86051794-štúdia od prípadu
Text prípadovej štúdie 86051794
Každý pozná aspoň jeden produkt pod logom Nestl, čo však nie každý vie, ako sa táto značka objavila na trhu. Všetko sa to začalo v roku 1866, keď vo Vevey vo Švajčiarsku vytvoril farmaceut s menom Henri Nestl Nestl Milk Flour, detskú výživu na báze mlieka a obilnín.
Po intenzívnej medializácii prípadu, v ktorom bolo predčasne narodené dieťa, ktoré mu lekári nedali žiadnu šancu, kŕmené Nestl Milk Flour a prežilo, začal mať tento produkt rastúci dopyt takmer v celej Európe. Henri Nestl pomenoval spoločnosť Societe Farine Lacte Henri Nestl.
Hlavným konkurentom spoločnosti bola spoločnosť Anglo-Swiss Condensed Milk Company, založená v roku 1866, ktorá otvorila svoju prvú továreň na kondenzované mlieko na sladenie vo švajčiarskom Chame a uviedla na trh svoje prvé kondenzované mlieko Milkmaid, čo je výrobok, ktorý bude úzko konkurovať. s Nestl Milk Flours takmer 30 rokov. V roku 1905 sa obaja konkurenti rozhodli spojiť svoje sily a v tom istom roku sa zlúčili pod menom Nestl a Anglo-Swiss Condensed Milk Co. a spoločnosť urobila prvý krok v tomto odbore. mliečna čokoláda, ktorá má byť vyvinutá v roku 1929 akvizíciou švajčiarskeho výrobcu čokolády Peter, Cailler & Kohler.
V roku 1930 Brazílsky inštitút kávy oslovil spoločnosť s cieľom nájsť ďalšie spôsoby použitia kávy, čím sa znížil jej obrovský prebytok. Bolo to ďalších osem rokov predtým, ako spoločnosť Nestl uviedla na trh NESCAF, prvú instantnú kávu na trhu. prášková forma na svete.
V roku 1947 sa Nestl spojil s Alimentana S.A., výrobcom dehydrovaných polievok a kociek, omáčok a korenín, ktorý od roku 1886 vynašiel Julius Maggi.
V roku 1960 získala skupina Nestl spoločnosť Crosse & Blackwell, britského výrobcu konzervárenských výrobkov a konzervárenských výrobkov. Spoločnosť Nestl v súčasnosti pôsobí v 86 krajinách s 511 továrňami a 253 000 zamestnancami.
Činnosť spoločnosti Nestl v Rumunsku začala v Bukurešti v júli 1995 so zastúpením (Socit pour lExportation des Produits Nestl SA), ktoré malo 6 zamestnancov a zaoberá sa dovozom kávy, raňajkových cereálií, potravín pre novorodencov, polievok a instantné kocky.
V roku 2000 spoločnosť Nestl získala JOE IBC, miestneho výrobcu oblátok, lídra na trhu so značkou JOE. Spoločnosť Nestl Romania pokračovala vo výrobe oblátok pod značkou JOE a v priebehu rokov sa výroba stala čoraz zložitejšou.
V súčasnosti má továreň 3 neapolské výrobné linky a svoju činnosť rozšírila nákupom vybavenia potrebného na proces balenia kávy.
Predmet činnosti a princípy spoločnosti
Podnikateľským cieľom spoločnosti Nestl je vyrábať, distribuovať a predávať výrobky spoločnosti tak, aby sa vytvorili hodnoty, ktoré je možné dlhodobo udržať pre akcionárov, zamestnancov, spotrebiteľov a obchodných partnerov. Princípy spoločnosti:
Vysoko kvalitné potravinové výrobky ponúkané spotrebiteľom;
Využívanie najmodernejších technológií a poznatkov získaných pri výrobe potravinárskych výrobkov;
Podpora miestnych dodávateľov surovín;
Dodržiavanie najvyšších štandardov kvality;
Využitie výskumu, technológie, kvality a všeobecnej hygieny pri spracovaní potravín MARKETINGOVÁ ČINNOSŤ SPOLOČNOSTI
Spoločnosť Nestl je dnes jednou z najväčších spoločností, takže nevzbudzuje otázku možného bankrotu. Ďalej navrhuje rozšíriť sortiment výrobkov a zvýšiť trhový podiel existujúcich výrobkov. Hovoríme preto o určitých stratégiách, ktoré sa majú uplatniť v budúcnosti.
Trhová stratégia má byť udržiavacou po viac ako storočí uplatňovanej vývojovej stratégie, ktorá viedla ku konsolidácii spoločnosti na trhu.
Stratégia výrobkov zostane nezmenená a bude sa chcieť ďalej diverzifikovať. Globálnou stratégiou spoločnosti založenej na výžive a zdraví je ponúkať spotrebiteľom výrobky s preukázanou prevahou kvality. výrobky sa stali preferovaným výživovým partnerom spotrebiteľov.
Cenová stratégia je najviac náchylná na zmenu. Spoločnosť Nestle je svetovým lídrom v potravinárskom priemysle a chce tam zostať, takže aj keď by nás lákalo uveriť, že jej hlavným cieľom je maximalizácia ziskov, spoločnosť sa tiež zameriava na znižovanie možností nákupu pre spotrebiteľov a snaží sa držať ceny na nízkej úrovni. sa niekedy uchýlili k paušálnej cene, aby prilákali nových spotrebiteľov.
Distribučná stratégia. V Rumunsku Nestle zmenila svoju distribučnú stratégiu na začiatku roku 2004, takže 30% výrobkov sa dodáva priamo veľkým maloobchodníkom (Metro, Selgros, Billa, Cora, Carrefour) - čím sa znižujú distribučné náklady - ale naďalej pracuje s 14- 15 veľkých distribútorov, aby sa ubezpečil, že ich výrobky pokrývajú čo najviac krajiny.
Stratégia propagácie. Propagácia výrobkov Nestle bola a je intenzívna. Marketingové oddelenie prišlo s dobrou stratégiou propagácie, snaží sa presvedčiť spotrebiteľa o kvalite výrobkov prostredníctvom krátkych a výstižných sloganov. Propagácia výrobkov sa uskutočňuje v klasickom štýle: televízne reklamy, rozhlas a tlačené médiá, letáky, plagáty vo veľkých obchodoch alebo na billboardoch. Zároveň sa organizujú propagačné akcie s tombolami, ktoré sú veľmi propagované.
Tu je niekoľko sloganov produktov, propagačných akcií alebo tomboly spoločnosti Nestle:
Choďte za jeho srdcom a vyhrajte! [Máj 2005]
Maggiho srdce sa vracia domov dvakrát tak vzácne! [Máj 2006]
. chuť trikrát dobrá, spoločný úsmev. [Nescafe]
Daj si prestávku, daj si kitkat
Bavte sa s Nestea [Nestea]
Pre najobľúbenejšie matky [Maggi 2010] S každou škatuľkou Nestl - bližšie k domu vašich snov! Kolobežky Sweet Moon 4 prinášajú [Nestle 2010] ROZSAH PRODUKTU
Spoločnosť Nestle vyniká nielen kvalitou svojich výrobkov, ale aj širokou škálou výrobkov širokého sortimentu. Spoločnosť začala svoju činnosť na trhu so svojím slávnym dojčenským mliekom, ale postupom času rozšírila svoje obzory a dosiahla výrobu rovnomerného krmiva pre zvieratá.
Medzi najobľúbenejšie produkty Nestle patria:
Minerálna voda: krémová voda, akvarel, šípka, Buxton, Perrier,
Čokoládové tyčinky: Kit Kat, Lion, Crunch
Osviežujúce guľatiny: ľadový čaj Belte, Nestea
Kávový krém: Coffe Mate
Cereálie: Chocapic, Cini Minis, Estrelitas, Fitness, Musli
Detská výživa: Gerber, NaturNes, sušené mlieko, laktogén, mucilon, zeleninové pyré, ovocná šťava Nestlé
ngheat: Antica Gelateria del Corso, paličky, Maxibon, Nero, La Crremeria
Krmivo pre zvieratá: Alpo, Beneful, Purina, Friskies, Gourmet
Mliečne výrobky: La Lechera sladené kondenzované mlieko, jogurt: Bio Calcio
Nestle Professional: kávovary Nescafe Dolce Gusto
Okrem toho spoločnosť Nestle uviedla na trh sériu dietetických výrobkov, športové bary, dražé a čokolády, omáčky na cestoviny a samozrejme výrobky z radu Maggi: instantné polievky, korenie-prášok alebo kocky, rýchle občerstvenie a recepty-Idea deň.
SÚŤAŽE Vzhľadom na to, že sortiment výrobkov spoločnosti Nestle je taký rozmanitý a jeho konkurentov je rovnako veľa.
Hlavným konkurentom spoločnosti Nestle na trhu s obilím je Dr. Oetker.
V Rumunsku však spoločnosť Nestle súťaží s niekoľkými ďalšími domácimi spoločnosťami. Hlavným konkurentom je skupina Luis Group s trhovým podielom 25% (o 10% nižší ako podiel Nestlé), ktorá je na trhu prítomná prostredníctvom svojej obilnej značky Forza. Ich výroba raňajkových cereálií je zameraná na uspokojenie vnútorného trhu a v malej miere na export (do susedných krajín). Ďalším konkurentom je Dobrogea Group, ktorá má vo svojom portfóliu tri druhy obilnín (Matina, Captain Crantz, Diet).
Na trhu s kávou má spoločnosť dôležitých konkurentov v Rumunsku aj na celom svete. Nestle je spoločnosť, ktorá vynašla instantnú kávu, a je svetovým lídrom na trhu s instantnou kávou.
V Rumunsku registruje najväčší trhový podiel Strauss - približne 50%, u značiek Elite a Doncafe. Skupina Strauss je siedmou najväčšou kávovou spoločnosťou na svete, najväčšou spoločnosťou v odbore v strednej a východnej Európe a druhou najväčšou kávovou spoločnosťou v Brazílii. Nasledujú Kraft Foods so značkami Jacobs a Nova Brasilia, ktoré sú nesporným lídrom na svetovom trhu, a až potom spoločnosť Nestle.
Na rumunskom trhu s krmivom pre spoločenské zvieratá je Mars lídrom a dovozcom etablovaných značiek na svetový trh: Pedigree, Chappi, KiteeKat. jednotka na trhu. Celosvetovo sa však akvizíciou spoločnosti Ralston Purina Group v roku 2001 spoločnosťou Nestle SA stala spoločnosť vodcom tým, že sa jasne odčlenila od konkurencie a.
Spoločnosť Nestle vyrába a predáva celý rad mliečnych výrobkov, v ktorých je hlavným konkurentom spoločnosti Danone. Danone Group je svetovým lídrom v oblasti čerstvých mliečnych výrobkov a druhým najväčším výrobcom balenej vody, sušienok a cereálnych výrobkov.
Na trhu s nealkoholickými nápojmi je Nestle svetovým lídrom v plnení do fliaš prostredníctvom svojich produktov Perrier a Vittel. Za ním nasledujú spoločnosti Coca-Cola a Danone, ktoré sa snažia prekonať tohto lídra. Na domácom trhu uviedla spoločnosť Nestle v spolupráci s CocaColou ľadový čaj Nestea, ktorý sa rýchlo stal lídrom na trhu v závislosti od jediného vážneho konkurenta Unilever-Lipton.
Na trhu so zmrzlinou sa stal gigant potravinárskeho priemyslu Nestlé