Daniel Goldstein Daniel Goldstein Boj medzi súčasným a budúcim ja TED
Pamätáte si príbeh Odysea a sirén zo strednej alebo strednej školy? Po trójskej vojne bol na ceste domov tento hrdina Odysseus. A stojí na palube svojej lode, hovorí so svojím lodným kapitánom a hovorí: „Zajtra sa plavíme popri týchto skalách a na týchto skalách je niekoľko krásnych žien, ktoré sa volajú sirény. A tieto ženy spievajú očarujúcu pieseň, pieseň tak pútavú, že každý námorník, ktorý to počuje, havaruje na skalách a zomrie. “Dalo by sa teda čakať, že sa vydajú alternatívnou cestou okolo sirén, ale namiesto toho hovorí Odysseus: „Chcem si vypočuť túto pieseň. A to, čo urobím, je, že ti nalejem vosk do uší a do uší všetkých mužov - drž sa toho - aby si nemohol počuť pieseň a potom ťa nechám priviazať ma o stožiar počujeme a všetci sa dokážeme plaviť bez pohnutia. “Toto je kapitán, ktorý ohrozuje život každého človeka na lodi, aby si mohol vypočuť pieseň.
Viazanie sa na stožiar je možno najstarším písomným príkladom toho, čo psychológovia nazývajú viazačom. Záväzok je rozhodnutie, ktoré urobíte s čistou hlavou a zaviažete sa sami k sebe, aby ste neurobili nič nešťastné, ak sa vám stane horúca hlava. Pretože v človeku existujú dva typy hláv, ak sa nad tým zamyslíte. Vedci dlho spomínali túto metaforu dvoch stavov bytia, pokiaľ ide o pokušenie. V prvom rade je to súčasné ja. Pri počúvaní piesne je to ako s Odyseom. Chce sa iba dostať do prvého radu. Myslí iba na tu a teraz a okamžitú odmenu. Ale potom existuje aj toto druhé ja, budúce ja. To je Odysseus ako starý muž, ktorý nechce nič iné ako odísť do dôchodku v slnečnej vile s manželkou Penelope mimo Ithaky - toho druhého.
Prečo teda potrebujeme záväzné prostriedky? Pokušeniu sa dá len ťažko odolať, pretože anglický ekonóm 19. storočia Nassau Williams starší povedal: „Zdržiavať sa radosti z našej moci alebo hľadať skôr vzdialené než okamžité výsledky, patria k najbolestivejším. Námahy ľudskej vôle. “Ak si dáte ciele a budete ako mnoho iných ľudí, potom si pravdepodobne uvedomíte, že vaše ciele nie sú materiálne nemožné a že vám nebráni v ich dosiahnutí, ale že to robí nedostatok sebadisciplíny, ktorú treba dodržiavať. Fyzicky je možné schudnúť. Fyzicky je možné sa viac hýbať. Ale odolávať pokušeniu je ťažké.
Ďalším dôvodom, ktorému je ťažké odolať pokušeniu, je skutočnosť, že ide o nerovný boj medzi súčasným a budúcim ja. Myslím, povedzme si na rovinu, súčasné ja je prítomné. Má to pod kontrolou. Práve teraz má moc. Má tie silné, hrdinské ruky, ktoré si môžu naberať šišky do vlastných úst. A budúce ja tam ani nie je. V budúcnosti je to preč. Je to slabé. Po svojom boku nemá ani právnika. Nie je nikto, kto by sa postavil za budúce ja. Takže súčasné ja môže rozdrviť svoje sny. Existuje teda tento boj medzi dvoma stavmi Ja a na vyrovnanie podmienok medzi týmito dvoma stavmi potrebujeme záväzné prostriedky.
Vlastne som dosť veľký fanúšik viazania finančných prostriedkov. Viazanie na stĺp je najstaršie, ale existujú aj iné, ako napríklad uzamknutie kreditnej karty kľúčom, neprinášanie nezdravých jedál domov, aby ste ich nejedli, alebo odpojenie od internetu. že môžete používať počítač. Sám som vytvoril také väzby dávno predtým, ako som vedel, čo to je. Takže keď som po ukončení Kolumbijskej univerzity hladoval, bol som hlboko vo fáze svojej kariéry publikovaním alebo zomieraním. Pre články musím napísať päť stránok denne alebo sa musím vzdať piatich dolárov.
A keď sa pokúsite použiť tieto zväzujúce prostriedky, uvedomíte si, že diabol je skutočne v detailoch. Pretože zbaviť sa piatich dolárov nie je také ľahké. Myslím, že ich nemôžete spáliť, pretože je to nezákonné. A domyslel som si, že by som to mohol dať na charitu alebo svoju manželku alebo niečo podobné. Ale potom som si pomyslel, ach, že si posielam nejednoznačné správy. Pretože nepísať je zlé, ale darovať na charitu je dobré. Potom by som si takpovediac nevystačil s písaním obdarovaním. A potom som sa pozrel na jeho negatívum a pomyslel som si, že by som to mohol dať neonacistom. Ale potom som si uvedomil, že to bolo ešte horšie, ako písanie je dobré, takže to nebude fungovať. Nakoniec som sa len rozhodol, že peniaze nechám v obálke v metre. Niekedy by to našiel dobrý človek, inokedy zlý človek. Celkovo to bola len úplne nezmyselná výmena peňazí, ktorú by som ľutoval. (Smiech) Takto to je so záväznými prostriedkami.
Ale napriek sympatiám k nim mám o záväzných prostriedkoch vždy dve otravné pochybnosti, ktoré môžete pochopiť tak, že také prostriedky použijete sami. Prvým je, že ak zavediete jeden z týchto prostriedkov, ako napríklad táto písomná alebo platobná zmluva každý deň, je to len trvalé upozornenie, že nemáte sebakontrolu. Hovoríte si: „Bez teba, ty, viazač, som nič, nemám sebadisciplínu.“ A ak sa niekedy ocitneš v situácii, v ktorej nemáš po ruke nijakého viazača - niečo ako: „Ó, môj bože „Táto osoba mi ponúka šišku a ja nemám žiadny obranný mechanizmus“ - potom ju len zjete. Takže sa mi nepáči, ako vám berú moc. Myslím si, že sebadisciplína je ako sval. Čím viac ho používate, tým je silnejší.
Ďalším problémom väzieb je, že sa z nich môžete vždy vykrútiť. Hovoria: „No, samozrejme, že dnes nemôžem písať, pretože robím TED prednášku a mám päť rozhovorov pre médiá, potom idem na kokteilovú párty a potom sa opijem. Nie je možné, že to dnes bude fungovať. “V skutočnosti ste ako Odysseus a lodný vodca sa zroloval do jedného. Utiahnete sa, zviažete sa a vykrútite sa a potom sa potom stlačíte.
Už asi desať rokov pracujem na hľadaní ďalších spôsobov, ako zmeniť vzťah ľudí k budúcemu ja bez použitia záväzných prostriedkov. Osobitne ma zaujíma vzťah k budúcemu finančnému ja. A to je aktuálna otázka. Moja téma je ukladanie. Ukladanie je klasický problém dvoch stavov ja. Súčasné ja vôbec nechce spasiť. Chce to konzumovať. Kam má ísť budúce ja, chce, aby súčasné ja zachránilo. Toto je teda súčasný problém. Pozeráme sa na mieru úspor a od 50. rokov 20. storočia ustavične klesá. Zároveň sa neustále zvyšuje index dôchodkového rizika, pravdepodobnosť, že si počas dôchodku nebudete môcť uspokojiť svoje vlastné potreby. A teraz sa nachádzame v situácii, keď, ako predpovedá McKinsey Global Institute, dva z troch baby boomov už nebudú schopné uspokojiť svoje preddôchodkové potreby, kým budú v dôchodku.
Čo môžeme proti tomu urobiť? Existuje filozof menom Derek Parfit, ktorý povedal niečo, čo inšpirovalo mojich spoluautorov a mňa. Povedal: „Odmietame svoje budúce ja kvôli nedostatku viery alebo fantázie.“ To znamená, že v niektorých ohľadoch možno neveríme, že starneme, alebo že si nedokážeme predstaviť, že jedného dňa zostarneme. . Na jednej strane to znie smiešne. Samozrejme vieme, že starneme. Ale nie sú určité veci, ktorým veríme a zároveň neveríme?
Spolu s mojimi spoluautormi sme pomocou počítačov, najväčších nástrojov našej doby, pomohli ľuďom s ich fantáziou a pomohli im predstaviť si, aké by to mohlo byť, cestovať do budúcnosti. A ukážem vám tu niektoré z týchto nástrojov. Prvý sa nazýva distribútori. Ukazuje ľuďom, aká môže byť budúcnosť, tým, že im zobrazuje sto rovnako pravdepodobných výsledkov, ktoré sa v budúcnosti môžu vyskytnúť. Každý výsledok je označený jedným z týchto značiek a každý je v rade, ktorý označuje úroveň bohatstva a odchodu do dôchodku. Byť na vrchole znamená, že v dôchodku profitujete z vysokého príjmu. Byť na dne znamená zápasiť s peniazmi. Keď investujete, vlastne hovoríte: „Súhlasím s tým, že by sa mohol stať ktorýkoľvek z týchto 100 scenárov a určiť moje bohatstvo.“
Teraz sa môžete pokúsiť pretlačiť svoje výsledky. Môžete určiť svoj osud ako tento človek, ale niečo vás to stojí. Znamená to, že dnes musíte ušetriť viac peňazí. Akonáhle nájdete investíciu, s ktorou ste v poriadku, ľudia kliknú na „hotovo“ a značky začnú pomaly, jeden po druhom slabnúť. Proces simuluje, aké to je investovať do niečoho a sledovať, ako sa tieto investície vyvíjajú. Na konci zostane iba jedna značka, ktorá určí našu finančnú pozíciu v dôchodku.
Áno, táto osoba odišla do dôchodku zo 150 percent príjmu z práce počas dôchodku. Táto osoba dostane na dôchodku viac peňazí, ako dostala počas pracovnej doby. Ak ste ako väčšina ľudí, už len táto vyhliadka vám dala pocit hrdosti a radosti - už len pomýšľať na to, ako počas dôchodku získať o 50 percent viac peňazí ako predtým. Ak ste však boli na veľmi nízkom konci, potom by vás to mohlo prinútiť pocítiť určitú dávku strachu alebo nevoľnosti pri pomyslení na to, že sa musíte namáhať, aby ste v dôchodku vyžili. Vďaka opakovanému používaniu tohto nástroja a simulovaniu výsledku za výsledkom môžu ľudia pochopiť, že investície a úspory, ktoré dnes urobia, určia ich blahobyt v budúcnosti.
Môžete motivovať ľudí emóciami, ale rôznym ľuďom pripadajú rôzne veci motivujúce. Toto je simulácia, ktorá využíva grafiku, ale ostatných ľudí motivuje to, čo si peniaze môžu kúpiť, nielen čísla. Takže tu som vytvoril nástroj na tvorbu distribúcie, kde namiesto zobrazovania číselných výsledkov ukazujem ľuďom, čo môžu pomocou týchto výsledkov dosiahnuť, najmä ktoré byty si môžu dovoliť, keď odchádzajú do dôchodku pri cene 3 000, 2 500, 2 000 dolárov atď. Mesačne. chodiť. Ako klesáte v rebríčku apartmánov, môžete vidieť, že sa stále zhoršujú. Niektoré z nich vyzerajú ako miesta, kde som žil ako študent. A keď sa dostanete dnu, narazíte na nešťastnú realitu, že ak si na dôchodok nič neušetríte, nemôžete si vôbec dovoliť byt. Toto sú skutočné fotografie skutočných bytov, ktoré sa prenajímajú za príslušnú sumu, ako sú inzerované na internete.
Posledná vec, ktorú vám ukážem, konečný stroj času na chovanie, je niečo, čo som spoluvytvárala s Halom Hershfieldom, ktorý mi bol predstavený mojím spoluautorom na predchádzajúcom projekte, Billom Sharpom. A je to prieskum vo virtuálnej realite. Fotíme ľudí - v tomto prípade študentov univerzity - a pomocou programu ich starneme a ukazujeme im, ako budú vyzerať, keď budú mať 60, 70, 80 rokov. A snažíme sa zistiť, či táto pomoc fantázii, tvárou v tvár budúcemu ja, môže pomôcť transformovať investičné správanie.
Toto je jeden z našich experimentov. Tu vidíme vľavo tvár mladého testovaného. Svoju mieru úspor môže upraviť pomocou regulátora. Ak posunie svoju mieru úspor dole, znamená to, že nešetrí nič, keď je miera úplne vľavo tu. Vidíte, že jeho súčasný ročný príjem - to je časť jeho výplaty, ktorú si dnes môže vziať domov - je dosť vysoký, 91 percent, ale jeho dôchodok je dosť nízky. Z dôchodku si odnesie 44% z toho, čo si zarobil počas práce. Ak našetrí maximálnu povolenú sumu, jeho dôchodok sa zvýši, ale bude nešťastný, pretože mu dnes zostáva menej peňazí, ktoré môže minúť. Ostatné štáty ukazujú ľuďom svoje budúce ja. A z pohľadu budúceho ja je všetko obrátené. Ak ušetríte veľmi málo, vaše budúce ja bude nešťastné, pretože si musí vystačiť so 44 percentami vášho príjmu. Na druhej strane, ak súčasné ja veľa ušetrí, budúceho človeka poteší, keď sa príjem priblíži k 100 percentám.
Aby som to sprístupnil širšiemu publiku, pracoval som s Halom a Allianzom na vytvorení toho, čo nazývame behaviorálny stroj času, ktorý nielenže vidí vaše budúce ja, ale aj predvída emočné reakcie na rôzne úrovne bohatstva na dôchodku. Napríklad niekto tu používa tento nástroj. A stačí sa pozrieť na výraz tváre, keď sa posúvač posúva. Mladšia tvár je stále šťastnejšia a šťastnejšia a nič nešetrí. Staršia tvár je smutná. Regulátor pomaly a pomaly dosahuje miernu mieru úspor. A potom príde na vysokú mieru úspor. Mladšia tvár sa stáva nešťastnou. Staršia tvár je s rozhodnutím celkom spokojná. Uvidíme, či to bude mať nejaký vplyv na to, čo ľudia robia. Dobré na tom je, že to nemá na ľudí vplyv, pretože keď sa jedna z tvári usmeje, druhá sa zamračí. Systém vám nehovorí, ktorým smerom sa má regulátor uberať, iba vám pripomína, že ste pripojení a ste právne viazaní na to budúce ja.
Dnešné rozhodnutia rozhodnú o jeho pohode. A na to je príliš ľahké zabudnúť. Toto využitie virtuálnej reality nie je dobré iba na to, aby ľudia vyzerali staršie. Existujú programy, pomocou ktorých sa dozviete, ako môžu ľudia vyzerať, keď fajčia, ak sú príliš vystavení slnku, či priberajú atď. A dobré na tom je, že na rozdiel od experimentov, ktoré sme s Hallom uskutočnili s Rusom Smithom, ich nemusíte vidieť sami, aby ste videli virtuálnu realitu. Existujú aplikácie, ktoré môžete pre svoj smartphone získať len za pár dolárov a ktoré robia to isté. Toto je v skutočnosti fotografia Hala, môjho spoluautora. Poznáte ho z predchádzajúcich demonštrácií. A len pre zábavu sme si prešli jeho obraz softvérom na plešatenie, starnutie a priberanie na váhe, aby sme zistili, ako bude vyzerať. Hal je tu, takže si myslím, že dlžíme jemu aj vám, že sme vás poslednou snímkou zbavili tejto chyby. A tak prichádzam na koniec.
V mene Hala a seba prajem všetko dobré pre vaše súčasné i budúce ja. Veľká vďaka.