Ako vypočítať cenu vašich fotografií

Pretože toho zostáva málo a začína sa takzvaná sezóna, na ktorú čakajú (nielen) všetci fotografi udalostí v Rumunsku, myslel som si, že si teraz povieme, ako môžeme lepšie, efektívnejšie a výhodnejšie vypočítať náklady na naše fotografie. Teda, v skratke, koľko si mám pýtať za fotografie, ktoré robíme? Ako stanoviť spravodlivú cenu pre nás, ako fotografov, aj pre klienta? Bez toho, aby ste chceli vyčerpávajúci článok, uvádzam niekoľko nápadov a výpočtovú metódu ilustrovanú teoretickými údajmi.

Ako vypočítať cenu vašich fotografií?

Od začiatku je dobré vám povedať: na to, aby ste mohli robiť nejaké výpočty, nemusíte byť účtovník, pracovník marketingu, absolvent ASE alebo ekonomických kurzov požiadať o spravodlivú cenu za svoje fotografie. A hneď na začiatku chcem vylúčiť jednu vec:

Ako som už toľkokrát povedal, NIKDY nepracujeme zadarmo. Frázy „pre portfólio“ alebo „dovoľte mi teraz pracovať zadarmo, pre odporúčania“ si nesmú ako fotografi nájsť svoje miesto v našom myslení, pretože tak sa to nikdy nestane. Práca zadarmo nerobí nikomu nič dobré. Ani vy, ani klient, ani ostatní fotografi, vaši kolegovia.

V prvom rade je dobré vychádzať z myšlienky, že my, fotografi, predávame službu, nie hotový výrobok. Služba, ktorá závisí predovšetkým od našej činnosti predávame vedomosti, ovocie našej fantázie a tvorivosti, ale dostupnosť pre zákazníka (náš čas). Tieto tri, prekonanie ďalších nákladov spojených s prácou fotografa, by mali byť najdôležitejšie. Koniec koncov, dnes si môže každý kúpiť viac ako slušný fotoaparát, ale nie každý má vedomosti, aby ho mohol používať kreatívne a nie každý ukazuje kreativitu, ako by sme mali, fotografie.

Ak teda chcete pre svoje fotoslužby nastaviť sadzby (alebo balíčky), je dobré venovať im niekoľko hodín a otvoriť súbor Excel, v ktorom prenesiete všetky náklady spojené s „prácou“ fotografa. Takzvaný "náklady na podnikanie“, Ako hovoria Američania. Tieto náklady zahŕňajú jednak obstarávacie náklady na fotoaparát, ale aj opakujúce sa náklady (napríklad faktúry, licencie atď.). Tu je zoznam na začiatok:

Náklady, ktoré zaplatíte iba raz (*), pri nákupe:

Fotoaparát (y)
Objektívy a svetlá/blesky
Filtre, príslušenstvo, karty, batérie, batohy, tašky na prenášanie
Ostatné špecifické príslušenstvo
Notebook, počítač, monitor, pamäťové jednotky atď.

(*) Je dobré mať na pamäti, že „vymáhanie“ (amortizácia) nákladov na nákup vyššie uvedeného zariadenia sa zvyčajne vykonáva niekoľko rokov. Keď teda budete robiť výpočty, vydelte tieto náklady počtom rokov, v ktoré dúfate, že budete zariadenie používať, aby ste mali pevnú ročnú sumu, ktorú musíte vrátiť. Iste, môžeme hovoriť aj o nákladoch na predaj zariadenia po tom, čo ho prestanete používať (náklady vrátené) a o nákladoch na aktualizáciu, ale nechajme teraz príklad celkom jednoduchý.

Opakujúce sa náklady (mesačné, ročné atď.):

Licenčné náklady (softvér)
Oblečenie (len nechoďte fotografovať, v pyžame)
Prenajmite si priestor, kde vykonávate svoju činnosť
Prepravné náklady (benzín, poistenie, auto, atď.)
Iné

Okrem toho musíte v závislosti od špecifík svojej fotografickej činnosti a spôsobu organizácie usporiadať tiež nasledujúce náklady:

Náklady na tlač
Náklady na doručenie finálnych fotografií zákazníkovi
Štúdio nájom
Dane, platby za služby
Mzdy, platby spolupracovníkom atď.
Náklady na propagáciu (marketing, reklama atď.)

A pravidelne, ak je to vhodné:

Náklady na fotografické workshopy a školenia, na ktorých sa zúčastňujete
Knihy, predplatné publikácií o fotografii atď

Keď si všetky tieto náklady zapíšete do tabuľky, získate predstavu o svojej INVESTÍCII na vykonávanie svojej činnosti.

Okrem počiatočnej investície - peňazí, ktoré musíte samozrejme získať späť - musíte myslieť aj na ZISK. To znamená, že ste ponechali peniaze, ktoré ste ponechali po amortizácii vyššie uvedených nákladov (a ďalších, ktoré považujete za potrebné na vykonanie činnosti, ktoré však teraz na tento zoznam nezaradím). Ziskovú maržu si nastavujete sami, ale je dobré byť rozumný a plne odrážať svoju prácu. Tu môžeme najlepšie hovoriť o tom, ako veľmi stojí váš príspevok ako fotografa (nápady, tvorivosť, fantázia atď.).

Ak by ste to spravili, teraz by ste mali mať celkové náklady (povedzme ročné), ktoré platíte za prácu fotografa, a určitý zisk, ktorý sledujete. Ich pridanie má minimálne celkové náklady ktoré musíte získať po poskytnutí fotografických služieb v budúcej sezóne/roku. Je to prakticky konečná cena, ktorú musíte inkasovať od všetkých klientov (zhromaždených).

Teraz sa zamyslite nad tým, koľko priemerne máte spoluprác počas roka/sezóny, koľko udalostí atď., A túto celkovú sumu vydelte počtom spoluprác/klientov. Získate tak priemernú cenu, ktorú by ste sa mali pýtať každého zákazníka. Samozrejme, táto cena sa upraví v závislosti od zložitosti každého diela, typu podujatia atď, ale len vy sa môžete rozhodnúť, ako žonglovať s cenami, aby ste na konci roka, keď urobíte hranicu, po zaplatení všetkých daní, nájmov atď. dosiahli zisk.

Jednoduchý príklad výpočtu, čisto TEORETICKÝ, by mohol byť nasledujúci:

Z tabuľky vyššie teda vyplýva, že by ste mali vnímať minimálne teoretické náklady, viac ako 1 000 EUR/udalosť, ak chcete ísť navyše a zapadnúť do stanoveného plánu. S minimálnym ziskom, ale znova hovorím, je to iba didaktický príklad výpočtu. A to bez zohľadnenia hodnoty predchádzajúcich skúseností získaných fotografom, kurzami atď.

Buďte však opatrní, nakoniec musíte zohľadniť konkrétne dane a clá náš spôsob organizácie (SRL, PFA atď.). Preto, konečná cena musí byť indexovaná sadzbou dane ustanovený zákonom.

Je to jednoduché, nie?

Tu máme teraz jasnejší obraz o tom, ako ho môžete použiť na nastavenie cien a balíkov pre svadby, krstiny atď. Áno, Nie je to lacný podnik a ako každé podnikanie si vyžaduje aj náklady. Je to tiež spôsob, ako si možno pre klientov uvedomiť hodnotu a náklady spojené s „prácou“ fotografa a dôvod, prečo sú ceny také, aké sú.

Ak si chcete stiahnuť vyššie uvedenú tabuľku programu Excel, nájdete ju tu.

Opakujem, čo som povedal na začiatku, a povedal som to toľkokrát, koľko som mal príležitosť, za týchto takmer 6 rokov, odkedy som spustil Fotoklub: nikdy nepracujeme zadarmo! Nám, klientovi ani iným fotografom to nepomáha!

Ako ste videli v tabuľke vyššie, profesia fotografa zahŕňa celkom dobre definované náklady, aj keď o nich na prvý pohľad nevieme. Je na nás, aby sme sa správne predali, rešpektovali svoju prácu (najskôr nás a potom to požiadame od klienta) a pomaly klientov vzdelávali. Bolo by to ideálne pre každého.

Ako vypočítate náklady a ceny za poskytnuté foto/video služby? Čakám, až budete diskutovať nižšie v sekcii komentárov.

Úspech a úspech vo fotografii! Majte ziskovú sezónu! 😉

Pripraviť sa! Sezóna začína!

A pretože sme hovorili o nových začiatkoch, chcem vás upozorniť na súčasnú kampaň spoločnosti Canon. Kampaň je zameraná na nadšených i profesionálnych fotografov, ktorí si vyberajú fotoaparáty Canon z poloprofesionálneho a profesionálneho sortimentu, a zahŕňa zľavy až do výšky 2 000 RON na fotoaparáty, ktoré vidíte nižšie, a sériu fotografických workshopov na posilnenie vašich znalostí. teraz, na začiatku „fotografického roka“.

Zoznam workshopov nájdete na webových stránkach spoločnosti Canon a mechanizmus kampane je dosť jednoduchý:

Aby ste mohli využiť zľavu, je potrebné vstúpiť na webovú stránku spoločnosti Canon a vytlačiť si zľavový poukaz. Po dokončení prejdete do obchodu a zakúpite požadovaný produkt s uplatnenou zľavou.
V prípade online objednávok sa obchody rozhodli zobraziť už zníženú cenu a voucher vyplní obchodný zástupca, ktorý vašu objednávku spracuje.

Ktoré zariadenia využívajú zľavy? Počnúc pokročilým žánrom kompaktov Canon G7X (250 Ron zľava, až DSLR pre žánrových nadšencov Canon 760D a 70D (Zľava 400 respektíve 600 Ron) a až DSLR z profesionálneho sortimentu, ako napr Canon 5D Mark III alebo Canon 5DS R, na ktoré obaja majú zľavu 2 000 lei, môže podľa mňa každý fotograf nájsť v novej kampani Canon niečo zaujímavé.

A ak napriek tomu chcete ziskový rok, zo všetkých hľadísk, prečo neponúknuť zákazníkom zo všetkých hľadísk lepšie fotografie za spravodlivé náklady vyrobené s vybavením, ktoré vám pomôžu. Od záznamu fotografií až po tlač, pretože rad tlačiarní Canon Pixma ťaží aj zo zliav. Podrobnejšie informácie nájdete na webových stránkach spoločnosti Canon.

Produkty Canon, ktoré počas tohto obdobia využívajú zľavy