Ako chce bývalá korporátorka zarobiť milión miliónov z vlastného podnikania

Tento článok je uvedený v čísle 25 (9. - 22. októbra) časopisu NewMoney

25 rokov zastával niekoľko funkciíţyl tvo vedení veľkých spoločností vo farmaceutickom priemysle a od roku 2015 a tzačal podnikať na trhuţdoplnkov výživy. Iba dva roky po začatí podnikania Mariana Wencz ţinteette depJa by somzvýšenie psychologickej hranice jedného milióna eur.

Začalo to od nuly. Vzdal sa korporátneho prostredia a rozhodol sa rozbehnúť vlastné podnikanie zavedením značky doplnkov výživy zameranej hlavne na deti.

Dnes je väčšina produktov v portfóliu Minunino buď sirupy alebo žuvacie pilulky, ktoré sa ľahko podávajú aj niekoľkomesačným deťom. Tu hovorí 25-ročná skúsenosť Marian Wencz vo farmaceutickej oblasti, pretože už nejaký čas vedie spoločnosti ako Zentiva alebo Glenmark.

Obchod začal s počiatočnou investíciou 150 000 eur, z vlastných zdrojov, a po roku fungovania a obrate okolo 696 000 eur sa obrátil na banky a investíciu zvýšil na 500 000 eur. A to preto, lebo jeho spoločnosť požívala dôveru bankových inštitúcií, ktoré sa dohodli, že mu ponúknu pôžičky, keďže zisk v prvých dvoch rokoch fungovania bol dosť nízky.

MEDZI FARMA A TO. Mariana Wencz, pôvodom z Buzau, vyštudovala strednú školu s farmaceutickým profilom. V roku 1992, po ukončení štúdia, sa zamestnal v prvej samostatnej lekárni v meste. Po dvoch rokoch vo farmácii sa rozhodol pokračovať v štúdiu, len v odbore finančné bankovníctvo, na ASE. „Rozhodol som sa obrátiť na oblasť podnikania,“ vyznáva sa podnikateľ.

V roku 1994 vstúpila do distribúcie liekov. Zamestnal sa u veľkého distribútora liekov so sídlom v Bukurešti (neuvádzajte svoje meno, ale uvádza sa, že bol v prvej 3 na začiatku 90. rokov), v čase, keď bol trh počiatočná fáza “a existuje vysoký dopyt po výrobkoch každého druhu. Väčšina z nich bola dovezená, pretože miestne továrne stále pociťovali dôsledky prechodu.

Ani lekárňam sa príliš nedarilo, veľa liekov sa v tom čase dostávalo priamo od dodávateľov alebo výrobcov. „V Rumunsku nebola dostatočná výroba. Niektoré boli organizované, iné boli sprivatizované a išlo o akési Eldorado v oblasti farmaceutického priemyslu, “vysvetľuje Mariana Wencz a priznáva, že v tom čase chápala dôležitosť služieb zákazníkom.

V odbore pracoval deväť rokov, počas ktorých prešiel niekoľkými etapami v rámci spoločnosti. V roku 2003 sa rozhodol, že chce zmenu a implicitne kariérny vývoj. Uchádzal sa o manažérsku pozíciu u českého výrobcu Zentiva, kde získal pozíciu country manažéra. Stalo sa to v čase, keď sa Zentiva začala medzinárodne rozširovať, potom, čo sa spoločnosť pôvodne zaujímala o Rumunsko iba v oblasti distribúcie.

Mariana Wencz bola znepokojená uvedením nových liekov na trh a za pár mesiacov sa jej podarilo uviesť na trh liek Simvacard, liek proti kardiovaskulárnym chorobám, ktorý zaznamenal rekordný predaj. V roku 2006 kúpili Česi miestneho výrobcu liekov Sicomed.

„Po analýze trhu a obchodnom pláne, ktorý sme spoločne vytvorili, sme sa rozhodli uskutočniť dôležitý nákup kúpou Sicomedu,“ pripomína podnikateľ. Jeden rok po tejto akvizícii pokračovala integrácia tímov a portfólií spoločností Sicomed a Zentiva a potom sa rozhodla urobiť novú zmenu.

V spoločnosti Glenmark Pharmaceuticals, spoločnosti založenej v roku 1977 v Indii, nasledovala nová sedemročná skúsenosť s pobočkou otvorenou v roku 2008 v Rumunsku, keď bola Mariana Wencz vymenovaná za vedúcu pozíciu. Bol to projekt, ktorý (už vtedy) bral od nuly.

NA VLASTNÚ PÄSŤ. Z Glenmarku odišiel v roku 2014, v roku, kedy miestny obrat spoločnosti dosiahol približne 15 miliónov eur. Tentoraz sa chystal podnikať sám so zameraním na segment doplnkov výživy. Hovorí, že si musel vybrať medzi dvoma hlavnými terapeutickými oblasťami: pediatria a gynekológia. Vybral si výrobky pre deti, ale od nápadu po skutočný vstup na trh uplynie ďalší rok, počas ktorého sa testovali chute a spôsob podávania.

Uvedenie na trh sa uskutočnilo v roku 2015. „Bola to veľká prekážka prístupu, pretože trh bol veľmi preplnený,“ hovorí teraz Mariana Wencz. A to preto, že trh s farmaceutickými výrobkami bol ovplyvnený vrátením dane a znížením cien liekov.

Počiatočné portfólio tvorilo deväť výrobkov, takže po dvoch rokoch a celkovej investícii pol milióna eur sa má zvýšiť na 25. „Asi 90% výrobkov sa vyrába v Rumunsku s miestnym výrobcom,“ vysvetľuje. Mariana Wencz. Zahraniční dodávatelia pochádzajú z Talianska a Slovinska a po rokovaniach, ktoré sa uskutočnia v nasledujúcom období, budú uzatvárať zmluvy aj v Španielsku.

Od budúceho roka plánuje zahrnúť do portfólia produkty pre ženy, ktoré vstúpia na trh pod menom „Femis“. Aj keď to teraz nie je prioritou, Mariana Wencz uvažuje aj o exporte, ale je v procese diskusií s dvoma strategickými investormi. „Naše výrobky by sa mohli vyvážať do latinsky hovoriacich európskych krajín: Talianska, Portugalska, Španielska,“ hovorí podnikateľ a vysvetľuje, že dosiahnutie tohto cieľa môže byť ťažšie, pretože vo farmaceutickej oblasti „nemôžete zbierať to isté“. tak rýchlo, ako sa rozvíjate “. A to preto, že platby sa uskutočňujú po 120 dňoch.

Mariana Wencz sa nateraz zameria na miestny trh a bude pokračovať vo vývoji produktov, aby doplnky, ktoré vyrába, boli zamerané na deti i dospelých.

Dovtedy však dúfa, že tento rok dosiahne obrat milión eur. Psychologický prah pre akýkoľvek druh podnikania. Dodávané alebo nie s doplnkami.

Piatvoj šumivýkomplikované

Napriek neustálemu tlaku výrobcov zaznamenal rumunský farmaceutický trh za posledné dva roky niekoľko vývojových trendov, ktoré boli ovplyvnené vrátením dane, ale aj znížením cien niektorých výrobkov.

ZVYŠUJE SA V ROKU 2016. Farmaceutický trh v Rumunsku zaznamenal v minulom roku nárast až o 10,6%, čo sa odhaduje na 12,95 miliárd lei (2,9 miliardy eur), vyplýva zo správy, ktorú začiatkom tohto roka urobila spoločnosť Antibiotice Iași.
ZNÍŽENÁ SPOTREBA V ROKU 2015. Spotreba drog v roku 2015 bola 11,2 miliardy jednotiek, v porovnaní s 11,27 miliardy v minulom roku. Hodnota lokálneho farmaceutického trhu v roku 2015 bola 11,7 miliárd lei (2,6 miliardy eur).
NAPÄTIA. Začiatkom tohto roka hlavní výrobcovia liekov oznámili Národnej agentúre pre lieky, že majú v úmysle stiahnuť 1 200 zo 6 000 liekov z trhu z dôvodu, že nesúhlasia s hodnotou, za ktorú ich výrobky refunduje vláda.

Zdroj foto: Lszlo Raduly/NewMoney

S viac ako 20-ročnými skúsenosťami v rumunskej tlači Florel Manu debutoval v Rádiu PRO FM, po ktorom pokračoval v činnosti v niekoľkých mediálnych trustoch, ako sú PRO TV, Antena1 a Antena3, Adevărul, The Money Channel. Pokrýva oblasti maloobchodu, nehnuteľností a cestovného ruchu.