WiReGo - Medzinárodné obchodné podujatie dňa - PDF na stiahnutie zadarmo
WiReGo - Medzinárodná obchodná akcia 6. septembra 2016 Medzinárodná obchodná činnosť V prípade rizík a vedľajších účinkov sa obráťte na svoju Sparkasse alebo Landesbank 1
Program Naša regionálna a medzinárodná pôsobnosť 3 Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode 7 Prevencia prevencie 12 Praktický príklad 16 2
Naša pôsobnosť Regionálne a medzinárodne Zastúpené na vnútroštátnej i medzinárodnej úrovni vo významných finančných a obchodných centrách New York Londýn Brémy Amsterdam Hannover Luxemburg Paríž Hamburg Dusseldorf Schwerin Braunschweig Magdeburg Frankfurt Norimberg Stuttgart Mníchov Varšava Sídlo spoločnosti Hannover, Braunschweig, pobočky Magdeburgu po celom svete Londýn, New York, Singapur, pobočky v Šanghaji Domáci Düsseldorf, Hamburg, Mníchov, Schwerin, Stuttgart a okolo 100 pobočiek dcérskych spoločností Braunschweigische Landessparkasse a holdingov Bremer Landesbank, Deutsche Hypothekenbank, NORD/LB Asset Management, NORD/LB Luxembourg Covered Bond Bank, NORD/LB Vermögensmanagement Luxembourg Shanghai Singapore adresy a ďalšie Podrobnosti nájdete na https://www.nordlb.de/die-nordlb/ueber-uns/standorte-weltweit 3
Naša regionálna a medzinárodná kompetencia S-Finanzgruppe s vysokou úrovňou odbornosti v medzinárodnom obchode Všetko z jedného zdroja V rámci Sparkassen-Finanzgruppe majú naši zákazníci dobrú odbornosť v medzinárodnom obchode vďaka silným partnerom NORD/LB so silnou Landesbank Deutsche Leasing na 22 Pobočky po celom svete s poprednými poskytovateľmi financovania kapitálových statkov Deutsche Factoring-Bank je členom Factors Chain International a prevádzkuje celosvetovú európsku službu nemeckých sporiteľní a nemeckých centier sporiteľov na rastových trhoch Sparkassenstiftung pre medzinárodnú spoluprácu S CountryDesk The S-Finanzgruppe s vysokou odbornosťou V medzinárodnom obchode všetko z jedného zdroja 4
Naša kompetencia regionálna a medzinárodná Ako vás môžeme medzinárodne podporiť Dokumentárne obchody/záruky Zahraničné platobné transakcie Správa meny Financovanie Podpora na mieste Zahraničné platby a šeky pre vývozcov/dovozcov Účty v cudzej mene Medzinárodná správa hotovosti a elektronické bankovníctvo Dokumentárne akreditívy Potvrdenia listov/záruk ochrany (ochrana pred rizikom) Dokumentárne inkasá Záruky Devízové transakcie Forfaiting kupného úveru/dodávateľského úveru Sieť korešpondenčných bánk NORD/LB Shanghai NORD/LB Singapore 5
Program Naša regionálna a medzinárodná pôsobnosť 3 Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode 7 Prevencia prevencie 12 Praktický príklad 16 6
Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode Riziká v zahraničnom obchode - krízy 2016 Zdroj: Handelsblatt z 30. decembra 2015 7 Úloha: Uveďte a vysvetlite možné riziká v medzinárodnom obchode!
Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode Megatrend globalizácia Vytváranie sietí prostredníctvom zahraničného obchodu je čoraz silnejšie a vždy zahŕňa nové krajiny. Každá štvrtá stredne veľká spoločnosť v Nemecku už má aktivity v zahraničí - a trend stúpa. V zahraničí, najmä v rozvíjajúcich sa krajinách juhovýchodnej Ázie a Afriky, sa vyvinula rýchlo rastúca stredná trieda s bohatou kúpnou silou, ktorá má v obľube najmä vysoko kvalitné výrobky z Nemecka s vysokým imidžom. Zvyšujúca sa digitalizácia znamená, že bariéry vstupu na trh v medzinárodnom obchode majú tendenciu klesať. Medzinárodné obchodné aktivity zahŕňajú riziká a neistoty vývozcov, ktoré je potrebné zohľadniť pred podpísaním zmluvy 8
Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode Výzvy v medzinárodnom obchode Pri obchodovaní so zahraničným partnerom si musia spoločnosti pred podpísaním zmluvy položiť niekoľko otázok: Môžete dôverovať novému zahraničnému zákazníkovi? Ako sa má hodnotiť politická situácia v krajine obchodného partnera? Dodrží obchodný partner zmluvné dohody. Má obchodný partner finančné prostriedky/dôveryhodnosť a dostatočný prístup k cudzej mene na zaplatenie tovaru? Dá sa vypočítať platobné správanie v partnerskej krajine? Bude tovar prijatý? Sú možné dlhé čakacie doby a predvolené platby, a preto musia byť pokryté? 9
Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode Legálne (ne) cenné papiere Príklad: Výhrada vlastníctva Zahraničný obchod sa nezačína iba v zámorí, legálne (ne) cenné papiere už začínajú na hranici s našimi priamymi susednými krajinami EÚ. Na príklade výhrady vlastníctva: Belgicko áno, ale: žiadny vplyv na tretie strany Francúzsko áno, ale: držba = majetok Taliansko áno, ale: pre certifikáciu strojov alebo certifikáciu notárom Poľsko áno, ale: tretím stranám iba s notárskou certifikáciou Švajčiarsko áno, ale: od Zápis do verejného registra USA áno a nie, ale: rozdiely v štátoch Zistite si vopred a upravte tieto body zmluvy. V zásade odporúčame každej spoločnosti, aby mala k dispozícii právnika s medzinárodnými skúsenosťami a to skôr, ako nastanú problémy. 10
Program Naša regionálna a medzinárodná pôsobnosť 3 Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode 7 Prevencia prevencie 12 Praktický príklad 16 11
Prevencia rizík v zahraničnom obchode a možných alternatívnych bezpečnostných rizík v zahraničnom obchode pre dovozcu pre vývozcu Riziko zálohy - Záruka zálohy - Dokumentárny úver Riziko dodávky/riziko plnenia - Záruka plnenia zmluvy alebo záruka plnenia, alternatívne riziko kvality - Certifikát kvality pre jedného z partnerov Riziko prepravy - Poistenie prepravy - Incoterms 2010 Kurzové/menové riziko - Forwardová výmenná transakcia Bankové riziko 13 Akceptačné riziko/výrobné riziko - Dokumentárny úver - Krytie štátneho výrobného rizika (Euler-Hermes) Platobné riziko Kreditné riziko - Záruka platby - Vymáhanie dlhov - Dokumentárny úver - Potvrdenie rizika forfaitingovej krajiny (politické riziko) - Potvrdený dokumentárny úver - Podnikateľský úver - Faktoringové riziko (factoring) - Forfaiting - Euler-Hermes - forfaiting Riziko) - Potvrdený dokumentárny úver - Záruka ochrany - Euler-Hermes - Forfaiting - (factoring)
Prevencia praxe Odbočenie: Diferenciácia medzi zárukou a zárukou Záruka Záruka Bežná v medzinárodných obchodných transakciách Abstraktný prísľub platby Platba na prvú žiadosť (bez dokladov) Aplikácia spravidla výnimka z pohľadávok dlžníka Žiadny právny predpis, individuálna zmluva a text podľa osvedčenia alebo SWIFTu Väčšinou národné obchodné transakcie Prísľub doplnku platby Platba na prvú žiadosť v závislosti od príslušnej transakcie Nároky sú skôr výnimkou Právny základ (BGB, HGB), nemecký právny systém 14
Program Naša regionálna a medzinárodná kompetencia 3 Riziká a vedľajšie účinky v medzinárodnom obchode 7 Prevencia prevencie 12 Praktický príklad 16 15
Praktický príklad Stredná spoločnosť dostane žiadosť o doručenie do zahraničia Dotaz na stav Kto je záujemcom, javí sa záujem reálny, je realistické množstvo dodávky, rozumiete tomu, ako sa záujemca dostane na vašu adresu? Máte niekoho interného, kto je oboznámený s cezhraničnými dodávkami (jazyk, produktové štandardy, platobné podmienky, riziká, clá, kalkulácia, zahraničná mena atď.)? Máte dôveryhodného právnika, ktorý je tiež medzinárodne zbehlý a vie tlmočiť zmluvné doložky? Sú vaše zmluvné podmienky, jurisdikcia, voľba práva, výhrada vlastníctva atď. Medzinárodne vymáhateľné? V zásade by mala existovať zmluva o medzinárodnom obchode, v ktorej sú zhrnuté dôležité skutočnosti, aby bolo ľahšie argumentovať neskôr; môžete presadiť svoje záujmy v zmluve? PRÍKLAD: 1 000 hriankovačov na Rusko 16
Praktický príklad Stredne veľká spoločnosť dostane požiadavku na doručenie do zahraničia Návrhy Objednávky prijímajte, iba ak sú známe a tolerovateľné riziká, dôkladne preštudujte príslušné podklady. V prvej fáze si nájdite čas a oddeľte sa od každodenného podnikania, aby ste si premysleli novú výzvu. Veľkoryso vypočítajte náklady na platobné podmienky, pokrytie rizika, spracovanie, správu, dodacie podmienky a v prípade potreby financovanie Vnútorná organizácia v spoločnosti a kvalifikácia zamestnancov sú Dostatočne zameraný na spracovanie vývozných transakcií. Krajina určenia musí byť známa (výrobok, obal, colné úrady atď.), Akékoľvek požiadavky sa upravia pre vývozný výrobok. Používajte iba zahraničných zástupcov, ktorí sú starostlivo vybraní, vyškolení a pod dohľadom. Žiadne ľahkovážne/nepredvídateľné zmluvné dohody. (Domáci nie sú zahraničie, pozri žiadosti o náhradu škody v USA.) Uznávajte a oceňujte obchodné zvyky a zvyky zmluvnej krajiny Využite včas pomoc a podporu bánk, obchodných komôr a spoločností poskytujúcich služby Využite programy podpory vývozu EÚ, federálnych a štátnych vlád 17
Vaša kontaktná osoba pre odborné poradenstvo v zahraničí S Braunschweigische Landessparkasse Maren Busch Odborný poradca v zahraničí Braunschweig a regióny Fon +49 531 487 3496, fax +49 531 487 98 3496 [email protected] S v Dolnom Sasku Thomas Winkler Vedúci skupiny pre odborné poradenstvo v zahraničí Fon +49 511 361 4700, fax +49 511 361 98 4700 [email protected] 18