Fitness Werbung 11 skvelých stratégií pre vašu telocvičňu
Keď je vaša telocvičňa v prevádzke, ďalšou výzvou je marketing. Pre začínajúce podniky a malé podniky to môže byť ohromujúce.
Ak chcete súťažiť, musíte poznať cieľové publikum a kanál, na ktorom môžete uvádzať na trh, napríklad sociálne médiá, reklamy vo vyhľadávaní, mobilné aplikácie alebo blogovanie. A potom príde stratégia, ako presvedčiť ľudí, aby klikali na vaše reklamy, dostávali vaše ponuky a prijímali ich.
Aby sme vám s tým pomohli, ponúkame vám 11 marketingových stratégií, ktoré môžete použiť na predaj svojej telocvične.
1. Letný program tela
Požiadajte svojho fitnes trénera (alebo samozrejme, ak ste sami fitnes trénerom), aby to urobil sám, a vytvoril program na chudnutie, ktorý je ideálny pre ženy, ktoré sa chcú na leto nabrať fit. Ľahko ho môžete propagovať na Facebooku od 1. januára, kedy je motivácia naberanie kondície najvyššia.
Nastavte ho ako 6-mesačný intenzívny program, ktorý sa líši od bežných hodín vo vašej telocvični. Vďaka špeciálnej cene sú noví členovia registrovaní na šesť mesiacov. Ak sa im výsledky páčia, zaviažu sa k vašej telocvični dlhodobým záväzkom.
2. Výzva na chudnutie
Táto stratégia vyžaduje dátum začatia, dátum ukončenia, hmotnostné ciele a trénerov, ktorí môžu ľuďom pomôcť pri ceste.
Priláka nečlenov a členov vašej telocvične. Sprístupnite program všetkým a požiadajte o vstupné. Poskytnite svojim členom telocvične zľavy, pretože si za ne priplatia. Odmena pre víťazov by nemala byť príliš nízka na to, aby sa účasť stala atraktívnejšou.
3. Oslovte miestne podniky a vytvárajte partnerstvá
Napríklad vlastníte telocvičňu a potom je tu štúdio jogy, ktoré ponúka iba kurzy v okolí. Môžete kontaktovať vlastníka a vytvoriť plán spoločne. Členovia vášho štúdia majú 3 alebo 4 lekcie jogy zadarmo a členovia štúdia jogy 3 alebo 4 kurzy fitnes zadarmo. Členovia štúdia jogy zažijú nový typ tréningu, ktorý nikdy predtým neskúšali, a so správnym programom sa prihlásia ako dlhodobí členovia. To môže byť prospešné pre podnikanie aj pre vašich sledovateľov v sociálnych sieťach a pre prenos na webových stránkach.
4. Jeden mesiac bezplatnej vstupenky pre hostí s recenziami Google
Recenzie Google majú obrovský vplyv na rozhodnutia používateľov, ako si sami predstavujete, a môžu tiež pomôcť vášmu podnikaniu umiestniť sa lepšie online ako miestni konkurenti. Ak vám chýbajú recenzie, môžete požiadať svojich členov, aby vám nechali recenzie.
Tým, ktorí to robia, dávate mesačné bezplatné preukazy, ktoré môžu dať, komukoľvek chcú. Na jednej strane vám to môže dať hodnotenie Google, urobí radosť vašim členom telocvične, pretože môžu trénovať s niekým, koho poznajú, a priláka nových zákazníkov.
5. Guerilla Marketing
Guerilla marketing je netradičný spôsob propagácie služby alebo produktu. Táto stratégia sa viac zameriava na pomoc malým podnikateľom a podnikateľom pri uvádzaní ich výrobkov a služieb na trh bez toho, aby míňali veľa peňazí.
Jeden z najväčších reťazcov fitnes štúdia v Berlíne spojil svoje sily s miestnymi reštauráciami a zákazníkom dával „kalórie“. Kalorický príjem zobrazuje kalórie na konci dňa a obsahuje poukaz do telocvične. Ďalším príkladom je šikovná grafika na lavičkách v parku. Fungovalo by prakticky všetko kreatívne, čo sa týka videnia a udržania značky.
6. Firemná výzva
Ak máte spustený firemný wellness program alebo trénuje vo vašej telocvični viac spoločností, môžete vytvoriť organizačnú súťaž. Nechajte miestnych podnikateľov konkurovať si navzájom. Majitelia firiem môžu byť veľmi konkurencieschopní, a keď budú mať priateľskú konkurenciu s ostatnými vlastníkmi firiem, všetci sa budú usilovať o dosiahnutie jedného cieľa a dosiahnuť väčší predaj vo vašej telocvični. Musia existovať pokyny, pravidlá, časové rámce a vizuálne znázornenie toho, kto vyhráva. Poskytnite víťaznej spoločnosti šesťmesačné bezplatné členstvo, bezplatný produkt alebo trofej.
7. Špeciálne výročie telocvične
Udeľte cenu prvým 10 nečlenom, ktorí v deň výročia navštívia štúdio. Špeciálna sadzba závisí vo veľkej miere od vašich mesačných nákladov na členstvo a typu telocvične, ktorú vlastníte. Zhodnoťte svoje členstvo a ponúknite víťazom jedinečnú ponuku, ktorá ich privedie do vašej telocvične. Môže to byť poukážka, bezplatné individuálne školenie alebo zľava. Hneď ako ľudia prídu, urobíte im prehliadku, predstavíte ich trénerom a postaráte sa, aby sa cítili vítaní.
8. Reklamy na sociálnych sieťach
S 28 miliónmi používateľov je Facebook zďaleka najpoužívanejšou sociálnou sieťou v Nemecku. Sociálne médiá vo všeobecnosti poskytujú skvelú platformu na informovanie členov a fanúšikov. Môžete ľahko zdieľať informácie o zmenách rozvrhu hodín, otváracích hodinách, nových kurzoch, správach o skúsenostiach, článkoch, motivačných tipoch a školeniach. Šanca, že tam bude váš miestny cieľ, je tiež extrémne vysoká, čo uľahčuje spojenie s vami. Preskúmajte cieľové publikum, svoje predajné stratégie a spustite reklamy.
Dobrou cieľovou skupinou sú matky. Matky, najmä vo veku od 25 do 45 rokov, majú deti, ktoré ešte stále chodia do školy. Najpresvedčivejšou ponukou, ktorú im môžete dať, sú 2 týždne bezplatného tréningu v posilňovni. Dáva ľuďom príležitosť vyskúšať si vaše vybavenie a spoznať atmosféru štúdia.
9. Kreatívny slogan
Slogany sú dôležitou súčasťou marketingu a už toľko rokov sa používajú na podporu podnikania a kontakt so zákazníkmi. Predpokladá sa, že výraz s významom hrá u zákazníka viac úlohy ako len značka. Slogan dáva zákazníkovi nielen povinnosť, ale aj hovorí, čo znamená značka. Uistite sa, že je to pútavé a obsahuje iba tri až päť slov. Uistite sa, že to odráža to, čo chcete, aby si verejnosť o vašej spoločnosti myslela. Niektoré kreatívne príklady by mohli byť „vycvičte sa z tuku“ alebo „strata sa nikdy necítila tak dobre“.
10. Spustite systém doporučenia priateľov
Jedným z najúspešnejších marketingových nápadov, ktoré môžu telocvične využiť na zvýšenie počtu členov, je spustenie programu odporúčania priateľov. Členovia vašej telocvične môžu byť tými najlepšími obchodníkmi. Používajú vaše zariadenia už mesiace alebo roky a majú s kurzami skúsenosti z prvej ruky.
Povedzte im, že za každého nového člena, ktorého zaregistrujú, dostanú mesiac zadarmo. Napríklad, ak žena požiadala svojho manžela, aby sa prihlásil, dostane mesiac voľna, zatiaľ čo jej manžel začne platiť odvody počas tohto mesiaca.
11. Blog o všeobecných otázkach
Počuli ste už tieto otázky vo svojom štúdiu? Odpovedajte im prostredníctvom blogových príspevkov na vašich webových stránkach. Títo Príspevky na blogu pomáhajú vašim zákazníkom nielen, ale teraz im dáva priestor, aby sa mohli obrátiť o zdroje a časté otázky.
Ak sa chcete dostať ďalej, môžete tiež vytvoriť krátke videá, ktoré zodpovedajú otázky, a umiestniť ich na Youtube. To je ideálne pre telocvične, ktoré majú veľa technických tréningov, kde sú dôležité pohybové sekvencie, aby bol tréning efektívny.
Tieto videá alebo články môžu obsahovať aj výživové tipy, zdravé recepty, motivácie alebo ciele. Vytvorte rozvrh, do ktorého musí každý zamestnanec pridávať obsah raz mesačne. Ak máte najmenej 4 inštruktorov, bude každý týždeň dostatok obsahu na uverejnenie článku alebo videa. Nielen, že šetrí čas, ale prospieva aj vašim členom a môže zvyšovať prenos na vaše webové stránky.
V týchto blogových príspevkoch máte možnosť zaznamenať informácie o nových návštevníkoch a vytvoriť zoznam e-mailov. Posielajte užitočný obsah nečlenom, aby ste ich presvedčili, aby navštívili vašu telocvičňu.
Možné sú aj kombinácie jednotlivých opatrení
S vyššie uvedenými nápadmi už môžete získať predstavu o marketingových stratégiách, ktoré by ste chceli implementovať. Aj napriek tomu by ste ako majiteľ telocvične mali myslieť na marketingové náklady, ktoré by ste možno chceli minúť. Prvá vec, ktorú musíte zistiť, je odhad príjmu, ktorý člen vytvorí počas svojej životnosti zákazníka. Ak budete vedieť, aké príjmy generujú vaši členovia, uľahčíte si zistenie, koľko by ste mali minúť na marketing.
Billboardy môžu znamenať obrovský rozdiel v marketingu, ale sú príliš drahé pre začínajúce podniky a miestne podniky. Niektorí vlastníci utrácajú peniaze aj za letáky alebo jednoduché bannery zoznamom miestnych partnerov. Môžete pravidelne organizovať spoločenské udalosti, ako sú vianočné večierky, na ktorých môžu členovia vzájomne komunikovať a priviesť svoje rodiny.
Ak zaznamenáte nárast počtu členov, povzbuďte zamestnancov, aby sa s nimi spojili každý deň. Iba jednoduchý pozdrav alebo rozhovor môžu pomôcť členom cítiť sa vítaní. Keď členovia chcú opustiť vaše štúdio, urobte si výstupný prieskum, prečo chcú zrušiť program, a získajte spätnú väzbu o vybavení a fungovaní personálu.
Každý týždeň prechádzate komentármi a hodnotíte ich. Členovia často vidia veci z inej perspektívy a zdôrazňujú oblasti, ktoré by sa dali vylepšiť. Jednoduché zmeny a vylepšenia majú často zásadný vplyv na lojalitu zákazníkov.
Všetky stratégie sa dajú ľahko implementovať, musíte to jednoducho urobiť! Najjednoduchšie stratégie sú často najsilnejšie, ale často sa prehliadajú. Stratégie, ktoré boli spomenuté v tomto článku, môžu zaručiť zvýšenie počtu členov a udržanie súčasných klientov.