Adult Hipp sa orientuje na nových zákazníkov ako poskytovateľ zdravotnej starostlivosti -
Ak veríte trendovým výskumníkom, Nemci sú čoraz viac nudní a čoraz viac sa zameriavajú na výrobky, ktoré im dávajú staré dobré časy? predstierať. Na tom chce nadviazať aj Claus Hipp, ktorý teraz ponúka svoje detské jedlá pre dospelých. Väčšina z nich pozná kašu v zaváracom pohári z vlastného detstva. Spoločnosť Hipp chce teraz prijať preventívne opatrenia, ak bude v budúcnosti na klasických trhoch čoraz menej detí. Je potrebné vyvinúť novú cieľovú skupinu.
Keď trhy stagnujú, všeobecné trendy môžu odhaliť nové cesty rastu
Trh s klasickou detskou výživou roky stagnuje na tržbách okolo 600 miliónov eur. Preto sa konkurenti Humana, Nestlé (Alete a Bebivita) a Milupa pozerajú aj na nové skupiny kupujúcich. Na niektorých miestach sa deti zámerne už neobjavujú. Preferovanou cieľovou skupinou sú „ženy okolo 30 rokov“, uviedol v rozhovore Claus Hipp z Financial Times Germany. Štúdia ukazuje, že každý štvrtý pohár detskej výživy kupujú domácnosti bez detí. Z dopravného pásu sa každý deň odvalí asi milión pohárov s detskou výživou. Pri ročnej produkcii dobrých 200 miliónov pohárov ide asi 50 miliónov porcií na mladých dospelých.
Hipp utráca ročne niekoľko miliónov eur na televízne spoty. V reklamnej kampani dospelí, ktorí sú srdcom, papajú z nádoby hipp a dodávajú detskej výžive elegantný vzhľad a veľké povedomie o zdraví medzi spotrebiteľmi. Spoločnosť Ferroro robí podobnú vec so svojou reklamnou stratégiou pre mliečne tyčinky a detskú čokoládu.
O spoločnosti Hipp GmbH & Co. Vertrieb KG
Výrobca potravín a detskej výživy Hipp má sídlo v Hornom Bavorsku, Pfaffenhofen an der Iim. Asi 1 000 ľudí je zamestnaných u najväčšieho spracovateľa organických surovín na svete. Spoločnosť prijíma ovocie, zeleninu a mäso od približne 3 000 poľnohospodárov po celom svete, pričom všetci sú ekologicky pestovaní. Rodinná spoločnosť vyrába v Nemecku, Rakúsku, Maďarsku, Chorvátsku a na Ukrajine a ovláda 60 percent nemeckého trhu. Časti spoločnosti pôsobia v daňovo efektívnom Švajčiarsku.
Zakladateľ a šéf Dr. Claus Hipp bol do roku 2004 tiež prezidentom Bavorskej obchodnej a priemyselnej komory. Ako doktor práv sa vydal v šľapajach svojho otca Georga Hippa v roku 1964, ktorý už v roku 1899 ponúkol prvé detské jedlá. Claus Hipp prevzal vedenie v roku 1967. Držiteľom Spolkového kríža za zásluhy o služby v oblasti životného prostredia je hudobník (hoboj, anglický roh) aj vyštudovaný maliar.
Bio, životné prostredie a zdravie: Rozpoznať a riešiť motívy a emócie cieľovej skupiny
Hipp sa už roky snaží prilákať kritickejších a najstrašnejších ľudí? Matky, ako to rodinný podnikateľ uviedol v časopise Manager-Magazin. Preto sa primárne zameriava na bezpečnosť: Hipp osobne ručí za svoje výrobky. Mali by sa vyrábať v ekologických podmienkach, a tak byť zdravšie pre kojencov a batoľatá. Výrobky sú o pätnásť až dvadsať percent drahšie ako konkurenčné výrobky, ktoré nie sú ekologicky vypestované. Ale ekologický záväzok sa zatiaľ vyplatil.
Claus Hipp vstúpil do ekologickej výroby už v 50. rokoch. Bol tiež prvým veľkým výrobcom potravín v Nemecku, ktorý zmenil svoje dodávky energie na obnoviteľné zdroje. Viac ako 94 percent energie použitej v spoločnosti Hipp pochádza zo spaľovania drevných peliet a vodných elektrární. Elektrická energia sa vyrába v solárnych systémoch, ktoré sú neutrálne z hľadiska CO2 a teda efektívne v reklame. Tradičná značka by mala dostať moderný nádych. Špeciálne zameraná kampaň bola zameraná na zdravotné povedomie mladých dospelých a poskytla spoločnosti Hipp nový trh predaja.
Značka sa šíri malými krokmi
Prvé úspechy kampane sa prejavili v nádobách a džúsoch s ovocím. Niektoré výrobky boli na tento účel špeciálne vydané, vo väčších dávkach, v odlišných obaloch, ale s rovnakým dizajnom. Hipp sa nebojí neúspechu ako pred 20 rokmi. V tom čase podnikateľ zlyhal pri pokuse o umiestnenie produktu pre konkurenčných športovcov.
Podnikateľ sa tentoraz zabezpečil sám. Na určenie, ktoré existujúce produkty v sortimente Hipp boli najobľúbenejšie medzi mladými dospelými, bola použitá štúdia trhu. Ďalšia štúdia zistila, že müsli sú ideálne pre vašu vlastnú novú značku. Výsledný produkt „Hippness Crisp“ závisí od nezávislého vzhľadu dospelých, vrátane zodpovedajúceho online obchodu, v ktorom sa predávajú tričká s farebným logom. Obraz zdravia a kvality prenášaný materskou značkou ukazuje veľký úspech. V policiach je teraz tucet druhov müsli; deväť z nich pre mladých dospelých, tri pre deti. Vyrába ich dodávateľ vo Švajčiarsku.
A tiež penates, ? bebe young care ? a podobne, získajte konkurenciu od spoločnosti Hipp. Pretože od konca roku 2006 Hipp ponúka škálu starostlivosti o deti od krému po šampón. Pod označením ? Babysanft ? sa tieto výrobky výslovne nazývajú? ideálne na jemnú starostlivosť o pokožku dospelých? ponúkaný.
Komplikácie z uviaznutého obrazu
V supermarketoch je stále len niekoľko produktov Hipp, ktoré oslovujú dospelých. Často sú umiestnené na nesprávnej poličke, čo brzdí predaj. Prevádzkovatelia supermarketov musia byť najskôr informovaní, že Hippnes mueslis schádzajú do regálov s detskou výživou a predávajú sa iba vtedy, keď sú tam, kam patria ? so všetkými ostatnými druhmi müsli.
Spotrebitelia tiež internalizovali, že Hipp predtým ponúkal iba výrobky pre deti. Vidia logo a nestáva sa im, že by ho mohli jesť alebo piť. S cieľom prekonať plachosť zákazníkov sa vzorky čoraz viac distribuujú a zasielajú potenciálnym zákazníkom doma. Spoločnosť Hipp chce pomaly, ale stabilne rozširovať svoj imidž z detskej výživy na poskytovateľa zdravotnej starostlivosti.
Štúdia: Matky ? Heiler-Welt-Werbung ? mrzutý
Hipp je na prvom mieste v rebríčku značiek, ktoré podľa názoru opýtaných matiek najlepšie chápu dnešnú rodinnú situáciu. Vyplýva to z reprezentatívnej štúdie düsseldorfskej reklamnej agentúry Euro RSCG Germany medzi 1 071 matkami v Nemecku.
Ale iba 19 percent všetkých nemeckých matiek má dôveru v potravinársky priemysel ako celok:
"Tento dramaticky zlý výsledok je na jednej strane výsledkom mnohých potravinových škandálov v minulosti. Navyše rodiny nemajú pocit, že ich výrobcovia potravín správne chápu."
Vysvetľuje to Andreas Geyr, výkonný riaditeľ Euro RSCG, ktorý tvrdí, že viac ako 40 percent matiek „otravuje“ reklama s ideálnym svetom ideálnych rodín. 77 percent vyjadrilo želanie, aby reklama radšej ukazovala chaos, ktorý niekedy vládne v rodinách.
Pre viac ako 60 percent matiek je reklama na potraviny dôkazom toho, že výrobcovia nepoznajú skutočný rodinný život. Na otázku: Rozumejú výrobcovia/značky situácii matky? dosiahol Hipp, Iglo, Hohes C a Dr. Oetker obsadil prvé štyri miesta so súhlasom viac ako 60 percent. Väčšina marketingových hláv stále považuje ideálne svetové scenáre za nevyhnutné.