Bublina, ktorá nepraskne - značka eins online
Bublina, ktorá nepraská
Sotva iná spoločnosť dominovala na svojom trhu tak dlho ako Wrigley. Návšteva kráľov žuvačiek.
• Coca-Cola a žuvačka lepia polovicu sveta dohromady, Spontis sa v 80. rokoch minulého storočia posmieval týmto americkým výrobkom. Sladkosti vtedy nemali žiadny problém s obrazom, ale robia to dnes. Preto Nils Weigelt, vedúci marketingu vo Wrigley Germany v sídle spoločnosti v Unterhachingu neďaleko Mníchova, zdôrazňuje, že asi 90 percent výrobkov je bez cukru. Jednoznačne najobľúbenejšou značkou v rade Wrigley je Extra, ktorá sa má používať na ústnu hygienu. „Ľudia dnes jedia veľa občerstvenia,“ hovorí 43-ročný mladík, „takže je dobré neskôr použiť na starostlivosť o zuby žuvačky bez cukru.“ A to aj v prípade, že občerstvenie pochádza od materskej spoločnosti Mars (Snickers, Milky Way, Twix), Skupina zarába dvakrát.
Od obchodu s americkým spôsobom života po obchod so zdravím urobila spoločnosť pozoruhodný obrat, za ktorý je spoločne zodpovedný Nils Weigelt. Narodil sa v Brémach, je oblečený v čiernom od hlavy po päty, má však slnečnú dispozíciu. Aby sa správa spoločnosti Wrigley dostala k zákazníkom, on a jeho kolegovia chytia zubných lekárov ako multiplikátory a tiež ponúkajú cenu za profylaxiu zubného kazu.
Klasika Wrigley’s Spearmint, Doublemint, Hubba Bubba & Co. sa bude naďalej udržiavať. Existujú aj exotické varianty zvané 5 Gum, ktoré chutia ako melón alebo majú chladivý účinok. S celkovým počtom deviatich značiek žuvačiek dominuje spoločnosti Wrigley (78-percentný podiel na trhu v Nemecku). Aby to tak aj zostalo, podniká všetko úsilie, aby svojich zákazníkov oslovila novými kanálmi. Držiak na plechovky od žuvačiek v automobile bol špeciálne vyvinutý tak, aby podľa Weigelta vodič „prichádzal čerstvý“. A v Opli som našiel kooperačného partnera, ktorý je vďačný za každú pozornosť.
Pretože trh so žuvačkami je z veľkej časti nasýtený, myslí si spoločnosť Wrigley, ktorá má v tejto krajine ročný obrat okolo 300 miliónov eur, ešte ďalej. So spoločnosťou Skittles už má spoločnosť v ponuke sladkosti. Značka nie je v Nemecku veľmi známa, ale v USA je to všeobecný výraz. To nedávno prilákalo na cukrík nežiaducu pozornosť. Donald Trump mladší v septembri minulého roku tweetoval: „Keby som mal misku kolkov a povedal by som vám, že iba tri z nich vás zabijú, zobrali by ste si ich za hrsť? To je náš problém so sýrskymi utečencami. ““
Wrigley chvíľu premýšľal a potom kontroval: „Kuželky sú cukríky. Utečenci sú ľudia. Nemyslíme si, že analógia je vhodná. “Došlo k mnohým pozitívnym ohlasom a k búrke s cukríkmi. ---
Mars Incorporated
Zamestnanci: okolo 80 000
Príjmy: viac ako 35 miliárd dolárov
Zisk: k. A.