajú medzery v hádkach. Väčšina spoločností, nech sú akokoľvek malé, majú nejaký typ štandardizovanej prezentácie. Aj keď ste zakladateľom spoločnosti, vašou úlohou je urobiť stručnú, ale komplexnú prezentáciu, ktorá obsahuje informácie o vašom produkte, vašom tíme, vašom obchodnom pláne a čomkoľvek inom.
Prezentácia na ihrisku by mala obsahovať snímky o vašom produkte alebo službe, základné funkcie, výhody spolupráce, obraz produktu alebo služby, obraz o tom, ako by mohlo vyzerať možné partnerstvo, snímka so zoznamom všetkých spoločnosti, ktoré už s vami spolupracujú, a snímka s ďalšími krokmi. Podrobnosti o týchto krokoch a zmluvách nájdete v knihe rozvoja podnikania, cesta k veľkému úspechu .
Uzatvorenie dohody je iba koniec jej začiatku. Udržiavanie partnerstva je rovnako dôležité pre zaistenie úspechu dohody a jej prínosov pre vašu spoločnosť.
Udržiavanie kontaktu znamená budovanie lojality na oboch stranách dohody, aby ste vy a váš partner mohli naďalej spolupracovať.
Profesionál v oblasti rozvoja podnikania musí byť schopný byť proaktívny a vytrvalý. V závislosti na vašej osobnosti a odvahe má vytrvalosť mnoho podôb, ale vždy to vyžaduje urýchlenie procesu dosiahnutia dohody.
Siete, nadväzovanie počiatočných kontaktov a obnovenie diskusií vedú k umeniu urobiť vás užitočnými, zvyšovať hodnotu a žiadať o pomoc, čo je v tomto svete rozvoja podnikania veľmi dôležité. Ako profesionál v partnerstve je vašou prácou vzťah s rôznymi inými ľuďmi vo firme. Uistíte sa, že produktový tím súhlasí s akoukoľvek integráciou produktu alebo že finančný tím chce vidieť snahy o partnerstvo zamerané na potenciálne speňaženie.
Spolupráca s veľkými spoločnosťami
Médiá
Keď sa začnú partnerstvá, spolupráca s médiami je realitou. Bez akejkoľvek expozície je možné partnerstvo prehliadnuť a premeškáte príležitosť využiť dynamiku, ktorú môže táto expozícia priniesť.
Pre spoločnosť môže predstavenie produktu alebo stratégie trvať mesiace, čo si vyžaduje obrovské zdroje a značný počet zamestnancov spoločnosti. Väčšina spoločností sa obracia na iné spoločnosti, aby im pomohli uviesť ich produkt na trh. Tieto sú známe ako spustiť partnerov. Rozdiel medzi spúšťacím partnerom a akýmkoľvek iným typom partnerstva je synchronizácia. „Ak sa obzriete späť, hlavný rozdiel z hľadiska partnerstva pri rozbehu je v tom, že výhodou je, že inšpirujete pocit naliehavosti.“ (Scott Britton)
Walker Williams, generálny riaditeľ Teespring: „Názor veľkého úspechu je kniha, ktorú si musia prečítať nielen tí, ktorí pôsobia v oblasti rozvoja podnikania, ale aj zakladajúci členovia, generálni riaditelia alebo ktokoľvek, kto komunikuje s potenciálnymi klientmi alebo partnermi. Z tejto knihy uvediem viac citátov, ako by som rád uznal. “.
Kyle Kelly, Business Development & Analysis at Zappos.com: „Spoločnosti Taub a DaSilva poskytujú mapu s pokynmi pre úspech v rozvoji podnikania. Od rozvíjania autentických vzťahov cez vytváranie sietí až po prezentáciu obchodných ponúk prostredníctvom mentality prospešnej pre všetkých ponúka vysoko úspešný Pitch progresívny model budovania hodnotných partnerstiev, vytvárania trvalej vízie a rozvoja spoločnosti. Táto kniha poskytuje čestný a podrobný pohľad na jemné a komplexné riadenie rozvoja podnikania a vedie čitateľov k tomu, ako premeniť dobré nápady na udržateľné partnerstvá. “
Adam Braun, zakladateľ a výkonný riaditeľ spoločnosti Ceruzka sľubu: „Vysoko úspešné ihrisko je hlavným sprievodcom partnerstvami pre ďalšiu generáciu podnikateľov a vedúcich pracovníkov. Potrebujete iba túto knihu, ktorá vám pomôže osvojiť si zručnosti, ktoré potrebujete na rozbehnutie svojich nápadov. “