5 nápadov na zvýšenie predaja v slabých mesiacoch - uplatnite tipy!

Čo si myslíš o lete?

S nadšením, ale aj s trochou ... hrôzy?

Závisí to od výklenku, v ktorom predávate, ale počas letných prázdnin a prázdnin ide veľa online obchodov z hľadiska konverzií dolu vodou.

Pretože ľudia relaxujú, užívajú si voľný čas a slnko, možno opustia krajinu.

Potrebu online nakupovania prekonáva túžba vychutnať si, čo im miestne možnosti pripravia, a ako si môžu uchovať svoje letné vnemy a spomienky.

To isté sa deje v zime (opäť to závisí od výklenku).

Pretože napríklad v tomto období praskajú obchody so suvenírmi alebo upratovacie služby, ale ak predávate bazény alebo záhradné dekorácie ... váš klient a deň nemusí vždy prísť.

Aj v spoločnosti Gomag na platforme leto zvyčajne znamená slabšie obdobie s menším počtom nových zákazníkov. Hovorím normálne, pretože som nikdy nemal v úmysle sedieť s rukami na hrudi a nechať nás plynúť časom.

Takže dnes s vami hovorím o niektorých nápadoch, ktoré vám pomôžu zvýšiť predaj v slabých mesiacoch, bez ohľadu na to, kedy je toto obdobie pre vás.

Toto sú nápady, ktoré sme realizovali v spoločnosti Gomag aj pre klientov v agentúre.

1. Zorganizujte súťaž

Viete, čo je dnes najväčšou výhodou? Myslím pre podnikanie

Ľudia vydržia telefonovať celý deň.

To znamená, že ich dosiahnete, aj keď sú doma, pri bazéne alebo v chatke s priateľmi alebo na slnečnej pláži, s mojitom v jednej ruke a telefónom v druhej.

Moja rada je, že skôr ako sa zamyslíte nad tým, aké marketingové kampane začať, pozrite sa na to, ako dobre fungujú vaše mobilné stránky, ak ich ľahko nájdete/kontaktujete a ľudia s vami môžu rýchlo komunikovať.

Buďte opatrní na webe (použite test Mobile Friendly alebo akýkoľvek iný nástroj), ale aj na prítomnosti v populárnych aplikáciách v telefónoch ľudí - siete sociálnych médií: Facebook, Instagram, YouTube, Snapchat alebo iné kanály, ktoré uprednostňuje vaše publikum. Ak máte miestnu firmu, vrátane Waze.

Aj tu môžete organizovať a propagovať súťaže, najmä v mesiacoch, keď tržby stagnujú alebo klesajú.

Bez ohľadu na typ súťaže vám pomôže osloviť viac ľudí vo vašej cieľovej skupine, alebo môžete požiadať o ich kontaktné údaje a dokonca im poskytnúť nápady, aký produkt by im v obchode vyhovoval.

Nedávno som napísal článok o súťažiach na webe SilkWeb, takže vás pozývam na jeho prečítanie: Facebook Contest - Tipy a nápady na úspešnú stratégiu .

Implementovať informácie v článku, testovanie v slabých mesiacoch.

Zacieľte predovšetkým na mobilné zariadenia, optimalizujte svoje kreatívne materiály (bannery, marketingové správy, videá) pre toto zariadenie a ponúknite predĺžené obdobia zberu balíkov a vrátenia (v prípade, že sú ľudia na dovolenke alebo sú príliš dobití) činnosti).

2. Robte ponuky cez víkendy

Myslíte si, že ľudia od piatkového večera prechádzajú do víkendového režimu a už nemajú čas ani chuť sa objednávať?

Víkend môže byť príležitosťou na uvedomenie si, že niečo skutočne potrebujú - obliecť sa, pokosiť trávnik, zahrať si hry, venovať väčšiu pozornosť tomu, ako vyzerajú, usporiadať si bicykel alebo auto atď.

Môžu si tiež myslieť, že ak teraz zadám objednávku, dostane sa k nim rýchlejšie (záleží to aj od programu na správu objednávok, ktorý na webe máte).

Musíte teda otestovať.

Propagujte svoje ponuky vrátane reklám, e-mailového marketingu, služby Facebook Messenger a na moju radu nastavte chatbota, ktorý bude odpovedať na otázky ľudí v intervale, v ktorom si koniec koncov užijete aj víkend.

3. Ponúknite zľavu na sezónne výrobky

Je nepravdepodobné, že by na webe boli iba produkty vhodné pre určité obdobie.

Aj keď vyzerajú takto (napr. Drôtené jamy alebo grily), môžete pridať doplnkové výrobky určené na predaj v iných ročných obdobiach (napr. Krbové doplnky, svietniky atď.) Alebo ponúknuť návody na starostlivosť o výrobky mimo sezóny. - umiestnenie sa ako autorita na trhu v tejto oblasti.

S cieľom prilákať pozornosť ľudí, ktorí na vás v žiadnom prípade nemyslia všeobecne a mimo sezóny, robte propagačné akcie a zľavy na produkty, ktoré majú v sezóne zmysel.

Ako ich nájdete? Okrem trendov, ktoré by ste mali sledovať, si pozrite svoje vlastné prehľady Analytics týkajúce sa najvyhľadávanejších produktov (doteraz v tomto roku aj v predchádzajúcich rokoch v tomto období).

Môžete sa samozrejme riadiť aj myšlienkou „ inteligentný muž vyrába svoje sane v zime aj v lete „, Aby ste zistili, či môžete vzbudiť správne pocity a určiť ľudí, aby si kúpili včas.

Ľudia však nie sú povinní nakupovať (myslia si, že potrebujú úložný priestor, starostlivosť alebo údržbu výrobkov, kým ich nepoužívajú - napr. Ak si v lete zoberiete čižmy alebo tanier, nie je v poriadku nechať ich na slnku a na tanieri. musí byť voskovaný a vyžaduje určitý priestor).

Vyskúšajte svet v slabých mesiacoch a s ponukami alebo uvedeniami na trh nových produktov alebo produktov z limitovanej edície a trvajte na naliehavosti - nenechajte promá pokračovať neustále. Stanovte časový limit a časovač, ktorý ich vyzve, aby konali čo najrýchlejšie.

Aj teraz sa darí bezplatnej doprave (aj na nižšej hranici, ako je obvyklé) a predĺženiu dodacích/spiatočných podmienok.

4. Posilnite si svoju pozíciu na trhu

Viete, ako to je, za celé mesiace nemáte ani možnosť vydýchnuť si.

Medzi správou objednávok, vedením marketingových kampaní, rozhovormi s dodávateľmi, zákazníkmi a riešením problémov je ťažké nájsť si čas na upevnenie toho, čo vybudujete s každým zákazníkom: vzťah a dobré postavenie pred ním.

Využite teda slabé mesiace na posilnenie svojej pozície na trhu, autority a obrazu verejnosti pred zákazníkmi/zainteresovanými stranami:

Príďte s novými informáciami na firemný blog
Odpovedajte na otázky a komentáre ľudí - vrátane profilových skupín
Usporiadajte udalosti alebo webové semináre (môžete tiež pomocou služby Facebook Live)
Zúčastnite sa udalostí vo vašom výklenku, kde môžete stretnúť ľudí zaujímajúcich sa o vaše odvetvie a o to, čo predávate.
Podporujte miestne tímy alebo mimovládne organizácie
Vykonajte audit svojho webu a zistite, čo môžete zlepšiť, aby ste zákazníkom poskytli lepší dojem
Vyskúšajte pridanie nových/obmedzených produktov medzi návrhy zákazníkov
Posielajte e-maily alebo volajte zákazníkom, aj keď už od ich zakúpenia nejaký čas uplynul. Opýtajte sa ich, či sú spokojní s tým, ako produkt funguje, či niečo potrebujú, či majú pre vás nejaké návrhy - mobilizujte členov svojho tímu, aby boli proaktívni.
Oslavujte svojich zákazníkov. Zašlite im narodeninové prekvapenia (narodeniny, 10. výročie od zakúpenia): zľavy, darčekové výrobky, prispôsobené pohľadnice atď.

5. Nadväzujte partnerstvá

Partnerstvá fungujú tak, aby posilnili vašu pozíciu na trhu a oslovili väčšie publikum, ktoré je ochotné nakupovať, a v tom, čo je pre vás - obvykle pre vás mŕtve obdobie.

Spolupráca môže byť s hráčom vo vašom výklenku (napr. Tlačiarenské služby v spolupráci s fotografmi), s niekým v úzkom výkone (napríklad cestovné tašky v spolupráci s cestovnou agentúrou), s mimovládnymi organizáciami (v každej nákup je darovaný x lei) alebo so spoločnosťami/tímami/miestnou osobnosťou (ak máte miestnu firmu).

V zásade si prostredníctvom partnerstva navzájom pomáhate, zvyšujete imidž a meno oboch zúčastnených strán a oslovujete navzájom publikum.

Pokúste sa nájsť partnerov buď na veľmi krátky čas (napr. Na akciu), alebo na dlhý čas. Krehké partnerstvá, ktoré stačia na to, aby sa navzájom využili, a potom došlo k škaredému rozchodu, čo zle ovplyvňuje plánovaný imidž zúčastnených značiek.

Takže buďte opatrní, s kým pracujete.

6. Pripravte kampane na vrcholné mesiace

Ďalším spôsobom, ako môžete využiť mesiace so zlým predajom, je pripraviť sa na najvýnosnejšiu sezónu.

Začnite plánovať marketingové kampane, kľúčové správy, bannery, videá, písomné materiály (reklamy, články, príspevky v sociálnych sieťach, sekvencie e-mailov/automatických odpovedí), zľavové kódy, cieľové stránky atď.

Myšlienka je taká, že ak sa nad tým zamyslíte všeobecne, do momentu, keď začnete, si ani neuvedomíte, koľko máte práce. Využite voľný čas zo slabých období predaja na prípravu kampaní z bohatých období.

Okrem propagácie sa ubezpečte, že váš web beží na maximum, že nemáte chyby a obsah zverejnený na stránkach je presvedčivý.

A tu je jedna posledná rada:

Aktualizujte svoje obrázky. Okrem štandardných obrázkov produktu sa na bielom pozadí snažte vytvoriť aj obrázky, ktoré popisujú životný štýl vytvorený produktom, produktom v akcii.

Prečo? Pretože tieto typy obrázkov zvyšujú túžbu po produkte. Ako? Pretože vo vašich klientoch vzbudzujú určité emócie.

Keď vidí obraz s modelom predstavujúcim nevedomý životný štýl, muž si pomyslí:

„ Aj ja by som mohla vyzerať tak šťastne. „
„ Rovnako dobre by som mohol vyzerať. „
„ Aj ja som sa mohla cítiť tak milovaná. „
„ Mohla som žiť taký krásny život. „

Obrázky, ako aj aspoň časť textu popisu produktu, by mali vašich zákazníkov priviesť zmysel niečo.

Nemysli logicky. Nemal by ani myslieť; čím viac to robia, tým viac prekážok v ceste akvizície nájdu.

Sezónnosť je úplne normálna vec, ktorá sa týka nás všetkých bez ohľadu na to, v čom spočíva medzera.

Rozdiel je v tom, ako reagujeme na obdobia slabšieho predaja, typ zábavnej pyrotechniky, ktorú vyrábame, a či sa rozhodneme využiť čas, ktorý máme k dispozícii, na to, aby sme sa čo najlepšie pripravili na boom.

Dnešný článok vám príde inšpiráciou - pozrite sa, aké nápady by ste mohli uplatniť alebo prispôsobiť vo svojom podnikaní, a nezabudnite využiť každú minútu; aj malý detail, iný prejav alebo skutočnosť, že sa vopred pripravíte, vám môžu pomôcť byť o krok pred konkurenciou.

Ak predávate na Gomagu, využite funkcionality platformy - GoBots, pravidlá zliav, cieľové stránky, hello bar + stopky, propagačné záložky, aplikácie Gomag. Pomôžu vám ušetriť ešte viac času pri správnom jednaní s kampaňami a zákazníkmi.

A ak ste na našej platforme ešte nepredali, získate demo zdarma na 15 dní. Väčšina našich zákazníkov ani nepotrebuje celé obdobie na vytvorenie a spustenie svojho obchodu 🙂. Presvedčte sa sami, ako by vyzeral váš obchod, a fungujte na našej platforme.