Ekonómovia diéta chudnú - alebo platiť! Handelsblatt
Americkí ekonómovia konkurujú Weight Weighters. Ich koncepcia väčšej sebadisciplíny je jednoduchá a tvrdá: Ak chcete schudnúť, podpíšete sami so sebou zmluvu. Ak nesplníte svoje ciele, musíte zaplatiť - až 10 000 amerických dolárov alebo viac. Prečítajte si, prečo má jej spoločnosť StickK.com už tisíce zákazníkov.
18.03.2008 | Christine Mattauch
NEW YORK. Phyllis Brown videla skoro všetko, čo ľudia zažívajú, keď chcú schudnúť. 54-ročná sestra z Marylandu začala a prestala držať diétu; vyhladovala sa na požadovanú váhu a potom sa opäť napájala na kilá. Weight Watchers, Atkins, FdH - „Vyskúšal som všetko,“ hovorí. Nič nefungovalo natrvalo.
Brown nedávno začal využívať služby mladej newyorskej spoločnosti s názvom StickK.com. Spoločnosť založili traja ekonómovia z elitnej univerzity v Yale a odvážili sa pustiť sa do trochu neobvyklého trhu pre ekonómov - do oblasti chudnutia, odvykania od fajčenia a podobných nepríjemných vecí.
Akokoľvek to môže zo začiatku znieť čudne, má vážne pozadie. Základnou myšlienkou je uplatniť poznatky nedávneho ekonomického a psychologického výskumu v každodennom živote - pomôcť ľuďom schudnúť, skoncovať s nikotínom alebo pravidelne trénovať. „Stick“ znamená v nemčine niečo ako „zostať pri tom“, ale znamená aj „držať sa“ a v prenesenom zmysle slova za trest. V americkom právnom svete hlavné mesto K označuje zmluvu.
Pretože ak máte dobré rozlíšenie, môžete so sebou podpísať zmluvu prostredníctvom StickK.com - a potrestať sa za ich nedodržiavanie. Napríklad Phyllis Brown podpísala, že musí za tri mesiace zhodiť desať kíl. Zmluva je právne platná a záväzná. Pravidlá sú prísne. Musí každý týždeň písomne informovať o svojom postupe a „rozhodca“ musí potvrdiť pozitívne správy. Bohužiaľ, správa neprichádza včas. Neúnavne jej pripomína e-maily a SMS, že je stále potrebné niesť zodpovednosť. „Považujem za strašné, keď sa musím priznať, že som pribrala dve kilá,“ hovorí Phyllis. To je presne želaný efekt.
Všetko má svoju cenu vrátane zmeny správania - StickK je založený na tomto základnom ekonomickom princípe. Niektorým používateľom môže stačiť rozpačité priznanie neúspechu. Iní zvyšujú stávky a pomenúvajú priateľov a známych, ktorí sa automaticky dozvedajú o úspechu a neúspechu.
Kto chce, môže uložiť aj pokuty. Ak vám chýbajú vlastné stravovacie ciele, StickK vám nemilosrdne strhne z vášho účtu vopred dohodnutú sumu - bez ohľadu na to, či ide o 100, 1 000 alebo 10 000 dolárov. Každý si môže určiť vklad sám, rovnako ako otázka, kto tieto peniaze dostane. Príjemcami sú zvyčajne jednotlivci alebo charitatívne organizácie. „Môžete vsadiť viac ako na svoju dobrú povesť,“ inzeruje StickK. Samotná spoločnosť si v súčasnosti neúčtuje žiadne poplatky. Chce si zarobiť prostredníctvom bannerovej reklamy na svojich webových stránkach a partnerstiev so spoločnosťami. Myšlienka: Celé pracovné sily dokumentujú svoje kariérne ciele alebo dohody, na ktorých sa dohodli so svojimi nadriadenými, v hodnotiacom pohovore.
Zakladateľmi neobvyklého start-upu sú traja ekonómovia z Yale, profesori Ian Ayres a Dean Karlan a absolvent Jonathan Goldberg. So svojou metódou pracujú aj súkromne: napríklad Ayres hladoval od viac ako 90 do 80 kíl a udržal si túto váhu viac ako rok. Ak by prekĺzol magických 84 kíl, stálo by ho to 500 dolárov týždenne. Dean Karlan, ktorý prešiel z 84 na svoju ideálnu váhu 77 kíl, dokonca riskuje 1 000 dolárov týždenne.
Praktickým vzorom pre ekonómov bol študentský psychológ na univerzite v Yale, ktorý sa týmto modelom riadi už roky: Ak sa študenti vyšších semestrov sťažujú na blok autorov pri vypracovávaní svojich téz alebo sa obávajú, že sa v množstve materiálu utopia, nechá ich napísať šek. Ak mladí ľudia nedokončia do stanoveného termínu, môže ich to stáť až 10 000 dolárov. "Kolega nikdy nemusel platiť šekom," hovorí Ayres.
Podnikateľský nápad využíva poznatky z teórie ekonomického správania. Napríklad „averzia k stratám“: „Veľa štúdií ukazuje, že ľudia tvrdo pracujú, aby sa vyhli strate 10 dolárov, ako vyhrať 10 dolárov,“ hovorí Ayres. „Zmluva sa riadi touto logikou.“
Mnoho ďalších spôsobov redukcie hmotnosti má však tú nevýhodu, že fungujú na princípe, ktorý ekonómovia nazývajú „utopené náklady“. Členský poplatok za telocvičňu alebo poplatky za stravovací klub sú „utratené náklady“ - peniaze sú fuč bez ohľadu na osobné správanie. To poskytuje malý finančný stimul pre sebadisciplínu.
Dlhodobé zmluvné vzťahy samy so sebou pomáhajú proti povestnému jojo efektu, teda vzájomnej súhre medzi jedením a hladom. Zakladatelia StickK odporúčajú, aby sa po dosiahnutí želanej váhy uzavrela aspoň na jeden rok dohoda, ktorá zabezpečí zachovanie dosiahnutého cieľa. Nemožné? Každý, kto verí, že nastavil príliš nízku cenu.
Napriek veľkým finančným sumám, ktoré sú často v stávke, je StickK.com pre väčšinu používateľov lacný - pretože Ayres tvrdí, že zlyhanie je zriedkavé. "Ktokoľvek sa pripojí k Weight Watchers, platí desať dolárov týždenne." Ak u nás riskujete 500 dolárov týždenne, nič neplatíte. “Spoluzakladateľ Karlan dodáva:„ Táto metóda funguje najlepšie u ľudí, ktorí si o svojom správaní nerobia nijaké ilúzie. “
Ak sa zapojíte do služby StickK.com, môžete sa ľahšie vyhnúť psychologickej pasci, ktorá vznikne, keď sa náklady a prínosy rozhodnutia časom rozpadnú. Napríklad pravidelné tréningy v posilňovni stoja krátkodobo čas a úsilie. Pozitívne dôsledky - lepšie zdravie a menšia obezita - sa prejavia až po určitej dobe v budúcnosti. Takéto javy spôsobujú problémy mnohým ľuďom. Mnohí majú tendenciu uprednostňovať krátkodobé radovánky pred dlhodobými.
Na serveri StickK môžete v krátkej dobe uvaliť na seba prísne pokuty. A účinok je možné zvýšiť takmer podľa ľubovôle. Napríklad nielen tým, že vám bude uložená pokuta, ale zároveň nariadite, aby suma putovala organizácii, ktorú v prípade neúspechu nenávidíte ako zákazník - v závislosti od vášho osobného prístupu sú napríklad vhodní militantní potratári, scientológovia alebo islamisti.
Stále je príliš skoro na to, aby sme mohli spoľahlivo posúdiť, či bude koncepcia ekonómov z dlhodobého hľadiska fungovať. Každopádne - v prvých týždňoch podpísalo zmluvu s StickK viac ako 3 000 ľudí. Asi polovica z nich chce schudnúť, štvrtina z nich chce pravidelne cvičiť a desať percent chce prestať fajčiť. Niektoré zariadia aj veľmi individuálne veci. Medzi nimi sú aj niektoré bizarné veci: Jeden prisahá, že už viac nebude šnupavý tabak, iný chce mať sex so svojou manželkou štyrikrát týždenne.
Ekonómovia stanovili niekoľko obmedzení v záväzkoch svojich zákazníkov. Vylúčené sú iba ciele, ktoré sú zdraviu nebezpečné. StickK neprijíma zmluvy, v ktorých sa zákazník zaviaže stratiť viac ako jedno kilo týždenne. Len čo sú podmienky stanovené, zákazník ich už nemôže meniť - márne je všetko sťažovanie sa, že ste skutočne nemohli predvídať veľa narodeninových osláv tento mesiac. „Sformulujte svoje ciele tak, aby ste ich mohli splniť!“ Varuje StickK. Zmluvu je možné ukončiť alebo zmeniť neskôr len zo zdravotných dôvodov a iba s lekárskym potvrdením.
Nie je isté, či bude ekonomická diéta Phyllis Brownovej fungovať. Problém: za rozhodcu označila svojho manžela Toma. „Tom nie je nijako zvlášť prísny, musel by sa stravovať sám,“ hovorí Brown. Jednoduchým jazykom: Pomáha jej podvádzať. Brownová už zvažuje sprísnenie podmienok zmluvy: riskovala by 100 dolárov týždenne. Príjemca v prípade zlyhania: nechvalne známa Národná strelecká organizácia. „Zbraňová loby,“ hovorí Brown, „Neznášam to ako mor.“