Ako hodnotiť podnikateľský nápad za 5 minút - časť I
Predstavte si, že chcete začať podnikať a musíte sa rozhodnúť, v ktorej oblasti. Čo je výhodnejšie: zarobiť peniaze z betónu alebo predať semená? Alebo môžete predávať kabelky na AliExpress? Ako sa rozhodujete v ktorej oblasti zahájite podnikanie?
V tomto článku sa dozviete tajomstvo, ktoré sa neučí takmer na žiadnej vysokej škole.
Keď hovoríme o obchode s fyzickým tovarom, sú nevyhnutné nasledujúce veci:
- Objem a hmotnosť. V ekonomike sú priestor a stôl spojené. Ťažký, ale kompaktný výrobok je svojimi vlastnosťami rovnocenný s ľahkým, ale objemným výrobkom.
- Dátum spotreby. Tovar sa zhoršuje alebo sa objavujú konkurenti s lepšími vlastnosťami a ponukami.
V skutočnosti nezáleží na tom, koľko miesta zaberá a koľko výrobok váži. Je dôležité, koľko má kilogram alebo jednotka objemu. Pod pojmom „lacný tovar“ alebo „drahý tovar“ budeme brať do úvahy ich klasifikáciu podľa objemu a hmotnosti v jednotkových nákladoch, a nie v absolútnych číslach podľa ceny.
Napríklad cement a polystyrén sú lacné výrobky. V prvom prípade je kilogram lacný a v druhom - už hovoríme o metri kubickom. A telefóny iPhone alebo farmaceutické výrobky sú drahé.
Čím nižšie sú jednotkové náklady na tovar, tým väčší je podiel operácií s ním.
To znamená, že čím je produkt lacnejší, tým menej výnosný je jeho preprava na veľké vzdialenosti. Nevyrába drahý tovar. Preto je výhodné prepravovať telefóny iPhone zo sveta zo Singapuru a piesok - niečo ziskové vyjde na maximálnu vzdialenosť 50 kilometrov. To znamená, že pre každý výrobok existuje ekonomicky oprávnená minimálna prepravná vzdialenosť.
Čím je produkt lacnejší, tým viac ovplyvňuje prepravná vzdialenosť jeho ziskovosť. A treba to prepraviť lacnejšími dopravnými prostriedkami.
Dôsledkom existencie efektívneho limitu prepravnej vzdialenosti je zníženie efektívneho pokrytia trhov lacnejším tovarom. V dôsledku toho dochádza k miestnemu zníženiu konkurencie o týchto výrobcov. Účinný trh sa pre nich koniec koncov zmenšuje, keď sa sťahujú z miesta výroby.
Prevádzkové náklady na predaj lacného a drahého tovaru sú zhruba rovnaké. Preto je podiel prevádzkových nákladov na lacný tovar oveľa vyšší.
Preto je ekonomicky nevyhnutné posilniť zásobovacie diely. Čo to znamená v praxi? Tento piesok je ziskové predávať iba vo veľkých objemoch: tonách.
Čím je produkt lacnejší, tým väčší je objem potrebný na dosiahnutie dobrej ekonomickej efektívnosti.
A tým väčšia je výhoda úspor z rozsahu v týchto odvetviach.
Napríklad obilniny sú lacné a ziskové, keď ich môžu vyrábať iba veľké spoločnosti. Zelenina je drahšia - výhodná pre menšie podniky.
Možnosť 1: drahý produkt
Typickým príkladom drahého produktu je smartphone a iná malá elektronika.
Logistika predstavuje za celú cenu určité percento nákladov.
Rumun, prosím!
To znamená, že máte prístup na obrovský, takmer nekonečný trh. A zároveň máte tvrdú konkurenciu - z krajiny alebo zo sveta, pretože náklady na logistiku sú pomerne nízke. Obmedzujú vás iba povinnosti, certifikáty a ďalšie politiky, nie však ekonomika.
Keď je zle
Keď neponúkame nič jedinečné. Príkladom je akýkoľvek obchod, ktorý predáva smartfóny za priemerné ceny a nemá žiadny sekundárny príjem. Vyhliadky na takýto podnik sú dosť negatívne.
Keď je to v poriadku
Keď predávate niečo jedinečné alebo môžete výrazne ušetriť na nákladoch, byť v krajine s lacnou pracovnou silou.
Prečo sa „dostať“
Potenciál trhu je veľmi vysoký. Možno celý svet. Dodanie drahého a konkurencieschopného produktu do celého sveta vám pomôže existovať aj v extrémne úzkom výklenku (napríklad dosky).
Drahý produkt vyžaduje nižšie jednotkové náklady na prevádzku, takže môže byť nákladovo efektívne to urobiť bez úspor z rozsahu a dokonca aj umelých, ak sa zvolí vhodný výklenok.
Zároveň existujú drahé výrobky s mimoriadne vysokou kapitálovou náročnosťou výroby alebo výskumu (elektronika, lieky so skutočnými účinkami). V týchto výklenkoch masový trh neprodukuje, ale presúva sa do obchodu a služieb. Alebo hospodári pod zámienkou normálneho, pretože vytvára mimoriadne zisky.
Mimochodom, prečo je služba pre tento tovar lepšia ako obchod? Veľmi jednoduché: logistika je pre koncového používateľa vždy dôležitejšia. Môžete sa teda vzdialiť od účinkov silnej globálnej konkurencie.
Ak teda uvažujete o otvorení malého obchodu s elektronickými vecami, je lepšie otvoriť opravovňu. Alebo výroba značkových topánok.
Pokračovanie bude v nasledujúcom článku.