Ako Netflix zvyšuje povedomie o marketingu, GrowSmarter
Televízne seriály by nás mali skvelo baviť. Pritom môžu urobiť oveľa viac: napríklad zvýšiť povedomie o základoch marketingu. Sedem vždy zelených, sedem poznatkov.
autor: Hannes Hilbrecht 29. 7. 2019
Netflix nie je taký úspešný, ako by Netflix chcel byť.
To nie je pekná prvá veta. Ale tiež to nie je príjemná správa. Netflix má problémy so svojimi akcionármi. Streamovacia služba nezíska toľko predplatiteľov, ako sa plánovalo.
Tento text môže Netflixu pomôcť pri jeho samotnom dosahu. Nájdite teda dvoch až troch nových sledovateľov. Odpútavame chybu a ukazujeme iný pohľad na naše potešenie zo streamovania.
Viac ako zábavná pomôcka
Mýlime sa, ak si myslíme, že Prime a Co. sú vhodné iba ako nástroje na osamelé potešenie zo zabíjania času, zvádzania rande alebo preklenutia problémov vo vzťahoch. Keď sa povaľujeme na gauči a pozeráme na svoje obľúbené predstavenia, sledujte televíziu „Balddeutsch“. Neologizmus od spoločnosti GrowSmarter. v skutočnosti robíme obzvlášť pohodlné ďalšie školenia. A to platí nielen pre MadMen, ale pre všetky programy. Dokumentárny film o mravčiarovi africkom nám môže dať rozhodujúci impulz pre nový produkt alebo alternatívnu stratégiu.
Napríklad sedem sérií ma senzibilizovalo na základy marketingu. A teraz prosím „ohnite sa“ v tomto článku.
1. USP sa skrývajú v detailoch
Walter White nie je najlepším mentorom.
V Breaking Bad učiteľ chémie Walter (omamne ho hrá Bryan Cranston) sa mení z predmestského otca trpiaceho na rakovinu pľúc na miestneho drogového baróna. Spolu so svojím študentom Jesse Pinkmannom varí v Albuquerque najlepší pervitín a niekedy zabíja aj najtvrdších chlapov v meste.
Keď som sledoval sériu po tretíkrát (áno, je to tak dobré), všimol som si najdôležitejšie tajomstvo úspechu jeho spoločného farmaceutického podniku (ak ignorujete „vysokú kvalitu“ látky): Pervitín White and Pinkmann presvitá chemickou chybou zrazu už nie je bielo-kryštalický ako obvykle, ale detská modrá. Nešťastie, ktoré pôvodne šokovalo Waltera Whitea. Ale „dobrý“ výrobok teraz vizuálne vyniká aj nad konkurenciou na uliciach a pervitínových stánkoch, má svoju individuálnu vlastnosť. Iba toto USP umožňuje vzostup Bieleho tak rýchlo.
Učenie: Aj keď vždy existuje riziko, že konkurencia bude nasledovať rýchlo: Hľadajte malé detaily, ktoré vám umožňujú produkty odlíšiť alebo odlíšiť od ostatných. Rovnako ako mymuesli uspeje s okrúhlymi plechovkami.
2. Podpisové pohyby majú svoju váhu v zlate
(Ako som stretol tvoju matku v dome peňazí)
Toto jednoduché slovo vytvorilo sériovú históriu. Počujú to milióny fanúšikov sitcomu a okamžite si pomyslia na jedného pekného muža: Neila Patricka Harrisa. Zahral si v Ako som spoznal vašu matku trvale preťažený sériový hrdina Barney Stinson. A až do zvracania používal svoj obľúbený výkričník.
Podarilo sa tiež niečo podobné Dom peňazí. Ibaže séria verbálne nekomunikuje svoj podpisový ťah. Desiatky červených kombinéz a masiek Salvatore Dali - toto vizuálne preťaženie sa vtlačilo do myslí divákov. Vzhľad sa stal efektívnym prvkom rozpoznávania.
Učenie: Čím častejšie opakujete silný podnet, tým pevnejšie sa to zapamätá. Možno nebudete mať úspech hneď. Podpisové pohyby však zostávajú dlhodobou investíciou do silnej značky.
3. Chráňte a vážte si DNA svojej značky
Vždy táto kombinácia pohovka-kreslo. Ale v určitom okamihu to stačí. Kto sa viac ako desať rokov pozerá na to isté prostredie a na tých istých ľudí stále znova a skoro, počuje iba rovnaké vtipy? Áno, fanúšikovia Priatelia. A mňa.
Kamaráti sú aj dnes pozeraní hore dole. Netflix nedávno musel za práva vyčleniť viac dolárov, ako to urobil za predchádzajúci nákup práv. Prečo? Pretože veľa ťažkých používateľov Netflixu hrozilo, že predplatné ukončí, ak sitcom zmizne z mediálnej knižnice. Dobrí priatelia sa nedajú tak ľahko vysadiť.
Takže séria, ktorá sa skončila pred pätnástimi rokmi, je stále dojná krava. Ako to?
Sekcia s funkciami už niekoľkokrát kopala tajomstvo úspechu kliky okolo Rossa, Rachel, Chandlera, Joeyho, Moniky a Phoebe. Najpravdepodobnejšie vysvetlenie dlhodobého úspechu: je to táto bezkonkurenčná vysoká úroveň oboznámenia sa s hereckým obsadením.
Žiadna postava neumiera. Všetky postavy sa zmenia, narodia sa, vydajú sa alebo zdvojnásobia Al Pacina, ale zostávajú rovnakými sympatickými darebákmi z prvej epizódy.
V tej istej kaviarni varí rovnaký barinista campinoblonde rovnakú kávu pre rovnakých ľudí.
Destilovať recept na úspech jednou vetou je také ľahké. Friends je sériovým počítadlom jedného z kľúčových výrokov nádhernej piesne Hannesa Wadera „Dnes tu, zajtra tam“. Wader spieva: „Už dávno mi bolo jasné, že nič nezostane, že nič nezostane také, aké bolo.“
Pravdepodobne to platí takmer všade, len nie v Café Central Perk. Je stále rok 1994. A ľudia to milujú.
Učenie: Bez ohľadu na to, ako inovatívna by mala byť vaša reklama, váš produkt alebo stratégia: Nikdy nestrácajte, a tým vlastne NIKDY nemyslíme vašu DNA. Ak to urobíte, riskujete nielen veľa zákazníkov, ale aj nenávratne lámete ich srdcia značiek. Ach áno: Zdravím Capri Sun!
4. Pomysli len na svoje cieľové publikum
Ak film spôsobí v utahských biblických miestnostiach vážny rozruch, môže to byť len dobré. V tejto chvíli si spomenieme a poďakujeme sa filmu Philadelphia. Tom Hanks v ňom hrá homosexuálneho právnika trpiaceho AIDS. Je ťažké si predstaviť, že po celej krajine, najmä v evanjelickom Utahu, sa na to ľudia sťažovali. Citát pseudo-suseda: „Ako môžeš tak ľudsky vykresliť homosexuála.“ Geez.
Aj séria Kalifornikácia podnietili toľko inkvizičných fantázií. Sériový hrdina David Duchovny alias Hank Moody naráža polonahý na Los Angeles, ktoré je oblepené prsiami a bradavkami. Jeho erotické sny sú o mníške.
Moody dokonca v šou spí s maloletým, ktorý ho zrazí v premávke. Áno, séria má trochu hanbu tápajúceho orangea (e) -utanu. Len s tisíckrát väčšou empatiou a humorom.
Médiá mohutne vibrovali hlasné zdesenie amerických frigidov. Produkujúci vysielateľ Showtime by mal z programu vyradiť Californication a Duchovny. Staré vrece s maloletým, ktoré sa medzi predstaviteľmi cirkvi stretlo s hrôzou.
V skratke: Séria sa stala megaúspechom vo svojej cieľovej skupine. Obyvateľov, pre ktorých bola kalifornia počatá, len viac oslovili a zaskočili mediálne tlakové vlny konzervatívneho protestu.
Učenie: Nechceme sa sakra páčiť všetkým. Svojvoľnosť je chrápanie smrťou pozitívnych emócií. Dôležité je, čo sa cieľovej skupine páči a chce.
Svojvoľnosť je chrápanie smrťou pozitívnych emócií.
5. Menej je viac
Ako štrnásťročný bol pondelok večer na RTL2 mojím vrcholom týždňa. Najprv teda Californication Dexter, analytik kriminálnej stopy zabitia z Miami.
Dexter žil nielen z chorobného herca Michaela C. Halla, ale aj z kontrastu medzi kubánskou tanečnou hudbou a mnohými prameňmi krvi. K tomu sa pridal vnútorný konflikt diváka, či sa zo sériového vraha dá aj po tom, čo uvidel, urobiť imaginárnu krčmovú kanceláriu alebo zoť.
V Dexterovi sa vďaka jeho precíznosti a jeho naučenému rytmu dlho dlho pokazilo. Ako už prezrádza úvod série, s hlavným protagonistom sa všetko odohráva v rituálnych štruktúrach. Po jednej obeti. Nikdy nezabíjajte, nerozdeľujte a nepotopte dvoch zločincov súčasne v Atlantiku.
Čo séria ukázala veľmi dobre: Kedykoľvek sa Dexter odchýlil od svojich obvyklých procesov, zožal problémy. Keby chcel príliš veľa, jeho maškaráda sa zrútila.
Učenie: Nechcem všetko naraz. Dlhodobý úspech sa hromadí v malých krokoch. A kto raz nadmerne stimuluje, môže prísť o všetko.
6. Dôsledné rozprávanie
Málokedy ma séria priviazala k študijnej pohovke rovnako ako produkcia HBO Černobyľ. A to, aj keď každý už vie, aký je výsledok a zožral aspoň jeden dokument na YouTube.
Pretože je séria stále veľmi čerstvá, vynechám spojlery detailov. S piatimi epizódami je tak krátka a presná, že každú scénu je potrebné pohltiť tak dôverne, ako prvá sladká čerešňa v júli. To je presne sila: Černobyľ neupadá do zaužívaných sériových stereotypov a formát nie je zbytočne nafúknutý. Nie je vytvorených ani zakomponovaných sto postáv, aby producenti mohli príbeh pretiahnuť do štyroch ročných období.
Učenie: Menej je viac. Dobré príbehy sa rozprávajú dôsledne. A áno, to hovoríme my, GrowSmartians, zo všetkých ľudí, ktorí milujú nafúknutý text.
7. Nechajte veci otvorené
Tá sakra čierna obrazovka.
Počul som ľudí o jeho konci Soprány vyštekával a blúznil, keď som ani nevedel, kto alebo čo sú Sopranisti. Aj viac ako desať rokov po skončení série môže krčmová noc eskalovať, ak sa ľudia hádajú o tomto pamätnom finále.
Upozornenie: mega spojlery
Koniec sopránov nie je v skutočnosti koniec, ale jeden z najhorších cliffhangerov v televíznej histórii. Zomiera Tony a jeho rodina? Alebo nakoniec neskončia v kaluži krvi? Fantázia je stimulovaná podobným spôsobom ako vrchol Inception, ktorý pravdepodobne už dokázal rozdeliť celé rodiny. V skratke: finále sa v mysliach ľudí usadilo na celé desaťročia.
Nechajte koniec otvorený - ide o vysoko rizikovú, ale aj vysoko účinnú stratégiu. Ako však môžeme tento prístup uplatniť v reklame?
Príklad: Nedávno som sa zamiloval do mini dávkovača. Videl som propagačné video na Facebooku. Ale neexistoval žiadny odkaz na obchod. A nielen to: V súvisiacom príspevku na sociálnych sieťach nebola cena ani žiadne ďalšie informácie. Nešlo o nič iné ako tento malý vrchol techniky. Mini dávkovač (pojme dva litre, ale udržuje ho chladný 14 dní) bzučal v mojom srdci. Koniec klipu bol ale rovnako sklamaný ako záverečné titulky Sopranovcov. Pýtal som sa sám seba: kde teraz vezmem túto vec?
Nedávno som si zamilovala mini dávkovač.
Až po vykonaní prieskumu som našiel poskytovateľa, obchod a cenu. A potom, keď som už bol na webe, som investoval čas do vyhľadávania. Obchod len tak neopustíte.
Ja, 26, mám teraz svoj vlastný automat na pivo. Alebo: Ako nás dobrá reklama manipuluje.
PS: Môžete si prečítať tu, prečo už gify v budúcnosti nebudeme používať: #sustainableweb