Ako Čína diktuje budúcnosť influencer marketingu - Catchy

Čínsky marketingový priemysel influencerov je v súčasnosti minimálne o päť rokov pred zvyškom sveta. Pokročilá funkčnosť a integrácia sociálnych médií, elektronického obchodu a digitálnych platieb viedla k vytvoreniu nepreskúmaných obchodných modelov v iných častiach sveta.

Za týchto podmienok technologickí giganti ako Facebook, Google a Amazon venujú viac pozornosti dianiu v Číne a začínajú zavádzať podobné zmeny vo svojich produktoch. Čína v podstate ukazuje cestu a tí, ktorí nasledujú, majú veľkú výhodu v tom, že si všimnú výhody a nevýhody ostatných. A niektoré z najzaujímavejších segmentov, ktoré treba sledovať, sú inkubátory influencerov, influenceri elektronického obchodu, optimalizácia sociálnych vyhľadávacích nástrojov, platformy influencerov a kreatívne štúdiá, ktoré prevádzkujú.

Melilim Fu, najlepší ovplyvňovateľ krásy svojej generácie.

Inkubátory ovplyvňovača

Dôležitým aspektom toho, ako sa čínsky vplyvný priemysel líši od západného, je spôsob, ktorým sa Ázijci starajú o rast nových vplyvných osôb alebo kľúčových mienkotvorcov (KOL). Najväčší inkubátor v odbore, Ruhan, podporuje ho Alibaba a Lenovo a od roku 2019 je uvedený aj na burze cenných papierov NASDAQ. Počas 11.11 Globálny nákupný festival organizovaná spoločnosťou Alibaba, vedúcou značkou Ruhan s tržbami viac ako 24,6 milióna dolárov za jeden deň, a celkovo sa inkubátor umiestnil na 8. mieste z hľadiska objemu predaja špičkových značiek v maloobchode. dámska móda, prekonaná iba značkami ako H&M a UNIQLO.

Ale čo je to inkubátor influencerov? Na rozdiel od ľudí na Západe, ktorí sa spoliehajú na tradičný model speňažovania príspevkov na sociálnych sieťach, čínski influenceri vytvorili svoje vlastné úspešné značky a vytvorili a predali produkty špeciálne určené pre svojich nasledovníkov.

Inkubátory influencerov používajú model Rýchla móda skrátiť čas, ktorý produkt dorazí ku konečnému spotrebiteľovi. Každý krok vo vývoji produktu je vytváraný na to, aby ho influencer zdieľal na sociálnych sieťach. Vývoj, marketing a interakcie influencerov teda prebiehajú pod jednou strechou, a to je trend, vďaka ktorému je produkt relevantný pre jeho nasledovníkov. Používajú sa sociálne platformy pýtať sa zákazníkov, čo chcú, namiesto toho, aby im hovorili, čo si majú kúpiť.

Ovplyvňovatelia elektronického obchodu

Sociálny obchod sa týka integrácie sociálnych médií a elektronického obchodu alebo naopak, čo je v Číne skutočne dôležitý trend. Všetky hlavné platformy sociálnych médií v tejto krajine už roky obsahujú plne integrované digitálne platobné riešenia. Túto metódu si v západnej spoločnosti osvojili platformy ako Instagram alebo Snapchat, je však stále zaujímavé všimnúť si fenomén maloobchodu a to, ako sa z čínskych online obchodných stránok stali platformy sociálnych médií.

Alibaba je v čele tohto trendu so svojimi platformami elektronického obchodu livestream Taobao Live, Tmall Live a Little Red Book (Xiaohongshu). Čínsky gigant obohatil nakupovanie o rozhranie s bohatým obsahom, ktoré obsahuje videá, živé vysielania a všetky skúsenosti zo sociálnych sietí. Asi 70% mobilných aplikácií Taobao a Tmall sa týka obsahu. Obsah povzbudzuje kupujúcich, aby sa zdržiavali rovnako ako na sociálnych sieťach alebo obsahových platformách, čo je jasnou výhodou pre influencerov a dokonca aj pre značky, ktoré propagujú.

Svet obsahu a obchodu už prešiel v Číne veľkým posunom, zatiaľ čo v západnom svete stále existuje neochota miešať podnikanie s potešením. Ázijskí spotrebitelia sa však celkom ľahko dostali do novej éry maloobchodu. Čína dokázala, že je to možné, a ešte sa uvidí, či sa model prevezme a implementuje v iných krajinách.

Optimalizácia sociálneho vyhľadávania (SSO)

Tradičné vyhľadávanie na internete je už na ústupe v Číne, kde používatelia inteligentných telefónov čoraz viac upriamujú svoju pozornosť na platformy sociálnych médií a elektronického obchodu, pokiaľ ide o tieto operácie. Aplikácie majú zabudované sofistikované vyhľadávacie algoritmy, ktoré dokonale kopírujú funkcie zavedených vyhľadávacích nástrojov. adotazy na platformách ako WeChat umožňujú používateľom prehľadávať nielen web, ale aj príspevky v sociálnych sieťach, súkromné konverzácie alebo miniprogramy.

Budúcnosť vyhľadávania je na sociálnych sieťach a platformy to už vedia, preto vytvorili podobné optimalizačné pravidlá, aké používajú spoločnosti Google a Baidu. Nie nadarmo sa nazývajú platformy ako Xiaohongshu Motor sociálnych odporúčaní (Motory sociálnych odporúčaní). Spoločnosť Xiaohongshu vytvorila sociálne profily a príspevky, ktoré vyzerajú ako niektoré webové stránky. V takom prípade, ak chce mať influencer pri hľadaní dobre umiestnený obsah, musí zvoliť kľúčové slovo, ktoré má zadať v nadpise, v prvom odseku a v texte s hustotou 0,05%. U príspevkov, ktoré obsahujú krátke video, sa navyše uprednostňuje zaobchádzanie.

Čo je skutočne dôležité, je to, že influenceri majú jedinečnú výhodu v tom, že algoritmy pri výpočte pozície, na ktorej bude príspevok, zohľadňujú počet sledovateľov, komentárov, preposlaní a ocenení.

Oficiálne marketingové platformy pre vplyvných používateľov

Odvetvie marketingu vplyvných osôb je v Číne mimoriadne dôležitým podnikom, ktorý sa rozrastá a ktorý má v roku 2018 hodnotu 15,5 miliárd dolárov. Zatiaľ čo vplyvní ľudia hľadajú najlepšie spôsoby, ako pomôcť značkám rásť, čínske sociálne platformy nie snahy o uľahčenie ich využívania spoločnosťami. Náklady na marketingový priemysel influencerov sú úplnou záhadou, platformy poskytujú veľmi málo údajov, organický dosah klesá a okrem toho musia značky zaplatiť sumu za vysielanie sponzorovaného príspevku, pričom na prvom mieste je influencer. plán.

V minulosti boli čínske platformy sociálnych médií menej náročné na sponzorovaný obsah. Značky sa jednoducho museli spojiť s influencermi alebo ich agentmi, aby pripravili kampaň a náklady. Dnes sú však takmer všetky platformy jadrom tohto procesu a vytvárajú si vlastné komunikačné kanály pre influencerov, ktoré spoločnosti, agentúry a influenceri potrebujú na propagáciu sponzorovaného obsahu.

Táto prax budovania oplotených virtuálnych priestorov, kde sa značkám oplatí pracovať s influencermi, je scenárom, ktorý si s najväčšou pravdepodobnosťou v budúcnosti osvoja západné sociálne platformy.

Kreatívne štúdiá pod vedením influencerov

V roku 2018 vzostup vplyvných kreatívnych štúdií brzdil prácu reklamných a produkčných agentúr v Číne a priamo im konkuroval. Ovplyvňovatelia nemôžu zostať mladí navždy. Kým teda niektorí vytvárajú značky, iní zakladajú kreatívne štúdiá. Otváranie je dlhodobá investícia založená na sieti vplyvných pracovníkov a znalostiach z oblasti. Asociácia značky s konkrétnou osobnosťou môže byť navyše vyčerpávajúca a časom môže viesť k nedostatku inšpirácie, pokiaľ ide o tvorbu obsahu.

V Číne nastal obrovský exodus talentov z priemyselných odvetví, ako sú tlačené médiá, ktoré sa rozhodli pracovať pre kreatívne štúdiá influencerov alebo sa stali influencermi sami. Influencerový priemysel v tejto krajine absorbuje talenty na dopravnom páse, ktorý je považovaný za oveľa zaujímavejší, liberálnejší a má viac príležitostí.

Obsah vytvorený influencermi má v porovnaní s obsahom tradičných reklamných agentúr veľkú výhodu: sociálne médiá sú hlboko vtlačené do DNA tvorcov. Influenceri už prekročili hranice vytvárania publika vo virtuálnom svete, zatiaľ čo agentúry musia začínať od nuly. Pre zamestnancov v tradičných agentúrach je práca iba prácou, zatiaľ čo pre influencerov je práca synonymom ich života. Posledne menovaní sú v skutočnosti podnikatelia, ktorých činnosť a osobný život sú verejné. Ich zlyhania sú tiež verejné a tlak na výkon je oveľa väčší ako v prípade agentúrneho zamestnanca.

Toto je nevyhnutný smer do celého sveta, kde prosperuje podnikanie a obchodné modely sa neustále menia. Spisovatelia, fotografi a tvorcovia videoobsahu hľadajú prácu uprostred úpadku tradičných časopisov a televízie a v rôznych častiach sveta je čoraz viditeľnejší nárast kreatívnych ateliérov pod vedením vplyvných umelcov.

Influencer marketing na východe a západe

Priemysel ovplyvňujúceho marketing je globálny fenomén a sila, ktorej musia podniky a médiá stále porozumieť. V súčasnosti sú záujmy ľudí neobmedzené, ale médiami nedostatočne uspokojené. Ale so zavedením individualizovaného obsahu môžu ľudia v médiách vytvárať špeciálne sociálne prostredia. Každá takáto oblasť bude mať niekoľko špičkových odborníkov alebo zabávačov, ktorí priťahujú publikum pomocou písomného, vizuálneho alebo zvukového obsahu, čo prispeje k vzdelaniu alebo zábave v komunitách.

Pomocou internetu dostali ľudia moc vytvárať, zdieľať a konzumovať obsah, ktorý považujú za zaujímavý, čo bude v sociálnej kultúre čoraz dôležitejšie. Neexistuje jednoducho žiadny dôvod, aby značky prezentovali svoje záujmy na sociálnych sieťach, ale existuje každý dôvod na podporu ľudí, ktorí to robia za nich.

Je pravda, že situácia v Číne je jedinečná, počnúc kultúrnym kontextom a sociálnymi vzťahmi založenými na reciprocite. Čína však pripravuje cestu pre zvyšok sveta k novej dimenzii sociálnych médií, elektronického obchodu a mobilných platieb. Značky by si nemali nechať ujsť túto neuveriteľnú príležitosť, aby mohli komunikovať s ľuďmi, ktorí naopak chcú robiť to isté. Nejde ani tak o privilegované postavenie alebo o obyčajnú zmienku o influencerovi, ako skôr o vytvorenie vzťahu založeného na reciprocite.

Ak prechádzate medzinárodnou alebo národnou tlačou (prečo nie?), Narazíte na zaujímavé články a myslíte si, že by využili to, čo vám ostatní považovali za užitočné, dajte nám prosím vedieť. Možno s krátkym zhrnutím, ak máte dar robiť syntézy, možno s názorom. Zašlite buď iba odkaz, alebo zhrnutie a/alebo stanovisko na adresu [email protected]. Viac očí, viac kvalitných hľadačov, môže byť len lepších. Ďakujem.

Tento článok je chránený autorským zákonom. Akékoľvek stiahnutie obsahu je možné vykonať iba v rozsahu do 500 znakov, s uvedením zdroja a s odkazom na stránku tohto článku.