Dvaja mladí ľudia z okresu Neamț si všimli príležitosť podnikania s potenciálom miliónov
V roku 2012 tak položili základy radu funkčných nápojov Vitamin Aqua (pod značkou Merlin’s) - vode obohatenej o vitamíny a minerály, ktorá je k dispozícii v piatich sortimentoch.
„Funkčné nápoje majú širokú adresovateľnosť, sú balené do fliaš, nemajú urýchľovače, napríklad taurín alebo kofeín. Vitamin Aqua je prémiový koncept nápojov s prírodnými príchuťami, sladený stéviou a obsahujúci komplex vitamínov a minerálov bez ďalších prísad, “hovorí Eduard Alexianu, obchodný riaditeľ spoločnosti Vitamin Aqua, ktorý je tiež bratrancom Ruxandry. Alexianu. Do podnikania sa zapojil v roku 2015, hneď ako sa výrobky dostali na trh.
Od nápadu po skutočné uvedenie produktov na trh bola pre podnikateľov dlhá cesta. Na spustenie výroby získali v roku 2012 nenávratné európske prostriedky vo výške 200 000 eur, k ktorým pripočítali 100 000 eur z vlastných príspevkov. O tri roky neskôr boli prvé výrobky uvedené na rumunský trh.
„Vitamin Aqua je voda s vitamínmi a minerálmi, s nízkym obsahom kalórií a bez konzervačných látok, dostupná v piatich odrodách, určená pre vzdelanú verejnosť, všímavú k konzumácii, ktorá si napriek predsudkom zahraničných výrobcov vyžaduje dostávať výrobky rovnakej kvality ako tie, ktoré sú v nich obsiahnuté. zo Západu. Nájsť tých správnych partnerov bolo nesmierne ťažké, “dodáva Eduard Alexianu.
Okrem výberu vitamínov, ako je kyselina pantoténová, tiamín, niacín alebo kyselina listová, ktoré obsahuje všetkých päť druhov vody, obsahuje každý z nich rozlišujúci vitamín: vitamín C, vápnik, zinok, horčík, vitamín B12.
Boj o spotrebiteľov
„Trh s nápojmi je agresívnejší ako trh s potravinami, kde je veľa výrobcov a existuje veľmi široký výber, z ktorého si môžu vybrať. Namiesto toho je výrobcov nápojov málo a výber je malý, “hovorí obchodný riaditeľ spoločnosti Vitamin Aqua.
Údaje poskytnuté Euromonitorom ukazujú, že Rumuni minuli v roku 2017 na nealkoholické nápoje asi 1,6 miliardy eur, čo je takmer o 7% viac ako v roku 2016. Najväčší podiel predstavoval predaj kyslých nápojov, ktorý dosiahol 713, 4 milióny. Vedúcimi na trhu boli značky Borsec, Coca-Cola, Fanta, Frutti a Pepsi.
Rozhodujúcimi momentmi v rozvoji podnikania boli prienik do obchodných reťazcov a národná expanzia. Dnes sa vody Vitamin Aqua nachádzajú vo všetkých mestách krajiny, v sieťach Mega Image, Auchan, Kaufland, Selgros, Inmedio, ako aj na čerpacích staniciach Petrom, MOL, Gazprom a Socar. Cena za fľašu vitamínu Aqua sa pohybuje od 5 do 10 lei, v závislosti od prírastkov každého maloobchodníka.
„Urobili sme vývoj ekologických výrobkov. Začali sme v dôležitých mestách krajiny a rozšírili sme sa na národnej úrovni, produkt sa stal vyhľadávaným, ľudia sa o ňom dozvedeli prostredníctvom marketingu, videli ho a chceli k nemu získať prístup. Snažili sme sa byť čo najprítomnejší, produkt je prístupnejší ako pred rokom. Chceli sme byť bližšie k zákazníkom “, dodáva Eduard Alexianu.
Za tri roky sa značka Vitamin Aqua dokázala dobre zviditeľniť prostredníctvom dobre vyvinutej marketingovej stratégie. Toto je presne hlavná výzva, ktorej čelia podnikatelia v tomto odbore - „boj o zviditeľnenie“ s ďalšími veľkými výrobcami, ako uviedol Eduard Alexianu.
„Veľa investujeme do marketingu. Podarilo sa nám inovovať a vytvoriť z Vitamínu Aqua malý fenomén. Vstúpil som s novým produktom, nevedel som, či je rumunský trh na takýto produkt pripravený alebo nie, pretože nie vždy je otvorený určitým novinkám. Máme poľského konkurenta a švédskeho konkurenta. Boli sme prví, ktorí prišli s týmto konceptom v Rumunsku, na tak rozsiahlej úrovni. Sme najviac viditeľní vo výklenku funkčných nápojov, “dodáva.
Čo prináša rok 2018
Dynamika podnikania je dosť veľká. Ak bol v roku 2016 obrat 500 000 eur, vlani sa zvýšil štvornásobne, až na 2 milióny eur. Na rok 2018 odhaduje Ruxandra Alexianu nárast o 10-20%, čo je v súlade s nárastom v segmente prémiových nealkoholických nápojov.
V súčasnosti má spoločnosť 15 zamestnancov a spolupracovníkov, z ktorých šiesti zodpovedajú za výrobnú činnosť, ktorí sa nachádzajú v okrese Neamț. Okrem toho je časť činnosti spoločnosti zabezpečovaná externe, ako sú účtovnícke služby, marketing, merchandising atď.
V pláne zakladateľov je tento rok uviesť na trh ďalších 4-5 sortimentov prémiových nápojov pod značkou Merlin’s, ako aj upevniť imidž existujúcich produktov na miestnom trhu.
Vody Vitamin Aqua sa už začali vyvážať do niekoľkých európskych krajín. Cieľom je, aby bola značka v tomto roku zastúpená vo viacerých krajinách regiónu.
„V roku 2018 sa zameriavame na zvýšenie tímu vo všetkých činnostiach špecifických pre spoločnosť: výroba, predaj, marketing, logistika atď. Investície sa tiež investujú do technickej podpory, programov riadenia a komplexných analýz na uľahčenie súčasnej činnosti. Produkty, ktoré majú byť uvedené na trh v tomto roku, sú tiež zahrnuté v investičnom rozpočte spolu s tým, čo sme sa rozhodli dosiahnuť ako marketing, “hovorí Ruxandra Alexianu.